So sánh giá của Coca và Pepsi

Bạn đang tìm hiểu tự rót So sánh vị pepsi và coca giá bao nhiêu? nhập khẩu Review, 10 lít đánh giá So sánh vị pepsi và coca có tốt không, nhập khẩu so sánh vị pepsi và coca có nên dùng không?  bia hơi

Trên thị trường, nhỏ So sánh vị pepsi và coca là một trong những 15 lít sản phẩm hot, hiện đại đang được nhiều người tìm mua thùng rượu sử dụng. 10 lít Cửa hàng, thông minh đại lý So sánh vị pepsi và coca ly đế dày chúng tôi chuyên 20 lít cung cấp So sánh vị pepsi và coca đẹp, bia anchor chính hãng, bia beck đảm bảo chất lượng so sánh vị pepsi và coca và hạ thảo cam kết báo giá So sánh vị pepsi và coca rẻ nhất ly uống rượu thị trường.  bia ăngkor

Đại lý So sánh vị pepsi và coca bia ăngkor mua bán sỉ lẻ so sánh vị pepsi và coca bia lon trên toàn quốc, bia hà nội hỗ trợ mua hàng trực tiếp độc đáo và đặt mua So sánh vị pepsi và coca online 24/7 500ml với giá tốt nhất. hình ảnh Chắc chắc đinh lăng các bạn sẽ cảm thấy hài lòng 1 thùng khi lựa chọn So sánh vị pepsi và coca tại đại lý, bia heineken giá siêu thị của chúng tôi. bao nhiêu ml Nếu khách hàng phát hiện cổ trang bất cứ vấn đề gì bộ ly liên quan đến chất lượng sản phẩm so sánh vị pepsi và coca bia hơi hay hàng giả, so sánh vị pepsi và coca hạ thảo hàng nhái thì sẽ được bia tiger giá hoàn tiền lên đến 150%.  rượu cần

Ngoài ra, ly vang ocean cửa hàng So sánh vị pepsi và coca bia budwweiser giá chúng tôi còn có độc đáo chính sách đổi trả sản phẩm so sánh vị pepsi và coca thùng rượu trong 7 - 14 ngày đầu rượu mạnh sau khi mua hàng. mini Chế độ bảo hành so sánh vị pepsi và coca cốc uống rượu từ 6 tháng cho đến cảm ứng một năm. Hướng dẫn sửa dụng So sánh vị pepsi và coca, cốc uống bia bảo hành, 7 lít so sánh vị pepsi và coca sửa chữa, 8 lít thay thế phụ kiện so sánh vị pepsi và coca bia lon dễ dàng khi lựa chọn mua So sánh vị pepsi và coca bia budwweiser tại đây.  8l

Dưới đây là bia anchor các mẫu So sánh vị pepsi và coca đẹp, bia lon tốt, 7l được nhiều người mua nhất thuỷ tinh hiện nay:  cao cấp

4.9/5 [34 votes]

Phân tích và so sánh chiến lược Marketing của Coca-cola và các đối thủcạnh tranhBÀI LÀMI. Giới thiệuMarketing hiện đại là sự kết hợp của nhiều hoạt động kinh tế nhưng nói mộtcách cơ bản Marketing gồm có 4 việc: bán đúng sản phẩm đến thị trường đang cầnnó, bán sản phẩm với một giá được xác định theo nhu cầu, thỏa mãn nhu cầu kháchhàng và tạo ra lợi nhuận cho nhà sản xuất. Do đó marketing hiện nay cũng là việctìm hiểu nhu cầu khách hàng, thiết kế và tạo ra sản phẩm như thế nào để thỏa mãnnhu cầu đó và đem lại lợi nhuận cho nhà sản xuất.Mỗi công ty tùy thuộc vào đặc điểm, điều kiện của mình mà có những chiếnlược Marketing khác nhau nhưng tất cả đều có chung môt mục đích. Có rất nhiềucông ty đã thành công trong việc thực hiện chiến lược marketing của mình. Công tyCoca-cola là một ví dụ điển hình. Thương hiệu Coca-cola đứng đầu thế giới nhiềunăm liền là một bằng chứng quan trọng nhất chứng tỏ sự thành công trong việc thựchiện chiến lược marketing của công ty. Tại thị trường Việt Nam hai đối thủ có thểnói là cạnh tranh trực tiếp và mạnh nhất của Coca-cola là Pepsi và Tân Hiệp Phát.II. Giới thiệu về công ty Coca-cola Việt NamCoca-cola được giới thiệu lần đầu tiên tại Việt Nam từ năm 1960 và đã trở lạitừ tháng 2 năm 1994, sau khi Hoa Kỳ bãi bỏ lệnh cấm vận thương mại.1960: Lần đầu tiên Coca-Cola được giới thiệu tại Việt Nam.Tháng 2 năm 1994: Coca-Cola trở lại Việt Nam và bắt đầu quá trình kinhdoanh lâu dài.Tháng 8 năm 1995: Liên Doanh đầu tiên giữa Coca-Cola Đông Dương vàcông ty Vinafimex được thành lập, có trụ sở tại miền Bắc.Tháng 9 năm 1995: Một Liên Doanh tiếp theo tại miền Nam mang tên Công tyNước Giải Khát Coca-Cola Chương Dương cũng ra đời do sự liên kết giữaCoca-Cola và công ty Chương Dương của Việt Nam.Trang: 1/11Tháng 1 năm 1998: Thêm một liên doanh nữa xuất hiện tại miền Trung Coca-Cola Non Nước. Đó là quyết định liên doanh cuối cùng của Coca-ColaĐông Dương tại Việt Nam, được thực hiện do sự hợp tác với Công ty NướcGiải Khát Đà Nẵng.Tháng 10 năm 1998: Chính Phủ Việt Nam đã cho phép các Công ty LiênDoanh trở thành Công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài. Các Liên Doanh củaCoca-Cola tại Việt Nam lần lượt thuộc về quyền sở hữu hoàn toàn của CocaCola Đông Dương, và sự thay đổi này đã được thực hiện trước tiên bởi Công tyCoca-Cola Chương Dương – miền Nam.Tháng 3 đến tháng 8 năm 1999: Liên doanh tại Đà Nẵng và Hà Nội cũngchuyển sang hình thức sở hữu tương tự.Tháng 6 năm 2001: Do sự cho phép của Chính phủ Việt Nam, ba Công tyNước Giải Khát Coca-Cola tại ba miền đã hợp nhất thành một và có chung sựquản lý của Coca-Cola Việt Nam, đặt trụ sở tại Quận Thủ Đức – Thành Phố HồChí Minh.Từ ngày 1 tháng 3 năm 2004: Coca-Cola Việt Nam đã được chuyển giao choSabco, một trong những Tập Đoàn Đóng Chai danh tiếng của Coca-Cola trênthế giới.Coca-Cola Việt Nam có 3 nhà máy đóng chai trên toàn quốc: HÀ TÂY - ĐÀNẴNG - HỒ CHÍ MINH.Vốn đầu tư: trên 163 triệu USD:Doanh thu trung bình mỗi năm: 38.500 triệu USDSố lượng nhân viên: 900 ngườiTrụ sở chính: Quận Thủ Đức – Thành phố Hồ Chí MinhHơn 600,000 USD đầu tư cho các hoạt động Giáo Dục và hỗ trợ Cộng đồngIII. Phân tích chiến lược Marketing của Pepsi Việt Nam và Tân Hiệp Phát3.1. Phân tích chiến lược Marketing của Pepsi Việt Nam3.1.1. Giới thiệu về Pepsi Việt NamTrang: 2/11Công ty Nước Giải khát Quốc tế PEPSICO Việt Nam được thành lập theo quyếtđịnhsố 291/GP ngày 24/12 năm 1991 của Ủy Ban Nhà Nước về hợp tác và đầu tư.Tiền thân là một công ty liên doanh giữa SP.Co và Công ty Macondray - Singapore.PepsiCo Vietnam sau khi vượt qua nhiều thị trường khác trên toàn thế giới vớicác chỉ số thực hiện rất đáng tự hào trong vòng 3 năm qua như sản lượng tăng bìnhquân 21.5% mỗi năm, thị phần tăng gần 6% trong 3 năm 2001-2004 đối với nước giảikhát có ga và trở thành công ty nước giải khát đứng đầu về thị phần tại Việt Nam vớitổng số lợi nhuận tăng nhanh vượt kế hoạch, đã hãnh diện được chọn vào danh sáchchung kết cùng với 21 thị trường khác trên toàn thế giới – là 1 trong 3 thị trường đượcxếp đầu trong nhóm thị trường nước giải khát nhỏ đang phát triển.3.1.2. Phân tích chiến lược Marketing Mix của Pepsi Việt Nam3.1.2.1. Chiến lược sản phẩm Chiến lược tái định vị sản phẩmNhằm giữ vững vị thế công ty nước giải khát hàng đầu Việt Nam, PepsiCo phảitiến hành tái định vị sản phẩm Pepsi-Cola. Nắm bắt được nhu cầu uống không chỉ đểgiải khát mà còn để thể hiện mình của giới trẻ, công ti đã tung ra những phương thứckhẳng định vị thế của sản phẩm Pepsi-Cola là “Một chọn lựa của thời đại mới, mộtCola của thời đại mới”. Thông qua việc quảng bá và chương trình dùng thử sản phẩmđể so sánh, PepsiCo đã khôn ngoan mượn Coca Cola làm đòn bẩy để khẳng định sứcmạnh, sức mới của sản phẩm Pepsi-Cola.Trong tương lai, PepsiCo Việt Nam có nhữngđịnh hướng cho việc tái định vị sản phẩm:•Tạo sự khác biệt trong cạnh tranh, tạo vị trí đặc biệt trong trí nhớ ngườitiêu dùng và khách hàng tương lai.• Xác định nhu cầu khách hàng thông qua dịch vụ hỗ trợ trực tuyến 24/24.•Theo dõi tình hình kinh tế Việt Nam hiện tại và dự đoán những năm gầntrong tương lai để có kế hoạch dài hạn phù hợp. Chiến lược phát triển sản phẩmVới mục tiêu thỏa mãn nhu cầu khách hàng thì việc PepsiCo phát triển sảnphẩm là tất yếu. Bộ phận R&D của PepsiCo Việt Nam đã cho ra các sản phẩm Pepsi-Trang: 3/11Cola mẫu, sau đó mang các mẫu này đi thử nghiệm ở khách hàng để xem xét mức độđạt yêu cầu của sản phẩm. Đó là thành tố quan trọng cho việc phát triển sản phẩmthích ứng với thị trường Việt Nam. Chiến lược liên kết sản phẩm – thị trườngPepsiCo chọn chiến lược sản phẩm hiện hữu – thị trường hiện hữu để mang sảnphẩm Pepsi-Cola đến gần với người tiêu dùng Việt Nam. Chiến lược đó thể hiện ở:• Khai thác triệt để nhóm khách hàng trung thành của mình thông qua việc đảmbảo mức giá ổn định, lượng cung cấp đều đặn; củng cố và giữ vững hình ảnh, chấtlượng sản phẩm cũng như hoàn thiện dịch vụ.• Tiến hành “tấn công” nhóm khách hàng hỗn hợp – nhóm khách hàng vừa tiêu thụsản phẩm Pepsi-Cola, vừa tiêu thụ các nhãn hiệu khác như Coca Cola, ChươngDương…PepsiCo Việt Nam mở rộng thị phần bằng cách phấn đấu giành thị phầnkhống chế. Ngày nay, thị phần sản phẩm Pepsi-Cola ở Việt Nam là 14.9%, sản phẩmCoca Cola của hãng Coca đứng sau với 12.7%.• Thu hút khách hàng của đối thủ cạnh tranh thông qua việc nắm bắt thông tin, thịhiếu người Việt Nam, để từ đó PepsiCo Việt Nam chọn thời cơ thích hợp, tung ranhững chiến dịch quảng cáo hiệu quả, kết hợp tốt với chất lượng ưu việt, dịch vụthuận lợi.3.1.2.2. Chiến lược giáChiến lược giá của Pepsi-Cola chỉ nổi bật ở hai giai đoạn: giai đoạn thứ nhất làkhi Pepsi khi mới tiếp cận thị trường Việt Nam và giai đoạn thứ hai là khi Coca vàoViệt Nam, Pepsi phải điều chỉnh giá thành để tăng sức cạnh tranh.Khoảng đầu thập niên 90, khi Việt Nam bắt đầu mở cửa thị trường thì trongnước hầu như không có một nhãn hiệu nước ngọt nào có thương hiệu ngoài thươnghiệu “xá xị” có từ trước 1975 và thương hiệu Tribeco [một hãng nước ngọt liên doanhvới Ðức]; thị trường nước giải khát Việt Nam đa phần là các loại nước giải khát khôngnhãn hiệu, nhỏ lẻ, công nghệ lạc hậu,sản xuất gia công tại hộ gia đình.Vào thời điểm đó, Pepsi ký hợp đồng xâm nhập vào thị trường Việt Nam. Vớinguồn lực dồi dào cùng sức mạnh thương hiệu, ngay lập tức sản phẩm Pepsi-Colathống lĩnh thị trường Việt Nam từ Nam ra Bắc. Bằng hình thức khuyến mãi hạ giáTrang: 4/11thành sản phẩm, trong một tháng đầu triển khai, Pepsi-Cola đã nhanh chóng hạ gụccác đối thủ cạnh tranh nhỏ lẻ trong nước cũng như đẩy Tribeco xuống đà phá sản,buộc phải chuyển đồi hình thức kinh doanh thành sữa đậu nành.Đến cuối thập niên 90, Coca Cola xâm nhập vào thị trường Việt Nam. Cũng làmột hãng nước giải khát có uy tín, chất lượng trên thế giới, Coca nhanh chóng hạ giáthành sản phẩm để chạy đua thị phần với Pepsi-Cola. Nhưng tại thời điểm này, phápluật Viện Nam đã có những điều khoản trong việc hạn chế sự chạy đua giá để giành thịphần, đồng thời lúc bấy giờ Pepsi cũng kịp điều chỉnh giá tương tự Coca Cola. Do đó,giá cả của sản phẩm Pepsi-Cola đủ sức cạnh tranh linh hoạt và cuộc chiến giá khôngcòn là yếu tố quyết đinh đến thị phần của Pepsi-Cola tại Việt Nam.2.1.2.3. Chiến lược phân phốiCác doanh nghiệp hiện nay đều mang sản phẩm đến người tiêu dùng cuối cùngtrên thị trường Việt Nam thông qua các trung gian phân phối. Điều này giúp doanhnghiệp tiết kiệm chi phí nhưng không ảnh hưởng đến việc mở rộng quy mô.Những trung gian phân phối này hợp thành một hệ trống kênh phân phối – tậphợp những cá nhân hay những cơ sở kinh doanh phụ thuộc lẫn nhau liên quan đến quátrình tạo ra và chuyển sản phẩm hay dịch vụ từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng.PepsiCo cũng tiếp cận với người tiêu dùng Việt Nam thông qua các trung giannhư vậy. Dù là một đại gia lớn trong ngành nước giải khát với tiềm lực mạnh mẽ về tàichính nhưng PepsiCo không trực tiếp mang sản phẩm của mình đến tay người tiêudùng mà đã xây dựng một mạng lưới phân phối rộng khắp.Nối tiếp bước ngoặt ngoạn mục đánh tan các đại lí nước ngọt nội địa của ViệtNam, PepsiCo tiến tới thiết lập hệ thống phân phối trên toàn cõi Việt Nam, nhằm giúpsản phẩm Pepsi-Cola có sức ăn sâu, bám rễ lớn vào thị trường. Bên cạnh các đại lý vàtổng đại lý, PepsiCo còn xâm nhập hầu hết các quán cà phê, quán cóc [nơi quảng bávà tiêu thụ một lượng rất lớn sản phẩm Pepsi-Cola].Vậy, PepsiCo có những kênh phân phối chủ yếu là: kênh marketing truyềnthống - sản phẩm sẽ được chuyển đến tay người tiêu dùng thông qua những trung gianbán hàng, tức là các nhà bán lẻ và các đại lí.3.1.2.4. Chiến lược xúc tiếnTrang: 5/11Sản phẩm nước giải khát Pepsi dù có hệ thống sản xuất hiện đại, hương vịtruyền thống, ngọt nồng, phù hợp với người Việt Nam đến mấy, thì chiến lược xúctiến, quảng bá sản phẩm mới chính là phương tiện hữu hiệu đưa Pepsi đến gần hơn vớingười tiêu dùng, và đạt được doanh số khổng lồ như hiện nay. Trong quá trình triểnkhai chiến lược, Pepsi đã nắm và hiểu rõ từng trại thái Biết – Hiểu – Thích – Chuộng –Tin và Mua của người tiêu dùng, để từ đó áp dụng một cách hiệu quả các công cụ hỗtrợ đầy sáng tạo. Chúng ta hãy cùng xem rõ, họ đã áp dụng chúng như thế nào. Quảng cáoPepsiCo là một trong số ít các công ti dành một số tiền tương đương chi phí sảnxuất để đánh bóng thương hiệu ngay từ khi mới thành lập. Tiêu biểu là việc đổi tên bàihát thành “Pepsi-Cola Hits The Spot” – năm 1940 được tạp chí LIFE đánh giá là bàihát bất hủ ; “Be Sociable, Have A Pepsi”; “Thế hệ Pepsi” – từ năm 1946-1964;”Joy ofPepsi” – năm 1999; và gần đây nhất là “ Say bão Pepsi”, “ Đã quá Pepsi ơi!” ở thịtrường Việt Nam.PepsiCo còn đến với khách hàng qua các phương tiện như phiếu thưởng, kì thicó thưởng, những cuộc triển lãm thương mại và các hoạt động khuyến mãikhác….Trong nhiều năm, Pepsi còn tiến hành “Lời mời Pepsi” một kiểu quảng cáo vềkhẩu vị mời gọi khách hàng dùng thử Pepsi-Cola để so sánh với Coca Cola. Kháchhàng đã bị thu hút bởi những trò phiếu thưởng, sổ xố của PepsiCo… Quan hệ công chúngPepsi rất am hiểu tâm lý của Người Việt, vì vậy chiến lược “công nghệ tiếp thị”của họ luôn rất thành công. Cũng nhờ vậy mà Pepsi luôn đẩy lui bất cứ đợt “phảncông” giành giật thị trường nào của các hãng cạnh tranh trong thị trường nước giảikhát.Một ví dụ điển hình đó là việc “đánh” vào tâm lý yêu thích bóng đá và tâm lýtự hào dân tộc của người Việt, Pepsi tổ chức “ngày hội bóng đá” thông qua showquảng cáo trên truyền hình, với hình ảnh cầu thủ bóng đá Việt Nam được yêu thíchnhất thời bấy giờ, biểu diễn “tâng bóng” cùng với các danh thủ hàng đầu thế giới.Khẩu hiệu “Uống Pepsi là ủng hộ đội tuyển quốc gia Việt Nam vươn ra đấu trườngquốc tế” cùng show quảng cáo lập tức khiến doanh số bán ra của Pepsi “tăng vọt” ,đồng thời chiếm cảm tình của người tiêu dùng.Trang: 6/11Mặt khác , những người tài giỏi làm việc cho Pepsi cũng gắn niềm tự hào cánhân của họ cùng với thương hiệu Pepsi,vì vậy họ sẽ bảo vệ thương hiệu này tới cùng[đó cũng là một đặc điểm tâm lý của người Việt]. Và chắc chắn Pepsi không bao giờ“ngủ quên trên chiến thắng”, cuộc chiến toàn cầu giữa các đối thủ “truyền kiếp” giúpPepsi đủ kinh nghiệm để luôn “đề cao cảnh giác”.Với tình hình cạnh tranh trên, Pepsico cũng đẩy nhanh chiến lược bằng việc sửdụng hình ảnh những chiếc xe tải nhỏ mang hình ảnh của thương hiệu Pepsi ung dungchở hàng tới bỏ cho các đại lý và quán cà-phê…3.2. Phân tích chiến lược Marketing của Tân Hiệp Phát3.2.1. Giới thiệu về Tân Hiệp PhátTên công ty: công ty TNHH TM – DV Tân Hiệp PhátLoại hình doanh nghiệp: công ty TNHH thương mại và dịch vụLĩnh vực hoạt động: Thực phẩm – giải khátĐịa chỉ: 294 Bùi Hữu Nghĩa – phường 2 – quận Bình Thạnh – TP Hồ Chí MinhLịch sử phát triển sản phẩmNăm 1994: Tân Hiệp Phát tung ra thị trường 3 sản phẩm mới đó là bia chai, biahơi Bến Thành và bia tươi Flash, khởi đầu cho sự phát triển quy mô thị trường ngàycàng lớn.Năm 2001: Number One – sản phẩm đứng vào hàng Top 5 toàn Việt Nam chỉsau 3 tháng có mặt trên thị trường,Năm 2002: Nhằm đa dạng hóa sản phẩm mới và đáp ứng thị hiếu người tiêudùng ngày càng cao của đông đảo khách hàng, tập đoàn đã đưa ra thị trường cũng dướinhãn hiệu Number One, các loại nước giải khát có gaz với những hương vị độc đáoriêng như Number One Cola, Cam và Cream Soda.Năm 2003: Bia Laser là sản phẩm bia tươi đóng chai đầu tiên ở Việt NamNăm 2004: Sản phẩm sữa đậu nành dưới thương hiệu Number One tiếp nối rađời.Trang: 7/11Năm 2005: Bia Gold Bến Thành, gắn liền với những hình ảnh gần gũi củangười tiêu dùng như sự may mắn, sự thành công, sự chia sẻ trong cuộc sống đờithường.Năm 2006: Doanh nghiệp đầu tiên sản xuất trà xanh không độNăm 2008: Phát triển sản phẩm trà thảo mộc Dr. Thanh3.2.2. Phân tích chiến lược Marketing Mix của Tân Hiệp Phát3.2.2.1. Chiến lược sản phẩmCó thể nói rằng Tân Hiệp Phát đang là một doanh nghiệp tiên phong về việcđưa những sản phẩm mới ra thị trường. Nhận ra được điểm mạnh và điểm yếu củamình, Tân Hiệp Phát luôn luôn chú trong vào việc phát triển sản phẩm mới và độcđáo. Tân Hiệp Phát có bộ phận phát triển sản phẩm mới có thể tạo ra bất kỳ thức uốngnào nếu nhận thấy đó là nhu cầu mới của người tiêu dùng. Tân Hiệp Phát đầu tư khôngnhỏ vào việc phát triển nhiều hơn nữa các sản phẩm mới và thực sự khác biệt.Bao bì của tất cả các nhãn hiệu của Tân Hiệp Phát đề mang vẻ khác biệt. Baobì là kênh quan trọng giúp người tiêu dùng nhận biết các sản phẩm của Tân HiệpPhát .Tân Hiệp Phát đã tạo ra các loại chai PET, chai thủy tinh tái sử dụng, hộp giấyTetre Pak và lon.3.2.2.2. Chiến lược giá cảSản phẩm của Tân Hiệp Phát có giá cao hơn mặt bằng chung các loại nước giảikhát đóng chai trên thị trường. Tuy nhiên đây lại chính là chiến lược của Tân HiệpPhát trong việc khác biệt hóa sản phẩm. Với mức giá này, Tân Hiệp Phát bước đầuthành công khi đưa sản phẩm mới lạ nhưng có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng.3.2.2.3. Chiến lược phân phốiChính sách phân phối của Tân Hiệp Phát là phân phối sản phẩm rộng khắp từSiêu thị lớn đến những quầy tạp hóa nhỏ lẻ, từ thành thị đến nông thôn, từ kênh phânphối truyền thống đến hiện đại.3.2.2.4. Chiến lược xúc tiềnNgay từ khi tung ra sản phẩm mới, Tân Hiệp Phát đã lựa chọn giải pháp truyềnthông bùng nổ với quảng cáo truyền hình, báo chí, PR, tài trợ… Chiến dịch MarketingTrang: 8/11của Tân Hiệp Phát đã chuyển tải thành công các thông điệp mà nhà sản xuất muốn gửiđến đối với từng loại sản phẩmIV. So sánh chiến lược Marketing của Coca-cola Việt Nam, Pepsi Việt Namvà Tân Hiệp PhátCả ba nhãn hiệu đều đã đạt được những thành công nhất định trong chiếnlược của mình. Coca-cola, Pepsi và Tân Hiệp Phát đều luôn chú trong đa dạng hóasản phẩm, phát triển nhiều loại sản phẩm đáp ứng tốt nhất nhu cầu khách hàng. Nếunhư Coca-cola và Pepsi tập trung vào phát triển sản phẩm có gaz thì Tân Hiệp Phátlại tập trung vào phát triển các sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên có lợi cho sứckhỏe. Cả ba công ty đều chú trọng vào mẫu mã bao bì của sản phẩmVề chiến lược giá thì Tân Hiệp Phát định giá có cao hơn hai doanh nghiệpcòn lại. Ban đầu khi mới gia nhập thị trường Việt Nam Coca-cola không định giá caomà công ty định giá tương đối thấp để thâm nhập thị trường. Và điều đó đã thànhcông, công ty đã thu hút được một lượng lớn khách hàng và hiện tại đang chiếm thịphần lớn nhất. Hiện tại giá của Coca-cola có cao hơn Pepsi nhưng không đáng kể.Ngoài ra Coca-cola còn sản xuất nhiều kiểu sản phẩm chứ không phải một loại vàtùy thuộc vào hình dáng, kích cỡ, trọng lượng mà giá sản phẩm có thể khác nhauphục vụ từng nhu cầu của người tiêu dùng.Về chiến lược phân phối thì Pepsi vào thị trường Việt Nam trước nên có thànhcông hơn và năm được nhiều kiểu phân phối hơn. Khi mới ra nhập thị trường ViệtNam Coca-cola đã phải chở từng xe hàng len lỏi đến các đường để bán, nhờ vậy màkhách hàng cũng biết đến sản phẩm của họ. Pepsi là doanh nghiệp tiến vào thịtrường Việt Nam trước nên có lợi thế hơn về kênh phân phối, Pepsi có nhiều kiểuphân phối hơn Coca và Tân Hiệp Phát. Cả ba công ty đều có mạng lưới phân phốirộng khắp cả nước, từ siêu thị đến các tiệm tạp hóa, quán cafe… tuy nhiên Pepsi cònliên kết được với các hãng bán đồ ăn nhanh như KFC, đây cũng là một cách phânphối thanh công của Pepsi.Về chiến lược xúc tiến thì có lẽ Coca-cola là doanh nghiệp thành công nhất.Coca-cola đã dành một mức chi phí tương đương với chi phí sản xuất để đánh bóngthương hiệu của mình ngay từ khi mới thành lập. Coca-cola đầu tư rất nhiều vàoquảng cáo và đạt hiệu quả cao. Các quảng cáo của Coca-cola cũng rất ấn tượng vàTrang: 9/11thu như quảng cáo gắn liền với world cup 2010… Tại những cửa hàng bán lẻ vàsiêu thị, Coca-cola cũng đầu tư để dành được những vị trí ưu tiên mà khách hàng haychú ý nhất. Theo Công ty truyền thông và nghiên cứu thị trường TNS Việt Nam,Coca-Cola tại Việt Nam đã chi khoảng 1,5 triệu đô la Mỹ cho các quảng cáo sảnphẩm trên truyền hình và báo giấy trong năm 2008. Đó là một khoản tiền không hềnhỏ mà Coca-cola Việt Nam đã không tiếc khi chi trả cho hoạt động quảng cáo củamình. Ngoài quảng cáo thì Coca-cola cũng rất tập trung vào chương trình khuyếnmại, vào những dịp lễ tết công ty thường xuyên tung ra các chương trình khuyến mạithu hút khách hàng và đạt được nhiều thành công như chương trình “ bật nắp sắpđôi- trúng đã đời”… và các chiến dịch như “hát cùng coca-cola”, “có coca-cola mónnào cũng ngon”… cũng đạt được rất nhiều thành công. Những hoạt động xã hộicũng được các doanh nghiệp áp dụng rộng rãi như “ánh én coca-cola”.V. Kết luậnNhững lợi ích mà Marketing mang lại là rất lớn. Peter Drucker, người đượcxem là “cha đẻ”của quản trị kinh doanh hiện đại từng nói rằng: “Mục tiêu cuối cùngcủa mọi hoạt động kinh doanh là tạo ra khách hàng. Và chỉ có hai chức năng trongdoanh nghiệp có thể làm được điều này, đó là marketing và sáng tạo”.Tuy nhiên, trong bối cảnh của khủng hoảng kinh tế ngày càng trở nên căngthẳng và đặt áp lực lên vai doanh nghiệp mỗi ngày, rất nhiều tổ chức đã không thểgiữ được tầm nhìn dài hạn đó. Không phải công ty nào cũng thực hiện thành côngnhư Coca-cola, Pepsi hay Tân Hiệp Phát. Đây có thể là những bài học cho nhữngnhà làm Marketing học tậpDANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO1. Bài giảng quản trị Marketing – đại học Griggs2. Giáo trình Marketing căn bản – Philip Kotler3. Giáo trình quản trị Marketing – Philip Kotler4. www.tailieu.vn5. www.cocacolasabco.comTrang: 10/116. www.pepsicocareer.com.vn7. www.thp.com.vnTrang: 11/11