Cách bán hàng thời trang
|
Hiện nay, nhiều người muốn kiếm thêm thu nhập bằng cách bán quần áo online. Có thể thấy hiện nay nhu cầu ăn mặc ngày càng tăng cao, thị trường thời trang vô cùng tiềm năng nên có nhiều người muốn bán quần áo online. Show
Với nhiều người chưa có nhiều vốn, không có điều kiện thuê mặt bằng thì phương án tốt nhất là bạn nên lựa chọn bán hàng online trên các mạng xã hội như: Facebook, Zalo, Instagram hoặc xây dựng một website. Bạn có thể vừa bán trên trang cá nhân, vừa bán trên fanpage Facebook và chạy quảng cáo để thu hút thêm khách hàng tiềm năng trên toàn quốc. Bài viết dưới đây sẽ hướng dẫn cho ban cách bán quần áo online hiệu quả và thành công nhất giúp ban gia tăng thu nhập thêm cho mình. Nội dung bài viết
Vì Sao Lựa Chọn Bán Quần Áo Online Thay Vì Sản Phẩm Khác?Quần áo hay nói cách khác là vấn đề thời trang đang được quan tâm nhiều nhất từ mọi người. Nhu cầu của mọi người về mặt hàng này đang được rầm rộ phát triển. Vì thế nhiều cửa hàng shop thời trang mọc lên rất nhiều để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Ngày trước thì quan niệm là cứ phải có cửa hàng mới bán được hàng nhưng bây giờ khi internet phát triển, mọi người chỉ cần ngồi nhà online máy tính cũng có đơn hàng và số lượng khách mua online ngày càng nhiều lên so với trước. Tóm lại, xu hướng bán hàng qua mạng ngày càng phổ biến và bán quần áo online là mặt hàng phổ biến nhất. Những Điều Bạn Cần Biết Trước Khi Bắt Đầu Bán Quần Áo Online1. Bán quần áo online có cần giấy phépNếu bạn bán quần áo với một địa điểm được xác định rõ thì chắc chắn bạn sẽ cần đăng ký giấy phép kinh doanh. Nhưng kinh doanh quần áo online lại hoàn toàn khác. Theo Bộ Công Thương, việc kinh doanh trên mạng hiện nay bắt buộc phải khai báo mọi thông tin và đóng thuế đầy đủ. Tuy nhiên, những shop quần áo online phải đóng thuế thì phải có doanh thu 100 triệu đồng/tháng trở lên. Nếu đăng ký kinh doanh, bạn có thể đăng ký dưới hình thức hộ kinh doanh cá thể bằng cách đến cơ quan Đăng ký kinh doanh cấp quận/huyện nơi bạn đặt địa điểm kinh doanh để tiến hành thủ tục đăng ký hộ kinh doanh. 2. Nguồn VốnBán quần áo online cần bao nhiêu vốnBán quần áo online cần vốn là điều chắc chắn, không ít thì nhiều cũng phải có vốn để chi trả các khoản lớn nhỏ khác nhau. Ngay sau đây Cao Hoài Trung sẽ đưa ra thống kê mức độ vốn tối thiểu thấp nhất cho các bạn tham khảo:
Nói chung chung thì khá tốt phí nếu bạn xác định mở cho mình 1 cửa hàng. Nhưng nếu chọn thì bạn có thể lựa chọn hình thức bán hàng oder thì sẽ tiết kiệm hơn rất là nhiều so với việc mở cửa hàng. Bán quần áo online không cần vốnĐiều này sẽ không đúng cho lắm. Vì đã là kinh doanh bán hàng không ít thì nhiều sẽ phải bỏ ra 1 số vốn nhất định. Bán quần áo online dạng order từ nguồn hàng sỉ quần áo bạn biết. 3. Bán quần áo online có lãi khôngĐính chính lại là bán quần áo online lãi rất nhiều và lợi nhuận không chỉ dừng lại ở mức độ bán lẻ quần áo, thời trang mà còn từ những khách hàng lấy sỉ quần áo từ chính bạn nữa. Lợi nhuận từ việc bán quần áo online xuất phát từ những đơn hàng. Vậy nên việc quyết định trong bán quần áo online có lãi không mấu chốt là Bạn : Bán quần áo oline như thế nào ? Để có thể giải được bài toàn nguồn vốn này thì bạn hãy đọc bài chia sẻ sau đây của Cao Hoài Trung » Bấm vào đây « Bán Quần Áo Online Cần Bao Nhiêu Vốn? 4. Nguồn hàngBán quần áo online lấy hàng ở đâu ?Hiện nay tìm nguồn hàng quần áo cung cấp cho các shop online hay cá nhân bán online không quá khó như cách đây 4 5 năm trước nữa. Cách 1: Tìm trên nguồn hàng sỉ : Nguonhangsi.com.vn Cách 2: Lên tham gia những group nhóm bán hàng trên Facebook. Sẽ có hàng ngàn chủ shop và xưởng sỉ quần áo nữ, quần áo trẻ em, quần áo vnxk, Ở đây các chủ shop, xưởng sỉ quần áo sẽ tự nhắn tin cho bạn, hoặc chào hàng phía dưới bình luận và bạn sẽ chủ động tham khảo để lựa chọn. Cách 3: Lấy sỉ quần áo ở những khu chợ bán buôn quần áo nổi tiếng nhất : Cách 4 : Lấy sỉ quần áo trên những trang thương mại điện tử : Ở đây trên những trang thương mại điện tử này bạn hoàn toàn có thể tìm ra dễ dàng những shop bán buôn sỉ lẻ dựa vào từ khóa bạn tìm kiếm. Cách 5: Nguồn hàng quần áo quảng châu Trung Quốc trên trang TMĐT Ở đây là kho tàng hàng hóa của thế giới chứ không chỉ riêng cách chủ shop online tại Việt Nam. Hàng hóa vô cùng đa dạng, chất lượng thì tùy theo sự kiểu biết và kinh nghiệm mua hàng từ những Website này. 5. Cách bán quần áo online cho người mới bắt đầuVì sao bán quần áo online ?DỄ BÁN: Bán quần áo online bạn chỉ cần hiểu sản phẩm đó là gì ? ai mua ? chất liệu như thế nào ? Size phù hợp với người nào với số đo, chiều cao ra sao ? , vậy là có thế bán được quần áo online tập sự rồi. NHU CẦU THỊ TRƯỜNG VỀ BÁN QUẦN ÁO ONLINE NỮ RẤT CAO: Không ai là không có nhu cầu thời trang cả. Từ già trẻ, lớn bé đều cần hết. Vì thế bạn sẽ không phải sợ không có ai mua. Trừ khi bạn chọn sản phẩm xấu quá thôi và nữ là một trong những khách hàng tiềm năng rất cao. LỢI NHUẬN BÁN QUẦN ÁO ONLINE RẤT CAO: ẮT hẳn không có lý do gì mà ai ai cũng nhao nhao vào thị trường quần áo thời trang online, cơ bản vid nó đem về lợi nhuận cao với tỷ lệ gần như là 1 vốn 1 lời là thấp nhất rồi. Có nơi 1 vốn cả 4 lời cho các sản phẩm từ thời trang đem lại. KHÔNG SỢ HƯ HỎNG: mặt hàng này bạn không sợ hao mòn, hết hạn sử dụng chỉ sợ hết mùa hay còn gọi là xu thế ( trend ) Nếu bán không được thì chỉ cần sale off là thu hồi vốn được. NGUỒN HÀNG MẪU MÃ ĐA DẠNG: Bạn tìm nơi bỏ sỉ thời trang lúc nào cũng sẽ dễ hơn những sản phẩm khác vì nguồn cung rất nhiều. Khắp nơi là nguồn nếu bạn biết vài thao tác trên Google hoặc Facebook. Tuy nhiên bạn phải hiểu miếng bánh ngon không phải chỉ riêng bạn mới được thưởng thức. Mà bạn phải trả một cái giá khá chát khi muốn được ăn miếng bánh đó. Rất nhiều người đã phải từ bỏ cuộc chơi bán quần áo online chỉ sau vỏn vẹn vài tháng cho dù phải bỏ ra rất nhiều vốn. Vì sao lại vậy ? Đơn giản vì họ không có một hướng đi, không có nổi một quy trình bán quần áo online thì sao mà thành công. Với kinh nghiệm hơn 5 năm kinh doanh thời trang online, hôm nay CAO HOÀI TRUNG xin chia sẻ những việc bạn cần phải làm để bắt đầu kinh doanh quần áo online hiệu quả. Bài viết này mình chia làm 5 Phần quý giá.
XIN LƯU Ý: Bài viết khá dài và chuyên sâu. Không phù hợp với những chàng trai/ cô gái thích cưỡi ngựa xem hoa coi cho biết và có lệ cho vui. Bạn có muốn bắt đầu kiếm những đơn hàng quần áo đầu tiên trên Facebook? Phần 1: Kinh nghiệm bán quần áo online từ bước chọn sản phẩm.Dù bạn kinh doanh gì đi nữa thì sản phẩm vẫn sẽ là cái quan trọng nhất. Việc con đường bạn đi bằng phẳng hay chông gai phụ thuộc đến 70% từ vấn đề là SẢN PHẨM. Về thời trang bán quần áo online thì có kể cả ngày cũng không hết những loại sản phẩm bạn có thể kinh doanh được: + Nôm na, chung chung thì có thời trang nam, thời trang quần áo nữ, thời trang quần áo trẻ em. + Đi sâu hơn thì phân theo độ tuổi, còn chi tiết hơn thì có áo sơ mi, áo thun nam nữ, đầm váy, giày dép Vậy tại sao việc chọn sản phẩm lại quan trọng nhất trong lĩnh vực bán quần áo online Nếu chọn phải sản phẩm đang có nhiều người bán thì bạn khó cạnh tranh với họ. Vì họ đã đi trước còn giờ bạn mới chập chững đi thì bạn biết kết quả rồi đấy. Ở đây mình không nói là không cạnh tranh được mà sẽ là khó khăn hơn nếu bạn chọn đi con đường đơn giản hóa vấn đề. Ai là người sử dụng sản phẩm của bạn? đó chính là khách hàng. Nếu khách hàng không có nhu cầu rất khó để bán hàng. Vì thế đừng nên chọn những sản phẩm mà nhu cầu khách hàng không có hoặc không quá để tâm tới. Những lưu ý khi chọn sản phẩm thời trang để kinh doanh tốt. Quyết định đầu tiên ảnh hướng đến hành vi của khách hàng đó là sản phẩm phải đẹp. Cứ đẹp đã rồi hãy nói tới chuyện bán. Đừng thấy người khác bán được là bạn đâm đầu vào bán theo. Trước khi bán theo bạn cần phải tìm hiểu kỹ là sản phẩm đó sắp hết mùa chưa? Có nhiều người bán không? Khả năng thành công của mình là bao nhiêu phần trăm? Đừng quá tham lam. Hãy chọn cho mình một phân khúc (trẻ, già, thanh niên ) HAY (bình dân, người giàu có ..) và tập trung bán thật tốt sản phẩm mà phân khúc đó cần. Nhiều người đã chết vì chọn quá nhiều phân khúc dẫn đến mâu thuẫn với nhau. Đừng chăm chăm tìm những sản phẩm rẻ nhưng không chất lượng. Khách hàng bây giờ họ thông minh lắm, nếu bạn bán quá rẻ họ sẽ nghi ngờ ngay. Hoặc thay vì vậy hãy thử các bán hàng giá rẻ qua livestream bán quần áo trên Facebook sẽ rất phù hợp với những mặt hàng quần áo giá rẻ từ 45 90k/SP. Cố kiếm những sản phẩm chất lượng để khách hàng có thể quay lại ủng hộ nhé. Vậy bạn có thể tìm sản phẩm để bắt đầu kinh doanh ở đâu? Lên Google search theo từ khóa: Sỉ quần áo, bỏ sỉ, nguồn hàng,.. bỏ sỉ + sản phẩm nó sẽ xuất hiện những kết quả những trang web dành nhà người buôn sỉ như: www.thitruongsi.com, Ở đó có nhiều người bỏ sỉ và bạn có thể liên hệ với họ để đàm phán trao đổi về cách lấy hàng và chính sách sỉ bên họ nha. Trên Facebook cũng có nhiều người đang bỏ sỉ thời trang đấy. Chịu khó tìm cũng sẽ xuất hiện vài nơi khá là ok. Chợ truyền thống: Chợ an đông, chợ tân bình, chợ hạnh thông tây, chợ nguyễn văn trỗi, chợ phạm văn hai là các nơi bỏ sỉ quần áo nổi tiếng từ trước tới nay. Nếu muốn lấy số lượng nhiều thì bạn cũng có thể tham khảo nhé. Khi Chọn nhà nguồn cung cấp quần áo sỉ thì cần lưu ý: + Họ có hỗ trợ hình ảnh không? Hình ảnh của họ đưa bạn có rõ ràng, đẹp không? Hình ảnh quan trọng lắm đấy nhé + Hàng hóa có nhiều không? Sản phẩm có sẵn hay chỉ order + Lấy số lượng nhiều có được chiết khấu không? + Lỡ may bạn lấy số lượng nhiều về mà bị tồn hàng thì có trả lại được không? + Một số người bỏ sỉ sẽ yêu cầu bạn đặt cọc để lấy hàng. Để tránh bị lừa đảo , nhớ tìm hiểu kỹ thông tin gồm SĐT, địa chĩ rõ ràng. Rất nhiều trường hợp bị lừa đảo nhé. Phần 2: Các kênh bán quần áo online hiệu quả nhất cho việc bán quần áo onlineVới việc bán quần áo theo kênh truyền thống bạn có khá nhiều lựa chọn. Nếu không có tiền thuê mặt bằng thì bán vỉa hè. Có chút tiền thì có thể thuê kiot ở chợ bán. Muốn chơi lớn hơn thì làm hẳn cái shop Tương tự vậy, bán quần áo online cũng có nhiều cách: chơ thương mại điện tử, diễn đàn rao vặt, Facebook, Website . Nhưng trong phạm vi bài viết này mình xin giới hạn việc bán quần áo trên Facebook. Nhiều người lúc mới bắt đầu kinh doanh online thường hỏi mình: trên Facebook giờ mình bán trên trang cá nhân hay Fanpage được nhỉ? Chắc bạn đã từng nghe nhiều người nói rằng: Nên bán trên Fanpage đi vì nó có thể quảng cáo, chỉ việc trả tiền cho Facebook là có thể bán được rồi. Đúng là như thế thật, nhưng đó chỉ là 1 câu chuyện nhỏ của bán hàng trên Fanpage mà bạn được nghe của tất cả những công việc bạn phải làm để bán quần áo online trên Facebook Mình có thể kiếm mỗi tháng không dưới 20 triệu/tháng chỉ nhờ vào việc bán quần áo trên trang cá nhân vì có chiến lược đi đúng đắn, hiểu sản phẩm mình đang bán và đối thủ là ai. Vì thế không quan trọng bạn bán trên kênh nào mà phải là cách bạn kinh doanh như thế nào. Nếu bạn là một người mới toanh thì nên bắt đầu kinh doanh từ Facebook cá nhân để hiểu về cách tư vấn cho khách hàng, cách giao hàng và xử lý một số vấn đề trong quá trình bán hàng. Khi đã cứng cựa rồi thì có thể bước chân qua Fanpage để sử dụng nó như một cách để tăng doanh số hiệu quả nhất. Bạn có thể tham gia khóa học BÁN QUẦN ÁO ONLINE TRÊN FACEBOOK với kiến thức hoàn toàn thực tế dành cho những bạn đang kinh doanh mặt hàng này. Bạn sẽ được học Cách tạo Fanpage bán quần áo chuyên nghiệp Phần 3: Hướng dẫn quy trình bán quần áo trên Facebook Kênh bán hàng hiệu quả số 1 hiện nay.Sau khi xác định được những vấn đề trên thì bắt tay vào bán hàng thôi nào B1 : Đăng sản phẩm bán hàng trên trang FacebookTrước khi đăng sản phẩm thì cần viết quảng cáo trên Facebook. Trong bài quảng cáo cần chú ý những yếu tố sau: Hình ảnh: Đây là cái quan trọng nhất, vì nó sẽ đập thẳng vào mắt khách hàng và quyết định họ có quan tâm hay không?. Nếu sản phẩm bạn đẹp nhưng hình ảnh không thể hiện được cái đẹp đó để khách hàng cảm nhất thì thất bại là chuyện dễ hiểu. Về mặt hình ảnh để đơn giản thì bạn nên chọn những nơi lấy sỉ mà họ có đầu tư hình ảnh của riêng mình. Còn muốn chắc ăn hơn thì có thể tự chụp sản phẩm luôn. + Video cũng là đang được nhiều người sử dụng để giới thiệu quần áo bởi video sẽ cho khách hàng thấy được sản phẩm trung thực nhất và bạn cũng có thể thử nhé. Tiếp theo là tiêu đề: Tiêu đề là mấu chốt tiêu đề đủ hấp dẫn . Có thể sử dụng một số cách đặt tiêu đề như: Chương trình khuyến mãi, đánh vào nhu cầu khách hàng, nêu điểm mạnh của mình cứ làm một thời gian đi bạn sẽ hiểu tiêu đề nó giúp bạn bán hàng như thế nào ? Trong bài quảng cáo cũng có thể thêm một số hiệu ứng ảo, mỏ neo, chim mồi vô nữa. Một trong những yếu tố đó sẽ giúp khách hàng cực kỳ thích và chú ý tới sản phẩm của bạn cũng như tăng tỷ lệ chốt đơn hơn : ( tặng, Khuyễn mãi, Free Ship, Chiết khấu, .). Hoặc VD đơn giản như thế này : 1 áo 140k nhưng mua 5 áo chỉ còn 99k/áo tiết kiểm Hẳn #205k khách ơi Đừng quên thiếu những câu kêu gọi hành động trên bài viết. Những câu kêu gọi hành động như Mua ngay, nhắn tin cho Shop, Để lại bình luận để nhận báo giá, gọi ngay để được tư vấn, để lại #SĐT để đặt hàng. Như vậy khách hàng sẽ lại một lần nữa bị tác động bởi những câu kêu gọi hành động giúp họ mua hàng của bạn. B2: Chạy quảng cáo bán quần áo online (áp dụng cho ai bán trên Fanpage)Để chạy quảng cáo hiệu quả bạn cần lưu ý Xác định rõ khách hàng mục tiêu trước khi lên kế hoạch chạy quảng cáo. Đối tượng nhắm tới ở đâu ? tuổi, giới tính ? sở thích ? hành vi là gì? Thiết bị ? Vùng miền ? + Để quảng cáo hiệu quả cần kết hợp với nội dung quảng cáo tương đồng với sản phẩm và khách hàng mục tiêu nhắm tới. Bạn không thể chạy quảng cáo tới Nam nếu nội dung quảng cáo đang bán áo ngực bikini. Tương tự vậy, không thể bán thời trang cho người trung niên với bài quảng cáo toàn câu chữ dành cho thanh niên. + Hãy tối ưu quảng cáo trước khi tăng ngân sách cho nó. Nhiều người cứ nghĩ muốn tăng lợi nhuận thì phải tăng tiền quảng cáo. Điều đó chính xác nếu trong trường hợp bạn đã tối ưu được nội dung và quảng cáo. Đừng vung tiền quảng cáo rồi quay lại hỏi sao tôi bỏ 100k/ngày bán được 10 đơn mà giờ tăng lên 500k/ngày chỉ bán được 15 đơn nhé. Phần 4: Tư vấn bán hàng quần áo online sao cho hiệu quả nhất.Trong quá trình hướng dẫn bán quần áo trên Facebook, mình gặp không ít trường hợp: nội dung quảng cáo tốt, hình ảnh đẹp quảng cáo tối ưu chuẩn mà vẫn không bán được hàng. Sau khi kiểm tra thì mới lòi ra là khâu cuối cùng tư vấn khách hàng lại dở ẹc. Đừng chăm chăm lúc nào cũng bay vào hỏi mua sản phẩm gì, rồi xin số điện thoại và địa chỉ mà cần phải tìm hiểu nhu cầu của họ trước. Hãy cố gắng là chuyên gia trong mắt khách hàng, lúc đấy bạn muốn chốt gì thì chốt. Một mẹo nhỏ khi tư vấn là luôn kết thúc với khách hàng bằng một câu hỏi. Ví dụ: Tư vấn: Váy này 400k chị nhé. Khách: im lặng Thay vì đó: Phần 5: Cách Ship hàng cho khách khi bán hàng online cho chủ shop.Phí ship (giao hàng) luôn là thứ khiến người bán hàng phải đau đầu. Đơn giản vì bên ship hàng sẽ tính phí ship dựa vào khối lượng và đoạn đường đi. Thế nên đừng quá ngạc nhiên khi đơn hàng bạn chỉ lời 50k nhưng phải bù đến 30k tiền ship. Hiện nay 2 đơn vị giao hàng đươc nhiều người sử dụng là Viettel và bưu điện (EMS). Nhưng theo kinh nghiệm 5 năm bán hàng online của mình thì 2 thằng trên khá là củ chuối (cùi bắp đó) và chi phí ship thì khá mắc. Các Kênh Bán Quần Áo Online Phổ Biến1. Bán quần áo qua FacebookBán quần áo trên Facebook cá nhânVới những ai mới bắt đầu bán quần áo online thì facebook cá nhân chính là lựa chọn tốt nhất cho bạn Khi bán quần áo online, bạn cần cập nhật các mẫu quần áo thường xuyên cho khách hàng lựa chọn. Chính vì vậy, bạn nên tạo ra những album ảnh rồi đăng lên. Như vậy sẽ giúp khách hàng xem một cách tổng hợp mà bạn không cần phải đăng nhiều lần lên trang cá nhân. Khách hàng ở giai đoạn này chủ yếu là bạn bè trên Facebook của bạn.
|
