Cách sử dụng tiếp thị dựa trên tài khoản để thúc đẩy thành công kinh doanh

Hơn 90% các nhà tiếp thị tin rằng tiếp thị dựa trên tài khoản (ABM) là rất quan trọng đối với việc tiếp thị và liên kết bán hàng. Nhanh chóng trở thành chiến lược B2B được lựa chọn, việc áp dụng của nó đang gia tăng các tổ chức vì ABM tập trung vào một nỗ lực của nhóm trong việc thu hút, tham gia, chuyển đổi và đo lường các tài khoản giá trị cao nhất.

Trong khi 92% các công ty nhận ra giá trị tại ABM, sẽ đi xa như trích dẫn nó như một tiếp thị B2B phải có, chỉ có 20% doanh nghiệp đã có các chương trình đầy đủ tại chỗ trong hơn một năm. Nghiên cứu cho thấy việc áp dụng rộng rãi hơn dự kiến ​​trong tương lai không xa, với hơn 60% kế hoạch đầu tư vào công nghệ cho ABM để sắp xếp tốt hơn doanh số và tiếp thị trong 12 tháng tới.

Những lợi ích

Sự phát triển của các công nghệ đã cho phép các tổ chức tự động hóa và quy mô nỗ lực của họ, giúp bạn dễ dàng nhắm mục tiêu vào các tài khoản cụ thể hơn. Vì vậy, cơ chế ABM có những gì được yêu cầu từ các doanh nghiệp và đội ngũ tiếp thị và bán hàng của họ là một chiến lược toàn diện để xác định, tham gia và đo lường danh sách mục tiêu để đạt được kết quả và tăng trưởng tối ưu. Để vẽ một bức tranh rõ ràng hơn về tiềm năng của ABM, hãy xem các lợi ích chính:

Xóa ROI - Được sử dụng hiệu quả, ABM có khả năng thúc đẩy kết quả chính xác cho bất kỳ doanh nghiệp nào. Theo khảo sát tiếp thị dựa trên tài khoản ITSMA, ABM mang lại ROI cao nhất về bất kỳ chiến lược tiếp thị B2B hoặc chiến thuật nào trong môi trường tiếp thị kỹ thuật số ngày nay.

Tăng cường cá nhân hóa và tối ưu hóa - Theo nghiên cứu từ Microsoft, 10 giây đầu tiên của chuyến thăm trang rất quan trọng đối với quyết định ở lại hoặc rời khỏi người dùng. Một phần chính của ABM là việc cá nhân hóa nhắn tin và truyền thông đối với các tài khoản cụ thể để các chiến dịch đạt được một dây thần kinh với khán giả mục tiêu. Người tiêu dùng được nhắm mục tiêu nhiều khả năng tham gia vào nội dung phù hợp với nhu cầu cá nhân, thị hiếu và sở thích của họ, và cũng có liên quan đến kinh doanh và giai đoạn của họ trong hành trình mua.

Cho phép căn chỉnh bán hàng - Được cho là, ABM là cách hiệu quả nhất để sắp xếp doanh số và tiếp thị, một cái gì đó đôi khi dễ dàng nói hơn làm. Chủ yếu, điều này là do khi một nhà tiếp thị thực thi chương trình ABM, cách tiếp cận của họ rất giống với những người bán hàng, cung cấp tiêu điểm vào các tài khoản và cách nhắm mục tiêu vào chúng, hãy quay lại và tạo doanh thu từ chúng.

Tập trung vào tài nguyên - AS ABM là một công cụ tiếp thị được nhắm mục tiêu như vậy, nó cho phép một nhà tiếp thị tập trung các tài nguyên của họ một cách hiệu quả và chạy các chiến dịch quảng cáo được tối ưu hóa cho các tài khoản được nhắm mục tiêu cụ thể cho các tài khoản được nhắm mục tiêu cụ thể . Tập trung tài năng nội bộ, công nghệ, nền tảng xã hội, phân tích và phương tiện tạo nội dung, trong số các tài nguyên khác, ở đúng khu vực chắc chắn sẽ tạo ra kết quả tích cực cho chiến dịch ABM của bạn. As ABM is such a targeted marketing tool, it allows a marketer to focus their resources in an efficient manner and run promotional campaigns that are optimized for specifically targeted accounts. Focusing internal talents, technologies, social platforms, analytics, and content creation mediums, among other resources, in the right areas are sure to produce positive results for your ABM campaign.

Dễ dàng theo dõi các mục tiêu và điều trị t - Analytics xung quanh ABM là tại chỗ về sự rõ ràng và độ chính xác. Khi bạn đang trong quá trình phân tích hiệu quả của chiến dịch, việc đưa ra kết luận xác định nhất định vì bạn có khả năng nhìn vào một tập hợp các tài khoản được nhắm mục tiêu nhỏ hơn thay vì một bộ số liệu trải dài trải dài trên toàn bộ cơ sở dữ liệu của bạn. < / a >.

Làm thế nào để thiết lập một chiến lược ABM

Bây giờ bạn đã hiểu những lợi ích của ABM, hãy tập trung vào các yếu tố chính liên quan đến việc thiết lập một chiến lược tiếp thị dựa trên tài khoản thành công:

1. Xác định mục tiêu của bạn

Khi thiết lập chiến lược ABM hiệu quả, bước đầu tiên là xác định người bạn đang nhắm mục tiêu - chụp trong bóng tối không bao giờ thành công. Sử dụng tất cả các công nghệ có sẵn cho bạn, sẽ có thể ưu tiên các tài khoản có giá trị cao dựa trên tiềm năng doanh thu, cũng như các yếu tố chính khác bao gồm ảnh hưởng của thị trường và tiềm năng mua hàng. Nền tảng vững chắc cho bất kỳ chiến dịch tiếp thị dựa trên tài khoản.

2. Hiểu mục tiêu của bạn

Khi bạn đã xác định các mục tiêu chính của mình, bạn sẽ cần tìm hiểu thêm về chúng và những gì làm cho họ đánh dấu. Điều này có thể đạt được bằng cách điều tra các cấu trúc bên trong của họ, xem xét kỹ hơn các yếu tố bao gồm các nhà hoạch định chính khóa và những người có ảnh hưởng chính. Khi bạn đã quen thuộc với thông tin cốt lõi liên quan đến tài khoản mục tiêu của mình, bạn sẽ có thể phân đoạn chúng theo cách bạn sẽ có một chiến lược tiếp thị dựa trên tính cách cho phép bạn đạt được nhiều bên liên quan.

3. Xác định và cá nhân hóa nội dung của bạn

Một chiến dịch ABM thực sự thành công có nội dung quý giá mà những nơi tập trung vào kinh doanh quan trọng thách thức các mặt mục tiêu của bạn một cách thường xuyên. Hãy xem xét cách nhắn tin của bạn và nội dung bạn sản xuất có thể hỗ trợ tài khoản đích với những thách thức cá nhân của họ và phù hợp với nội dung của bạn để đảm bảo nó đáng tin cậy, thông tin và có thẩm quyền.

4. Chọn kênh có liên quan

Để đảm bảo tài khoản mục tiêu của bạn thực sự tham gia vào tin nhắn cốt lõi của bạn, điều quan trọng là sử dụng các kênh bao gồm các kênh di động, mạng xã hội và phương tiện trực tuyến, trong số những phương tiện khác. Nhiều ngành công nghiệp và vai trò khác nhau trong các ngành công nghiệp sử dụng các kênh cụ thể cho phù hợp với nhu cầu của họ, vì vậy hãy đảm bảo bạn sẽ phân nhánh các mục tiêu của mình trên nền tảng phù hợp là điều cần thiết cho sự thành công của sáng kiến ​​ABM của bạn.

5. Cung cấp các giải pháp

Các cá nhân, bất kể ngành công nghiệp hoặc vai trò của họ, khao khát các giải pháp cho những thách thức trước mặt họ, vì vậy hãy tìm hiểu những thách thức đó là bắt buộc. Khi bạn đã dành thời gian để hiểu những thách thức về mục tiêu của mình, hãy cung cấp nội dung bao gồm WhitePapers, Blog và Ebook cung cấp những hiểu biết hữu ích và cuối cùng là sự tham gia của các ổ đĩa.

6. Đo & Khuôn

Khi chiến lược quản lý dựa trên tài khoản của bạn đang diễn ra đầy đủ, điều quan trọng là đo lường tất cả các hoạt động tiếp thị của bạn liên quan đến tài khoản mục tiêu của bạn. Dành thời gian để tìm hiểu các kênh nào và nội dung nào mang lại kết quả tốt nhất và thích ứng hoặc nấm mốc, chiến dịch của bạn phù hợp để đảm bảo bạn đang đặt tài nguyên của mình vào các chiến lược phù hợp.

Khi chiến lược quản lý dựa trên tài khoản của bạn đang diễn ra đầy đủ, điều quan trọng là đo lường tất cả các hoạt động tiếp thị của bạn liên quan đến tài khoản mục tiêu của bạn. Dành thời gian để tìm hiểu các kênh nào và nội dung nào mang lại kết quả tốt nhất và thích ứng hoặc nấm mốc, chiến dịch của bạn phù hợp để đảm bảo bạn đang đặt tài nguyên của mình vào các chiến lược phù hợp.

"Để phá vỡ các bức tường giữa bán hàng và tiếp thị, ABM khá gần với một viên đạn bạc ở chỗ nó sắp xếp đô la của các chương trình và tập trung đằng sau các tài khoản mà các đội bán hàng quan tâm. Điều đó nói rằng, ABM chỉ tốt như khả năng hiển thị của bạn vào các tài khoản tiềm năng cao nhất và phân khúc khách hàng phù hợp nhất của khách hàng, điều này rõ ràng hơn theo thời gian. Nó hiệu quả nhất khi được triển khai như một phần của một bộ chiến lược nhắm mục tiêu toàn diện - "Dave Karel, Trưởng phòng tiếp thị B2B, Giải pháp tiếp thị LinkedIn

Trong một thế giới, nơi ít hơn 1% khách hàng tiềm năng biến thành khách hàng tạo doanh thu, ABM đã cắt giảm các hạn chế của các kỹ thuật tiếp thị kỹ thuật số truyền thống hơn và cung cấp mức độ năng lượng tăng lên về mặt để tạo ra một cuộc đối thoại hiệu quả với đối tượng mục tiêu của bạn.

84% các nhà tiếp thị đo lường ROI mô tả ABM như cung cấp lợi nhuận cao hơn bất kỳ phương pháp tiếp thị nào khác; một nửa những người trích dẫn cao hơn đáng kể. Phong cảnh kỹ thuật số ngày nay được bão hòa với các doanh nghiệp và tổ chức hoàn toàn tập trung vào tiếp thị nội dung trong nước. Mặc dù các kỹ thuật này vẫn còn quan trọng, để đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới và đảm bảo thành công thương mại lâu dài, sử dụng một chiến lược ABM mạnh mẽ và tiếp cận với những người dẫn dắt trong một tài khoản khác tập trung và thời trang nhắm mục tiêu là phải.

Bắt đầu chiến dịch ABM của bạn ngày hôm nay và gặt hái những phần thưởng vào ngày mai. Nó thực sự đơn giản.

Bạn có muốn đảm bảo doanh nghiệp của bạn đã sẵn sàng?

Biến khách hàng của bạn thành khách hàng bằng cách thúc đẩy sự chuyển đổi kỹ thuật số của doanh nghiệp của bạn. Tìm hiểu cách xây dựng khả năng kỹ thuật số của nhân viên của bạn bằng cách tải xuống tài liệu công ty toàn cầu của chúng tôi ngay hôm nay.