Offtake là gì admin 20/06/2021
Các công ty hàng tiêu dùng nhanh [FMCG] là các công ty kinh doanh những Khi nói 'sản phẩm' trong môi trường marketing thì người ta thường nói đến P1 trong marketing mix - Product. Và trong bối cảnh này thì sản phẩm không chỉ có nghĩa là một sản phẩm vật chất, mà có thể là một dịch vụ, hoặc là cả hai sản phẩm cộng với dịch vụ. Hoặc cũng có thể là một giải pháp bao gồm nhiều thành phần khác nhau.
Bạn đang xem: Offtake là gì
" >sản phẩm thiết yếu hằng ngày của người tiêu dùng. Để bán được hàng ra thị trường bên ngoài, thông thường các công ty sẽ cần 3 khối công việc chính. Distribution [hay vẫn bị gọi là Sales] tác động đến Nhà phân phối sĩ và lẻ để họ có "ham muốn" mua sản phẩm của công ty để bán lại cho người tiêu dùng [Sales-in]Trade Marketing [là bộ phận mới được sinh ra nhất so với hai khối công việc trên] tác động lên nhà bán lẻ đồng thời người tiêu dùng "các thôi thúc nhất thời" ngay tại điểm bán để giải phóng hàng hóa [Sales-out].
Vì sao Trade Marketing lại sinh sau đẻ muộn như thế?
- Thứ nhất, do sự tiến hóa của quan niệm bán hàng: lúc trước, các công ty khi thấy hàng đã ra khỏi kho của mình đã hoan hỉ tính là hàng đã được bán, mà không cần phân biệt nó đã thực sự bị tiêu xài chưa hay đang trôi nổi trong các kênh bán hàng.
- Thứ hai, do năng lực sản xuất càng ngày càng tăng nên áp lực hàng dội lên các kênh bán hàng ngày càng nhanh và mạnh dẫn tới nhu cầu vòng đời 1 sản phẩm [SKU] càng ngắn càng tốt.
Xem thêm:
- Thứ ba, hay là sự cộng hưởng của hai điều trên, cạnh tranh ngày càng gay gắt thể hiện qua số lượng đa dạng các sản phẩm cùng loại cùng xuất hiện ngay tại một điểm bán lẻ tăng lên. Và thế là Trade Marketing ra đời để hoàn thiện các mảnh ghép mô hình bán hàng trên.
Mặc khác Trade Marketing có 2 tác động: gia tăng độ cạnh tranh trong một điểm bán lẻ nhiều sản phẩm cạnh tranh hoặc mua đứt một điểm bán lẻ để sản phẩm là độc tôn tiêu dùng - như kênh HORECA] Và đã đến lúc cho điều muốn nói chính, ở các công ty lớn [năng lực sản xuất lớn, bị cạnh tranh gay gắt] thì 3 khối công việc Thương hiệu là tên, thuật ngữ, thiết kế, biểu tượng hoặc bất kỳ đặc điểm nào khác xác định hàng hóa hoặc dịch vụ của một người bán khác biệt với hàng hóa hoặc dịch vụ của những người bán khác. Thương hiệu được sử dụng trong kinh doanh, tiếp thị và quảng cáo để nhận biết và quan trọng là để tạo ra và lưu trữ giá trị như tài sản thương hiệu cho đối tượng được xác định, vì lợi ích của khách hàng, chủ sở hữu và cổ đông của thương hiệu. Thương hiệu tên đôi khi được phân biệt với thương hiệu chung chung hoặc cửa hàng.
Xem thêm: Thông Tin, Tiểu Sử Về Ca Sĩ Kim Ryna Là Ai, Kim Ryna Singer
Việc xây dựng thương hiệu được cho là bắt đầu từ những người Ai Cập cổ đại, những người được biết đến là những người đã tham gia vào việc xây dựng thương hiệu cho vật nuôi từ năm 2.700 trước Công nguyên. Thương hiệu được sử dụng để phân biệt gia súc của người này với gia súc của người khác bằng một biểu tượng đặc biệt được đốt vào da của con vật bằng một thanh sắt ghi thương hiệu nóng. Nếu một người lấy trộm bất kỳ con gia súc nào, bất kỳ ai khác nhìn thấy biểu tượng có thể suy ra chủ sở hữu thực sự. Thuật ngữ này đã được mở rộng để có nghĩa là một thuộc tính chiến lược cho một sản phẩm hoặc công ty, do đó 'thương hiệu' giờ đây gợi ý các giá trị và lời hứa mà người tiêu dùng có thể cảm nhận và mua.Theo thời gian, việc thực hành các đối tượng xây dựng thương hiệu đã mở rộng ra nhiều loại bao bì và hàng hóa được chào bán bao gồm dầu, rượu vang, mỹ phẩm và nước mắm và trong thế kỷ 21, mở rộng hơn nữa sang các dịch vụ [chẳng hạn như pháp lý, tài chính và y tế] , các đảng phái chính trị và con người [ví dụ: Lady Gaga và Katy Perry].Xây dựng thương hiệu bằng cách vẽ một con bò với các biểu tượng hoặc màu sắc ở chợ trời được coi là một trong những hình thức lâu đời nhất của việc ứng dụng thương hiệu. Trong kỷ nguyên hiện đại, khái niệm thương hiệu đã mở rộng bao gồm việc người quản lý triển khai các kỹ thuật và công cụ tiếp thị và truyền thông giúp phân biệt công ty hoặc sản phẩm với đối thủ cạnh tranh, nhằm tạo ấn tượng lâu dài trong tâm trí khách hàng.Các thành phần chính hình thành bộ công cụ của thương hiệu bao gồm bản sắc, tính cách, thiết kế sản phẩm, truyền thông thương hiệu [chẳng hạn như biểu trưng và nhãn hiệu], nhận thức về thương hiệu, lòng trung thành với thương hiệu và các chiến lược xây dựng thương hiệu [quản lý thương hiệu] khác nhau." >Brand - Distribution - Trade Marketing là ba thế lực độc lập bổ trợ và kiểm soát lẫn nhau [Tam quyền phân lập]. Khi một sản phẩm tung ra thị trường thất bại, hoàn toàn có thể tìm được nguyên nhân với cách quản trị trên. Brand chịu trách nhiệm các chỉ số Demand [Brand Awereness, Penetration, Repeat purchase...]; Distribution chịu trách nhiệm các chỉ số Sales-in [weighted distribution, OOS, Sales-in volume...]; Trade Marketing chịu trách nhiệm các chỉ số Sales-out [off-take, out-of-date product ratio, share of image...]. Khi khâu nào làm tốt, khâu đó có quyền yêu cầu can thiệp để thay đổi khâu yếu kém còn lại. Nếu các khối này nằm trong nhau - dễ thấy nhất là Trade nằm trong Sales - thì rất dễ bỏ qua thế mạnh to lớn từ mô hình chính trị kiểm soát lẫn nhau và có thể đánh mất lợi thế cạnh tranh bền vững trên thị trường [phần lớn do các chỉ số đo nhập nhằng]. Một thị trường khốc liệt!