Mẫu viết chuyên de

Hotrothuctap.com chia sẻ Bài mẫu chuyên đề tốt nghiệp Hoạt động bán hàng. Bài viết này sẽ giúp các bạn sinh viên đang làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp về hoạt động bán hàng, cách làm bài chuyên đề tốt nghiệp hoạt động bán hàng hoàn thiện. Các bạn có thể tải về dưới bài viết này nhé

Trong quá trình làm chuyên đề tốt nghiệp nếu các gặp khó khăn trong quá trình làm bài như chọn đề tài, công ty, làm bài hoàn chỉnh, có thể liên hệ với dịch vụ viết thuê chuyên đề tốt nghiệp của Admin qua zalo 0917 193 864 nhé

• Bài mẫu chuyên đề tốt nghiệp Hoạt động bán hàng số 1
  • LỜI MỞ ĐẦU chuyên đề tốt nghiệp Hoạt động bán hàng công ty ô tô
    • Lý do chọn đề tài
  • Kết Luận Bài mẫu chuyên đề tốt nghiệp Hoạt động bán hàng công ty ô tô
• Bài mẫu chuyên đề tốt nghiệp Hoạt động bán hàng số 2
  • Đề cương chi tiết chuyên đề tốt nghiệp hoạt động bán hàng công ty xây dựng
  • Lời mở đầu chuyên đề tốt nghiệp hoạt động bán hàng công ty xây dựng
• Bài mẫu chuyên đề tốt nghiệp Hoạt động bán hàng số 3
  • Lời mở đầu Bài mẫu chuyên đề tốt nghiệp Hoạt động bán hàng công ty bất động sản
  • Một số kiến nghị rút ra sau khi phân tích thực trạng hoạt động bán hàng

LỜI MỞ ĐẦU chuyên đề tốt nghiệp Hoạt động bán hàng công ty ô tô

Lý do chọn đề tài

• Ổn định và phát triển lâu dài là mục tiêu hàng đầu của công ty TOYOTA Hoàn Kiếm nói riêng và các công ty khác nói chung. Để thực hiện được mục tiêu trên đòi hỏi công ty hoạt động phải có hiệu quả, làm ăn có lãi. Muốn vậy thì việc quan trọng nhất là đẩy mạnh các hoạt động bán ra, không để sản phẩm bị ứ đọng, thu hồi vốn nhanh, tái sản xuất mở rộng. Chính vì lẽ đó mà công tác bán hàng luôn được các doanh nghiệp đặt lên hàng đầu trong chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Đặc biệt trong bối cảnh cạnh trạnh hiện nay, các lực lượng cạnh tranh không ngừng đầu tư hoàn thiện chất lượng sản phẩm cũng như kiện toàn công tác bán hàng.
• Sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp không chỉ phụ thuộc vào sản phẩm, hàng hóa mà còn phụ thuộc vào sự thiết lập, vận hành hoạt động bán hàng hiệu quả. Trong những năm qua, công ty TOYOTA Hoàn Kiếm đã đạt được những kết quả đáng khích lệ trong hoạt động tiêu thụ và bán hàng. Tuy nhiên, với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường, trong thời gian qua hoạt động bán hàng của công ty đã không mang lại hiệu quả như mong đợi.
• Chính vì vậy, khóa luận này tập trung nghiên cứu các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty TOYOTA Hoàn Kiếm. Từ đó tìm ra những hạn chế và đưa ra các giải pháp thích hợp để nâng cao hiệu quả bán hàng. Trên cơ sở nâng cao hoạt động bán hàng, việc tiêu thụ sản phẩm sẽ được đẩy mạnh tạo điều kiện cho sự chinh phục thị trường , gia tăng khả năng cạnh tranh và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
• Lịch sử nghiên cứu
• Bán hàng là một phần không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Không những vậy, bán hàng còn là yếu tố quan trọng quyết định thành công của doanh nghiệp. Vì vậy, khi nghiên cứu về hiệu quả hoạt động kinh doanh của mỗi công ty, có rất nhiều tác giả chọn đề tài về nghiên cứu các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng.
• Vấn đề nghiên cứu
• Vấn đề nghiên cứu của đề tài chính là tìm ra giải pháp thích hợp để nâng cao hiệu quả bán hàng tại công ty TOYOTA Hoàn Kiếm.
• Mục tiêu nghiên cứu
• Đối với đề tài này, có hai mục tiêu cần nghiên cứu. Thứ nhất đó là tìm ra một số hạn chế trong hoạt động bán hàng tại công ty TOYOTA Hoàn Kiếm. Thứ hai, dựa vào những kết quả thu được từ mục tiêu thứ nhất sẽ đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng tại doanh nghiệp.
• Đối tượng nghiên cứu và khách thể nghiên cứu
•  Đối tượng nghiên cứu là hoạt động bán hàng tại công ty TOYOTA Hoàn Kiếm
•  Khách thể nghiên nghiên cứu là công ty TOYOTA Hoàn Kiếm
• Phạm vi nghiên cứu
• Vì điều kiện thời gian có hạn nên đề tài được thực hiện trong khoảng thời gian từ
• Đề tài chủ yếu nghiên cứu một số lí luận về bán hàng, tìm hiểu thực trạng bán hàng trong ba năm 2019 – 2021 tại công ty TOYOTA Hoàn Kiếm
• Phương pháp nghiên cứu
• Đề tài sử dụng hai nhóm phương pháp nghiên cứu sau:
• Nhóm phương pháp nghiên cứu lí thuyết: Phương pháp phân tích, tổng hợp, phân loại và hệ thống các tài liệu, lí thuyết.
• Nhóm phương pháp nghiên cứu thực tiễn: Phương pháp quan sát, trò chuyện, phân tích tổng kết lại các thành quả đạt được trong quá khứ để rút ra kết luận cho thực tiễn.
• Kết cấu của bài khóa luận
• Khóa luận được trình bày theo 3 chương với nội dung cơ bản sau:
• Chương 1: Cơ sở lí luận chung về hoạt động bán hàng
• Chương 2: Thực trạng hoạt động bán hàng tại công ty TOYOTA Hoàn Kiếm
• Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty TOYOTA Hoàn Kiếm

Kết Luận Bài mẫu chuyên đề tốt nghiệp Hoạt động bán hàng công ty ô tô

• Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, vấn đề đẩy mạnh các hoạt động bán ra là một trong những vấn đề mang tính chất sống còn của các doanh nghiệp. Hoàn thiện công tác bán hàng sẽ tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phát triển và tạo ra doanh thu, lợi nhuận ngày càng cao, giúp cho đội ngũ cán bộ công nhân viên chức có mức thu nhập không ngừng tăng lên và từ đó giúp cho doanh nghiệp tái đầu tư sản xuất kinh doanh có hiệu quả. Nâng cao hiệu quả bán hàng là mục tiêu vô cùng quan trọng của các công ty thương mại hiện nay, nó ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược và kế hoạch kinh doanh của công ty. Đây là những nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành bại của nhiều doanh nghiệp.
• Trên cơ sở áp dụng những lý thuyết đã học tại trường cùng những tìm hiểu trong thực tế, khóa luận với đề tài: “Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty TOYOTA Hoàn Kiếm “ đã nêu được cơ sở lý luận chung, qua đó khái quát tình hình hoạt động bán hàng và kết quả kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2012 – 2014.
• Đồng thời đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng tại công ty bao gồm: giải pháp nâng ca hiệu quả bán hàng, tối ưu các hình thức và quy trình bán hàng, nâng cao chất lượng đội ngũ bán hàng, ứng dụng khoa học kĩ thuật trong việc quản lý và các giải pháp tăng cường hoạt động bán hàng.
• Do còn hạn nhiều về kiến thức và kinh nghiệm thực tế, nên đề tài sẽ khó tránh khỏi những thiếu sót nhất định.
• Do vậy kính mong được sự giúp đỡ và đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo để khóa luận của em được hoàn thiện hơn.
• Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn thầy giáo – Đồng Xuân Ninh đã tận tình hướng dẫn giúp em hoàn thành khóa luận này.

TẢI FILE MIỄN PHÍ

Bài mẫu chuyên đề tốt nghiệp Hoạt động bán hàng số 2

Đề cương chi tiết chuyên đề tốt nghiệp hoạt động bán hàng công ty xây dựng

• CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH ĐT-XD-TM ĐỊA ỐC THÁI NGUYÊN
• Tầm nhìn – Sứ mệnh
• 1.2 Qúa trình hình thành và phát triển
• 1.3. Lĩnh vực kinh doanh
• 1.4. Giới thiệu về cơ cấu tổ chức của Công ty
• 1.4.1. Sơ đồ tổ chức của Công ty
• 1.4.2. Chức năng – Nhiệm vụ các phòng ban
• 1.5. Kết quả kinh doanh của Công ty
• 1.6.Phân tích ma trận SWOT
• 1.6.1.Điểm mạnh [Strengths]
• 1.6.2.Điểm yếu [Weaknesses]
• 1.6.3.Cơ hội [Opportunities]
• 1.6.4.Thách thức [Threats]
• CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐT-XD-TM ĐỊA ỐC THÁI NGUYÊN
• 2.1. Giới thiệu phòng kinh doanh
• 2.2.Sản phẩm và khách hàng
• 2.3.Đối tác
• 2.4.Đối thủ cạnh tranh
• 2.5. Quy trình bán hàng tại phòng kinh doanh
• 2.5.1. Chuẩn bị :Tìm kiếm khách hàng
• 2.5.2. Tìm hiểu và sàng lọc thông tin khách
• 2.5.3. Thiết lập cuộc hẹn khách hàng
• 2.5.4. Giới thiệu và trình bày sản phẩm [tư vấn] khi dẫn khách tham quan nhà mẫu
• 2.5.5. Ra quyết định chốt Sale cho khách hàng
• 2.5.6. Thống nhất thương vụ, ký kết hợp đồng
• 2.5.7. Chăm sóc khách hàng
• 2.6. Thành tựu, kết quả công ty đạt đượch
• CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT
• 3.1.Đánh giá hoạt động bán hàng tại Công ty TNHH ĐT-XD-TM Địa Ốc Thái Nguyên
• 3.1.1 Những ưu điểm đạt được
• 3.1.2 Những hạn chế và nguyên nhân.
• 3.3.Đề xuất khắc phục hạn chế của cty
• 3.3.1. Hoàn thiện quy trình bán hàng
• 3.3.2. Hoàn thiện hoạt động quản trị lực lượng bán hàng
• 3.3.3. Nâng cao chất lượng chăm sóc khách hàng
• 3.3.4. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
• 3.3.5. Thực hiện tốt công tác phục vụ khách hàng trước, trong và sau khi bán hàng
• KẾT LUẬN
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Lời mở đầu chuyên đề tốt nghiệp hoạt động bán hàng công ty xây dựng

• Hiện nay mỗi đơn vị sản xuất kinh doanh muốn có lợi nhuận cao và gây được ấn tượng tốt trên thị trường, trước hết họ phải tạo được uy tín của mình trên thị trường bằng việc nâng cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm, hơn nữa phải quản lý tốt mọi khoản chi phí từ khâu mua hàng đến khâu bán hàng vì việc tiết kiệm các khoản chi phí sẽ làm giảm giá thành sản phẩm nên thu hút được khách hàng.
• Thực tế cho thấy trong môi trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển phải có những biện pháp cụ thể để thúc đẩy quá trình tiêu thụ hàng hóa và khẳng định được chỗ đứng của mình trên thị trường thông qua các chỉ tiêu đạt được như thị phần, doanh số bán hàng năm, lợi nhuận hàng năm, mức tăng trưởng của doanh nghiệp,…
• Để thực hiện các mục tiêu nói trên, nhà quản trị bán hàng phải tiến hành các hoạt động tổ chức bán hàng hợp lý nhất để góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh và đảm bảo cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp trong điều kiện nguồn lực cho phép của mình.
• Trong quá trình hội nhập của đất nước, Công ty không tránh khỏi những khó khăn ban đầu do quá trình hội nhập WTO gây ra, để khắc phục những khó khăn mắc phải cũng như để tiếp tục phát triển phù hợp với sự phát triển của đất nước thì ban quản lý của Công ty cần phải có nhiều biện pháp để làm thế nào sản phẩm của mình được khách hàng chấp nhận và có khả năng cạnh tranh cao trên thị trường.
• Nhận thấy là doanh nghiệp thương mại công tác bán hàng có vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của mình và cần được coi trọng. Việc hoàn thiện và nâng cao công tác quản trị bán hàng để tìm ra những phương pháp quản lý chi phí bán hàng, thu hút được nhiều khách hàng, tăng thị phần của doanh nghiệp việc mà bất kỳ doanh nghiệp thương mại nào cũng mong muốn có được là điều rất quan trọng.
• Thấy rõ tầm quan trọng của hoạt động bán hàng trong doanh nghiệp thương mại, em đã chọn đề tài “Phân tích hoạt động bán hàng tại Công ty TNHH ĐT-XD-TM Địa Ốc Thái Nguyên”.

TẢI FILE MIỄN PHÍ

Bài mẫu chuyên đề tốt nghiệp Hoạt động bán hàng số 3

Lời mở đầu Bài mẫu chuyên đề tốt nghiệp Hoạt động bán hàng công ty bất động sản

Lý do chọn đề tài

• Thị trường Bất động sản trong những năm gần đây biến đổi không ngừng. Có khi sôi động, thu hút nhiều sự quan tâm đầu tư của các cá nhân cũng như tổ chức. Có khi lại trầm lắng, đóng băng khiến nhiều nhà đầu tư cũng phải lao đao theo thị trường này. Chính vì vậy để tồn tại trong thị trường đầy biến động này các công ty dịch vụ phải nổ lực hết sức mình để xây dựng một cơ cấu vững mạnh, chiến lược marketing hiệu quả, bên cạnh đó cũng phải có một lực lượng bán hàng thật chuyên nghiệp và hiệu quả.
• Ngoài ra, các chính sách cởi mở của Nhà nước như người dân được mua nhà ở tại các đô thị mà không cần hộ khẩu, dự kiến mở rộng đối tượng Việt kiều được mua nhà và cho phép thực hiện thí điểm người nước ngoài được mua nhà ở tại Việt Nam…cũng làm tăng nhu cầu về nhà ở tại các đô thị lớn. Vì vậy, dịch vụ môi giới BĐS, đặc biệt là môi giới nhà đất đang đứng trước nhiều cơ hội để phát triển.
• Công ty cổ phần bất động sản GM Holdings cũng là một trong những tổ chức dịch vụ bất động sản hiện đang hoạt động trên thị trường. Nhận thấy công ty hiện là một công ty mới thành lập nhưng đã đạt được những thành công đáng kể. Những chiến lược của ban lãnh đạo công ty thực hiện trong giai đoạn khủng hoảng của thị trường bất động sản không thể không kể đến việc thực hiện thành công quy trình bán hàng của công ty nên em chọn đề tài: Phân tích quy trình hoạt động bán hàng tại Công ty Cổ Phần Đầu Tư Bất Động Sản GM Holdings
• Mong muốn nhằm phân tích thực trạng hoạt động bán hàng của công ty trong thời gian qua và đưa ra một số đề xuất cá nhân nhằm khắc phục các nhược điểm.

Mục đích nghiên cứu

• Với những kiến thức đã được học trên ghế nhà trường, cũng như từ những kinh nghiệm đã tích lũy được trong quá trình thực tập tại công ty. Em quyết định thực hiện đề tài : Phân tích quy trình hoạt động bán hàng tại Công ty cổ phần bất động sản GM Holdings.
• Em mong với đề tài của mình em có thể phân tích được những mặt mạnh trong quy trình hoạt động bán hàng của công ty đồng thời đưa ra những đề xuất để hoàn thiện hơn hoạt động bán hàng của công ty góp phần đưa công ty phát triển hơn nữa.

Đối tượng nghiên cứu

• Nghiên cứu quy trình hoạt động bán hàng của Công ty cổ phần bất động sản GM Holdings và các hoạt động của công ty cũng như sơ lược về tình hình ngành, cạnh tranh trong ngành.

Phương pháp thực hiện

• Nguồn thông tin:
• Thu thập thông tin thứ cấp: Thông tin giới thiệu về công ty bao gồm: sơ lược công ty, lịch sử hình thành, cơ cấu tổ chức, mục tiêu và sứ mệnh, lĩnh vực hoạt động kinh doanh, các mẫu văn bản… thông qua website của công ty và những số liệu do phòng hành chính cung cấp.
• Bên cạnh đó là những thông tin và số liệu về tình hình hoạt động của công ty, bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn từ năm 2019 đến năm 2021, danh sách khách hàng, các hoạt động truyền thông mà công ty đang áp dụng… thông qua số liệu cung cấp từ phòng kinh doanh, kế toán và phòng hành chính của công ty.
• Ngoài những thông tin thu thập từ nội bộ công ty, ta còn có thể thu thập thông tin thông qua sách báo, mạng internet, các tài liệu tham khảo…
• Nghiên cứu được thực hiện trên cơ sở sử dụng các phương pháp sau:
• Phương pháp thống kê, mô tả nhằm tập hợp các số liệu và đánh giá thực trạng nhằm đưa ra cái nhìn tổng quan về tình hình hoạt động kinh doanh tại Công ty Cổ Phần Đầu Tư Bất Động Sản GM Holdings, sử dụng các công cụ phần mềm excel xử lý số liệu qua phương thức kẻ bảng, biểu đồ, qua 4câu hỏi dành cho ban lãnh đạo công ty và được phản hồi, khảo sát dựa trên 4 người bao gồm giám đốc công ty, trưởng phòng kinh doanh, kế toán trưởng, trưởng phòng hành chính nhân sự.
• Phương pháp phỏng vấn , khảo sát ý kiến đánh giá từ khách hàng. Khảo sát 190 khách hàng, đánh giá về hoạt động bán hàng tại công ty theo mức độ 5 tháng đo. Sử dụng nhằm mục đích để đo lường đánh giá các mức độ, kết quả của công tác bán hàng tại Công ty. Dữ liệu trong phương pháp nghiên cứu định lượng là dữ liệu sơ cấp được thu thập từ quan sát, thảo luận và đặc biệt là qua bảng khảo sát. Dữ liệu sau khi thu thập sẽ được phân tích qua phần mềm excel.

Phạm vi thực hiện

• – Không gian: Công ty cổ phần bất động sản GM Holdings
• – Thời gian: từ 23/03/2021 đến ngày 23/5/2021

Kết cấu của đề tài

• Bố cục bài báo cáo gồm có 4 chương:
• Chương 1: Giới thiệu
• Chương 2: Tổng Quan Về Công ty cổ phần bất động sản GM Holdings
• Chương 3: Phân tích thực trạng và hoạt động bán hàng của Công ty cổ phần bất động sản GM Holdings
• Chương 4. Nhận xét, đánh giá, kiến nghị

Một số kiến nghị rút ra sau khi phân tích thực trạng hoạt động bán hàng

Kiến nghị 1: Hoàn thiện quy trình bán hàng

• Quy trình bán hàng của Công ty tương đối hoàn chỉnh và hợp lí tuy nhiên cần thay đổi và bổ sung thêm một số hoạt động ở các giai đoạn:
• Trong việc tìm kiếm khách hàng: Công ty cần mở rộng thêm nhiều giải pháp tìm kiếm khách hàng, cần xác định rõ khách hàng mục tiêu trong phân khúc khách hàng của Công ty, tuy nhiên không nên chú trọng vào nhóm kinh doanh địa ốc mà nên tập trung vào nhóm có nhu cầu mua nhà để an cư. Tập trung hơn tìm kiếm khách hàng bằng phát tờ rơi vì đây là công cụ hữu hiệu tiết kiệm chi phí, nên xác định địa điểm phát phù hợp với từng sản phẩm.
• Trong việc tiếp nhận yêu cầu khách hàng: Để đảm bảo tính chuyên nghiệp và lịch sự, để nhân viên không mắc lỗi Công ty nên đưa ra một văn bản chung hướng dẫn cách tiếp nhận như thế nào hiệu quả, nhân viên có thể dựa vào đó tư vấn hiệu quả hơn

Kiến nghị 2: Hoàn thiện hoạt động quản trị lực lượng bán hàng

• Công ty cần tuyển dụng nhân viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, nhất là bán hàng bất động sản. Ngoài ra, cần tuyển chọn người nhân viên có kiến thức chuyên môn nhất định về lĩnh vực bất động sản, có sự am hiểu về thị trường bất động sản để có thể tư vấn cho khách hàng tốt nhất. Bên cạnh kiến thức chuyên môn vững vàng là một tác phong làm việc chuyên nghiệp, bởi yếu tố thứ hai sau kiến thức chuyên môn có tác động đến quyết định mua của khách hàng đó chính là một tác phong làm việc chuyên nghiệp của người nhân viên bán hàng.
• Đối với các cán bộ quản lý, thường xuyên tổ chức các chương trình huấn luyện nhằm nâng cao năng lực quản trị của các cấp quản lý trong công ty, nâng cao các kỹ năng trong lĩnh vực kinh doanh . Đồng thời chương trình huấn luyện cũng sẽ là dịp để cập nhật thêm những kiến thức, thông tin mới nhất cho các cán bộ quản lý về lĩnh vực bất động sản. Có hiểu rõ về ngành kinh doanh và tình hình thị trường hiện tại, sẽ giúp các cán bộ quản lý đưa ra được những chiến lược mới, hướng đi đúng đắn cho công ty trong việc triển khai kinh doanh dự án mới của công ty.

TẢI FILE MIỄN PHÍ

Trên đây là TOP 10 Bài mẫu chuyên đề thực tập Hoạt động bán hàng cho các bạn sinh viên học ngành Quản trị kinh doanh tham khảo. Các bạn có thể tham khảo nhiều bài báo cáo mẫu khác tại Hotrothuctap.com. Hiện nay hotrothuctap.com có nhận viết chuyên đề tốt nghiệp, xin dấu doanh nghiệp và làm trọn gói, nếu các bạn sinh viên có nhu cầu thì inbox với mình qua Zalo 0917 193 864 để được tư vấn và hỗ trợ nhé