Mẫu kế hoạch chạy chương trình khuyến mãi
|
Vote nếu thấy hữu ích post Show Hướng dẫn cách viết chương trình khuyến mãi hiệu quả. Các chương trình khuyến mãi luôn luôn thu hút khách hàng mua hàng nhiều hơn. Nhưng làm sao để lập kế hoạch cho một chương trình khuyến mãi thành công và vẫn đẩy mạnh doanh số bán hàng. Trong bài viết này, ATP Academy sẽ chỉ dẫn bạn cách viết chương trình khuyến mãi một cách ấn tượng và đem lại kết quả xứng đáng nhé. KHOÁ ĐÀO TẠO SEO FOUNDATION 2022 
Chương trình khuyến mãi là gì?Khuyến mại là một trong các hoạt động xúc tiến thương mại được pháp luật quy định. Đây là hoạt động nhằm mục đích lôi kéo khách hàng dùng sản phẩm, dịch vụ của các công ty, doanh nghiệp. Thông qua các chương trình khuyến mãi, người tiêu dùng được hưởng lợi trong quá trình mua sắm sản phẩm sử dụng dịch vụ và trái lại người kinh doanh sẽ tiêu thụ được nhiều sản phẩm hơn, tăng doanh thu. Các hình thức khuyến mãi phổ biếnQuà tặng miễn phí: Đây là hình thức khá phổ biến giúp tăng giá trị gia tăng cho người dùng. nếu dùng có chiến thuật cụ thể thì nó giúp xử lý hàng tồn kho hoặc có thể tăng thành quả đơn hàng bình thường. một số công ty còn tặng hàng hóa đi kèm có giá trị cao hơn món hàng được mua, việc này giúp gia tăng nhu cầu mua hàng giá cao của khách hàng ở những lần sau đấy. Giảm giá trực tiếp: Nó là hình thức giảm giá trực tiếp món hàng dựa trên giá định sẵn, điều này khiến người mua hàng cảm thấy họ sẽ phung phí nếu như không mua ngay lúc này. Freeship: Freeship hay không mất phí vận chuyển cũng là hình thức thúc giục người mua hàng mua sản phẩm. Theo một vài nghiên cứu thì phí vận tải là lý do khiến người mua hàng không mua hàng hóa nữa. Chương trình khuyến mãi này giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi cho công ty. Giảm giá theo % sản phẩm: Đây cũng là hình thức giảm giá thường gặp, bạn sẽ bắt gặp mức giảm giá khi đi mua hàng từ 5, 10, 15, 20, đặc biệt hơn là 50%. Chương trình khuyến mãi này thường được dùng khi cần thanh lý tồn kho. Giảm giá giờ vàng: Hình thức này được Áp dụng rất nhiều để thu hút người mua hàng mới cũng giống như người mua hàng sẽ mua lại hàng hóa tại cửa hàng, siêu thị. Các nhà bán lẻ đưa ra chương trình giờ vàng, chỉ giảm giá hàng hóa nhất định tại một giờ nhất định trong ngày nào đấy để nổi bật người dùng. Cách viết chương trình khuyến mãi hiệu quảTạo đề tàiĐây chính là bước đầu tiên của một chương trình nào đó nếu mong muốn lên ý tưởng rõ ràng. đặc biệt là đối với các chương trình khuyến mãi thì tạo chủ đề sẽ lôi cuốn người mua hàng ngay từ cái nhìn trước tiên, việc tạo chủ đề phù hợp với mục đích quảng cáo là điều cốt yếu để đạt được chương trình khuyến mãi thành công. sử dụng chủ đề đấy xuyên suốt với cách viết chương trình khuyến mãi, gắn chặt nó với đề tài, hãy xem đó để tạo nguồn cảm hứng cho bạn lên ý tưởng khuyến mãi. chủ đề mừng sinh nhật thu hút một thời của Lazada (Nguồn: Lazada) Chính việc tạo đề tài đáng chú ý có ích cho bạn sau này khi có một chương trình gì mới trong doanh nghiệp của mình. Bạn hoàn toàn bám sát vào đề tài mà mình tạo ra, nêu bật được ý nghĩa của nó. Việc chương trình khuyến mại thành công hay không đôi khi là bạn có tạo ra đề tài bắt kịp trend hoặc tạo ra xu hướng cho người tiêu dùng để kích thích mong muốn mua hàng hóa. Thông tin phải lôi cuốnNếu đã có một đề tài hay, bước tiếp theo là làm thế nào có thể truyền tải hết thông tin của chiến dịch ads đến với người mua hàng của chúng ta. Hãy làm sao truyền tải được “năng lượng” tích cực của bạn đến với khách hàng thông qua cách bạn viết. hãy cân nhắc nghĩ xem thay vì viết ” Mùa mang lại được đưa đến bàn ăn bằng món cốm đặc sản của chúng tôi” thì hãy viết là “Đặc sản cốm của chúng tôi mang mùa thu đến với bàn ăn của bạn”. Sử dụng sự độc đáo và lời nói đầy tự tin của chúng ta đến từng cá nhân là kim chỉ nam trong cách viết chương trình khuyến mãi. thông tin truyền tải lôi cuốn về chương trình khuyến mãi Uber (Nguồn: Facebook) Theo một trang Web nước ngoài là Interative training cho biết đừng quá lo lắng về độ dài trong bản chiến lược chương trình khuyến mãi của bạn. Hãy dùng càng nhiều từ nếu như bạn cho là hợp lý để nêu bật lên tinh thần chủ đề và nội dung mà bạn mong muốn người mua hàng tiếp nhận được. chèn vào đó, yếu tố “bắt xu hướng” tốt cũng là điều để nổi bật khách hàng tham gia và biết tới chương trình khuyến mãi của họ, hãy luôn luôn kiểm soát xu hướng của thị trường hiện tại. Trong một chương trình khuyến mãi bên cạnh thông tin tích cực thì hãy đặt vào vị thế của người tiêu dùng khi coi họ có thể tiếp nhận được bao nhiêu % thông tin mong muốn truyền tải. Lợi ích phải cụ thểTất nhiên cách viết chương trình khuyến mãi không thể bỏ qua ích lợi cho người mua hàng, dịch vụ của mình. khách hàng lưu ý đến một chương trình khuyến mãi tất nhiên là tập trung vào lợi ích mà mình có thể đạt được, điều họ mong muốn là khuyến mãi của bạn phải có lợi cho họ. Hãy xem xét những thứ mà bạn đang bán có tác động đến cuộc sống của họ ra sao và ước muốn của họ về khuyến mãi ra sao. ích lợi đề cập cụ thể (Nguồn: Lazada) Đại Học bang Iowa mở rộng và Outreach tư vấn chỉ ra sự trở lại của khách hàng nhận được từ việc mua sản phẩm hoặc dịch vụ khuyến mãi của chúng ta. Chính những lợi ích đặt ra thu hút trong cách viết chương trình khuyến mãi sẽ lôi cuốn khách hàng, từ đó tăng tỉ lệ chuyển đổi từ người mua hàng offline sang người mua hàng online. Hình ảnhHình ảnh là một yếu tố giúp làm tăng khả năng chứng thực cho chương trình khuyến mãi của bạn. Nói riêng về cảm xúc của ảnh thì bạn hãy luôn nhớ: nếu như về đồ ăn hay nước uống, mọi thứ được phân bổ gọn ghẽ thì đấy là ảnh dành cho menu chứ không phải dành cho kênh mạng xã hội. Cần đưa yếu tố “con người” vào đó thì ảnh sẽ có hồn và mang “tính chất mạng xã hội” nhiều hơn. Hình ảnh được đăng tải hết sức lôi cuốn (Nguồn: Facebook) Hình ảnh của một chương trình khuyến mãi phải thực sư nổi bật khách hàng, nếu như mong muốn khách hàng tiếp cận được thông tin thì ảnh ảnh sẽ là tiêu chí hàng đầu để chương trình khuyến mãi đạt được đạt kết quả tốt tối đa. ngoài ra, hình ảnh phải khiến khách hàng luôn khơi gợi được trí tưởng tượng, cảm xúc và cảm giác của khách hàng. Lập kế hoạch chương trình khuyến mãiBước 1. Định vị đối tượng và mục tiêu khuyến mãi Đối tượng mục tiêu của khuyến mãi phải là đối tượng mà thương hiệu hướng tới để điều hướng hành vi khách hàng và quyết định thực hiện mua hàng. nhóm đối tượng người mua hàng mục tiêu mà các chương trình khuyến mãi thường nhắm đến như:
Chỉ khi bạn xác định được đối tượng khuyến mãi thì con người mới có thể tìm ra được hình thức khuyến mãi nào là phù hợp với họ. Bước 2. Nắm rõ ràng hình thức khuyến mại Tùy thuộc theo ngành hàng bán hàng và quy mô doanh nghiệp mà bạn nên tìm kiếm cho mình những hình thức khuyến mại phù hợp nhất. Bạn có thể tham khảo các chương trình khuyến mại mà chúng tôi đã lên danh sách bên trên để sử dụng cho cửa hàng/doanh nghiệp của mình nhé. 3. đo đạt tài chính cho từng loại khuyến mại Một chương trình khuyến mại tưởng chừng như đơn giản tuy nhiên, dễ dàng thực hiện và không tốn kém khá nhiều chi phí. Mặc dù vậy, bạn vẫn cần phải tính toán ngân sách bạn phải bỏ ra là gồm bao nhiêu, những rủi ro có khả năng gặp phải để dự trù, … thật kỹ càng để đạt được sự chuẩn bị chắc chắn nhất. Dựa trên những đo đạt đó, Bạn có thể tìm được loại khuyến mại nào phù hợp với mình nhất. 4. Xác định thông điệp khuyến mại Một chương trình khuyến mại không những đơn giản là bán sản phẩm giá thấp hay tặng quà cho người mua hàng, dịch vụ mà nó cần mang những thông điệp, ý nghĩa nhất định để khách hàng nhớ đến. Chính Vì vậy, bạn nên lồng thông điệp của mình vào những sản phẩm truyền thông, như ấn phẩm thiết kế, bài content để tăng năng lực nhận diện cũng giống như tạo cảm giác mạnh mẽ đến khách hàng. 5. Tổng hợp và đánh giá kết quả của chương trình khuyến mại Toàn bộ những thứ từ dữ liệu khách hàng cả mới lẫn cũ, những cuộc gọi và tin nhắn và lượt click Trực tuyến cùng với sự chỉnh sửa doanh thu cần được tổng hợp lại để nhận xét. Thành công hay thất bại sẽ dựa vào kết quả bạn mang lại được so với mục tiêu đề ra ban đầu và so với doanh thu trước đây. Việc tổng hợp và nhận xét kết quả của chương trình khuyến mại sẽ giúp ích cho bạn thấy được những lỗi mình đã mắc phải trong lúc đang thực hiện để rút kinh nghiệm cho những lần sau. Chương trình khuyến mãi nên kéo dài bao lâu?Chương trình khuyến mãi nên nằm trong thời gian diễn ra các ngày lễ như Noel, Tết, ngày quốc tế 8/3, Black Friday… Bởi những ngày lễ như vậy thường mang những ý nghĩa mà Bạn có thể khai thác nổi bật người mua hàng, ngoài ra người mua hàng thường có nhu cầu tiêu sử dụng nhiều hơn trong những ngày này. Bạn buộc phải tính toán thật kỹ càng thời gian khuyến mãi bởi nếu như bạn khuyến mãi khá nhiều người mua hàng sẽ nghi ngờ về chất lượng sản phẩm. Chính Vì vậy, thời gian khuyến mãi nên kéo dài từ 3 ngày trở lên, tùy theo ngành nghề và tình hình tài chính của doanh nghiệp để hiệu quả bán hàng được tuyệt vời nhất. TOP 10 mẫu bài viết khuyến mãi hay1. Mẫu bài viết truyền thông marketing hay có câu chuyện Mẫu lời truyền thông marketing hay – Mẫu ads hay trên trang Facebook 2. Mẫu bài content ads hay cảnh báo Những bài truyền thông marketing độc đáo – những lời ads sản phẩm hay 3. Mẫu ads có xác thực về chất lượng hàng hóa 4. Mẫu bài content truyền thông marketing hay giật tít 5. Mẫu truyền thông marketing hài hước stt bán hàng áo quần – bài viết pr mẫu – bài viết quảng cáo công ty 6. Mẫu bài content truyền thông marketing dùng hình ảnh người nổi tiếng 7. Mẫu bài viết ads hay mang lại ích lợi vượt trội cho người mua hàng, dịch vụ 8. Mẫu truyền thông marketing cung cấp nội dung có ích cho người sử dụng 9. Mẫu truyền thông marketing bắt xu hướng 10. Mẫu truyền thông marketing mang ý nghĩa nhân văn Những chủ đề để thông minh mẫu bài content ads hay vô cùng nhiều loại. mặc dù vậy, bạn phải cần tối ưu hình ảnh và text sao để phù hợp với tiêu chí mà trang Facebook yêu cầu.
Tổng kếtTuy chương trình khuyến mãi sẽ kích cầu đến khách hàng nhưng hãy tận dụng nó một cách khéo léo và tinh tế nhé. Hy vọng với những thông tin ATP Academy chia sẻ từ bài viết trên đây sẽ giúp bạn biết cách viết chương trình khuyến mãi thu hút khách hàng và bán được nhiều sản phẩm, mang về doanh thu cao nhất. Chúc các bạn thành công! Nếu bạn cần tư vấn về các giải pháp hãy liên hệ đội ngũ ATP Academy qua thông tin sau: SĐT/Zalo: 0846.689.224 (Ms. Nhi) Hotline: 0797.777.557 Link Facebook: https://www.facebook.com/khanhnhi1312/ Nguồn: Tổng hợp |
