Trong vài năm qua LinkedIn đã bận định vị trí làm nền tảng nội dung được lựa chọn cho các nhà tiếp thị B2B. Để thúc đẩy nhiệm vụ này về phía trước, nó đã giải phóng toàn bộ một loạt các cập nhật tập trung nội dung - từ nền tảng xuất bản mạnh mẽ của nó thành chương trình 'Cập nhật tài trợ' và truyền cảm hứng của nó.
Dưới đây chúng ta sẽ thảo luận về tiềm năng chưa được khai thác của nền tảng Mega của LinkedIn và khám phá nhiều cách mà các nhà tiếp thị nội dung xảo quyệt có thể được hưởng lợi - chúng ta đang nói nhiều về tầm với, tùy chọn nhắm mục tiêu tốt hơn, cơ hội quảng cáo bản địa và tiếp cận đúng người vào đúng thời điểm. Chúng tôi hứa - nó mạnh mẽ.
Nhấn vào đối tượng LinkedIn có ảnh hưởng:
Vì mọi nhà tiếp thị nội dung đều biết, một mạng xã hội chỉ tốt như khán giả của nó. Vì vậy, hãy làm quen với khán giả LinkedIn trước - sau đó bạn có thể quyết định liệu họ có đáng để đầu tư vào. Với hơn 300 triệu người dùng đã đăng ký, LinkedIn là một trong những trang web mạng xã hội lớn nhất thế giới. Nhưng phần thú vị nhất? Đây là nơi có một số bất động sản khán giả, bạn có thể khai thác - từ những người ra quyết định cấp cao đến những người có ảnh hưởng trong ngành.
Vâng, bây giờ bạn đang nghe. Thu nhập trung bình của người dùng LinkedIn là 83.000 đô la, theo Brian Thome, giám đốc tiếp thị sản phẩm tại LinkedIn. Hơn nữa, khán giả LinkedIn đã được chứng minh là rất tham gia vào nội dung - 6 trên 10 người dùng tích cực tìm kiếm những hiểu biết trong ngành. Nền tảng LinkedIn cung cấp quyền truy cập thương hiệu của bạn cho cả một loạt các người có trình độ, có kỹ năng và có ảnh hưởng với ý định tìm kiếm cao [khi bạn truy cập LinkedIn, bạn đã có giới hạn ngành của mình và đang tích cực tìm kiếm kiến thức].
Chuyển bản địa với các bản cập nhật được tài trợ LinkedIn:
Với các bản cập nhật được tài trợ LinkedIn, bạn có thể đảm bảo rằng nội dung của bạn đến đúng đối tượng và người ra quyết định vào đúng thời điểm và trên thiết bị họ thích. Nhưng phần tốt nhất? Nó cung cấp cho bạn các tùy chọn nhắm mục tiêu nâng cao và chính xác mà hầu hết các mạng truyền thông xã hội khác đơn giản là không thể cung cấp. Các bản cập nhật được tài trợ là loại quảng cáo bản địa mà các thương hiệu đang di chuyển vào năm nay và hơn thế nữa.
Những lợi ích lớn của các bản cập nhật được tài trợ LinkedIn:
1. Tùy chọn nhắm mục tiêu nâng cao
Với LinkedIn được tài trợ, bạn không chỉ nhận được thông tin nhân khẩu học điển hình, hầu hết các kênh truyền thông xã hội chính cung cấp như tuổi, giới tính và địa điểm - bạn cũng có thể nhắm mục tiêu bởi các yếu tố bổ sung như chức danh công việc và ngành công nghiệp. Các bản cập nhật được tài trợ cung cấp cho bạn một loạt các thông tin chi tiết về khán giả phong phú và các tùy chọn nhắm mục tiêu. Và nó cũng có ý nghĩa - Càng nhiều thông tin, người dùng LinkedIn cung cấp cơ hội tốt hơn hồ sơ của họ có được tìm thấy.
Bạn có thể nhắm mục tiêu quảng cáo của mình bằng cách:- Các ngành công nghiệp [quy mô và tên công ty]
- Tiêu đề công việc [chức năng công việc và thâm niên]
- Trường học
- Kỹ năng, giới tính và tuổi tác
- Vị trí
- Người theo dõi và / hoặc những người không theo dõi
2. Máy phát điện dẫn chi phí thấp và hiệu quả
Hooteesuite gần đây đã chứng minh rằng các bản cập nhật được tài trợ là một cách tuyệt vời để tạo ra khách hàng tiềm năng chất lượng cao với chi phí thấp. Thí nghiệm của họ thấy rằng các bản cập nhật được tài trợ có chi phí thấp hơn 32% cho mỗi biểu mẫu điền so với các kênh được trả tiền khác cùng với tỷ lệ chuyển đổi 14,6% từ nhấp để đọc [cao hơn 22,8 lần so với các nền tảng khác].
3. Những người quảng cáo bản địa muốn
Các bản cập nhật được tài trợ là di chuyển thực sự đầu tiên của LinkedIn về quảng cáo bản địa. Về bản chất, quảng cáo bản địa có nghĩa là đặt quảng cáo nội dung trả phí trước khán giả của bạn được cung cấp unobtrusus trong luồng của người dùng. Không giống như một quảng cáo bình thường, bản chất của bản cập nhật được tài trợ có nghĩa là nó thêm giá trị cho trải nghiệm của người dùng và xuất hiện trong luồng tự nhiên của nguồn cấp tin tức của người dùng.
Trong một thế giới quá tải nội dung, bạn [như một nhà tiếp thị nội dung] cần phải thông minh hơn về việc phân phối nội dung của bạn và đảm bảo rằng nó đến đúng đối tượng. Nếu bạn đang tìm cách kiếm tiền từ việc phân phối nội dung của mình, quảng cáo bản địa chắc chắn đáng để xem xét. Nó đảm bảo rằng nội dung của bạn được nhắm mục tiêu đến đúng người theo cách đúng đắn và quan trọng nhất, nó không gây phiền nhiễu hoặc mất tập trung từ thông báo - nội dung của bạn.
Được chú ý với nền tảng xuất bản của LinkedIn:
Nền tảng xuất bản của LinkedIn cho phép người dùng có tài khoản LinkedIn để tạo và xuất bản nội dung trực tiếp đến LinkedIn - mà không cần một trang web hoặc blog. Lợi ích lớn cho các nhà tiếp thị nội dung là nó cho phép bạn nâng cao thương hiệu trực tuyến cá nhân của mình và giới thiệu nội dung của mình bằng cách chia sẻ nó với mạng của bạn và hiển thị nó trên hồ sơ của bạn.
Viện tiếp thị nội dung, Joe Pulizzi rất phấn khích khi nền tảng xuất bản lần đầu tiên được công bố. Ông nói, "Đây là tin lớn. Không, đây là một tin lớn ... Bạn chưa bao giờ thấy bất cứ điều gì giống như sự tham gia mà bạn đã thấy trên LinkedIn. "
Lợi ích của nền tảng xuất bản của LinkedIn:
1. Định vị bản thân như một nhà lãnh đạo suy nghĩ
Một trong những lợi ích chính của nền tảng xuất bản LinkedIn là cho phép bạn định vị bản thân như một nhà lãnh đạo suy nghĩ trong ngành công nghiệp liên quan của bạn. Nội dung xuất bản trên LinkedIn thêm uy tín vào kỹ năng và chuyên môn của bạn và cũng như cho phép bạn thể hiện tài năng của bạn với tư cách là một nhà tiếp thị nội dung.
2. Tiếp cận một đối tượng có liên quan với một ý định tìm kiếm cao
Xuất bản nội dung trên LinkedIn cho phép bạn tiếp cận một đối tượng được nhắm mục tiêu đã được đầu tư vào ngành công nghiệp của bạn. Bạn có thể chia sẻ nội dung của mình với toàn bộ mạng của bạn - thường được tạo thành từ các chuyên gia rất tham gia với mục đích tìm kiếm cao. Đây là những người bạn muốn xem những thứ của bạn - có lẽ họ thậm chí sẽ chia sẻ nó với mạng riêng của họ.
3. Nội dung của bạn được hiển thị trong hồ sơ của bạn
Một tính năng tiện lợi của nền tảng xuất bản của LinkedIn là nó hiển thị nội dung của bạn ở phía trên bên phải của hồ sơ của bạn. Điều này có nghĩa là khi khách hàng doanh nghiệp tiềm năng hoặc các liên hệ công nghiệp xem hồ sơ của bạn, họ có thể dễ dàng xem nội dung của bạn. Ấn tượng với họ đủ với nó và bạn có thể chỉ cần niêm phong cho bạn thỏa thuận tiếp theo của bạn hoặc hạ cánh cho bạn cuộc phỏng vấn tiếp theo của bạn.
4. Mở rộng tầm với của nội dung của bạn bằng cách hấp dẫn 'người theo dõi'
Những người không kết nối trực tiếp với bạn trên LinkedIn có thể "theo" bạn thay vào đó. Điều này làm tăng ảnh hưởng và tầm với của nội dung của bạn vì nó có khả năng hiển thị trong các luồng tin tức của nhiều người hơn. Bằng cách không bị giới hạn bởi tầm với của mạng LinkedIn của bạn, bạn có thể thu hút đôi mắt của các kết nối ngành tiềm năng mới - và miễn phí.
Tham gia với những người có ảnh hưởng trên các nhóm LinkedIn:
Mục tiêu của một nhóm LinkedIn là tạo một trung tâm cho các cuộc thảo luận về ngành chất lượng. Xác định và tham gia các nhóm có liên quan cho phép bạn truy cập vào những người có ảnh hưởng bên phải trong ngành của bạn. Chọn một vài nhóm Chọn [tùy thuộc vào thời gian bạn có] và đảm bảo rằng bạn thường xuyên đóng góp giá trị, hiểu biết và ý tưởng. Và hãy nhớ rằng, đó không phải là tất cả về việc đăng nội dung của bạn - đó cũng là về việc xây dựng các mối quan hệ thực sự và lâu dài với những người quan trọng.
Những lợi ích của việc xuất bản đến các nhóm LinkedIn:
- Nhắm mục tiêu đúng người một cách hữu cơ mà không phải trả tiền cho quảng cáo - tuyệt vời cho các doanh nghiệp nhỏ với ngân sách hạn chế.
- Chạm vào một cộng đồng tham gia, những người có thể cung cấp cho bạn thông tin phản hồi về các chủ đề hoặc ý tưởng hoặc đóng góp suy nghĩ cho các cuộc khảo sát hàng đầu trong ngành của bạn.
- Đọc nội dung của người khác và học hỏi từ suy nghĩ, hiểu biết và ý tưởng của họ.
- Có quyền truy cập vào một bộ phân tích nhân khẩu học chất lượng để giúp bạn trau dồi chiến lược nội dung của bạn.
Bằng tốt nghiệp chuyên nghiệp trực tuyến của chúng tôi trong tiếp thị truyền thông xã hội dạy cho bạn những thực tiễn tốt nhất để tiếp thị thông qua LinkedIn, Twitter, Facebook, Google+ và YouTube.Nó bao gồm 30 giờ giảng dạy chuyên sâu được các chuyên gia trong ngành giảng dạy và sẽ trang bị cho bạn tất cả các kỹ năng và kiến thức bạn cần để lên kế hoạch, xây dựng và đo lường các chiến lược truyền thông xã hội hiệu quả.Tìm hiểu thêm ở đây.