Họ và tên
PHÂN CƠNG
Trần Thị Tường Âu
Định vị
Phân tích mơi trường [Mơi trường bên trong]
Nguyễn Linh Đan
SWOTPhân tích mơi trường [Mơi trường bên trong]Thuyết trìnhSứ mệnhMục tiêu MarketingPhân tích mơi trường [Môi trường bên trong]Chiến lược phân phối + Chiến lược xúc tiến
Dự báo tài chính
Phân tích mơi trường [Mơi trường bênngồi_vi mơ]Tổng quan chungMục tiêu tài chínhPhân tích mơi trường [Mơi trường bênngồi_vĩ mơ]Chiến lược giá+ Chiến lược sản phẩmThuyết trìnhThị trường mục tiêuPhân tích mơi trường [Mơi trường bênngồi_vĩ mơ]Kiểm tra giám sát điều chỉnhPhân tích mơi trường [Mơi trường bênngồi_vi mơ]Làm word + pptPhân tích rủi roPhân tích mơi trường [Mơi trường bên
ngồi_vi mơ]
Trần Nguyễn Định
Đặng Quỳnh Hương
Trần Ngọc Nhi
Bùi Trương Quỳnh Như
Nguyễn Trần Minh Thư
Dương Bảo Ngọc Trâm
MỤC LỤCLỜI MỞ ĐẦU …………………………………………………………………………………………….1CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VINFAST …………………………………………………2
1.
Giới thiệu……………………………………………………………………………………………………21.1] Ý nghĩa tên thương hiệu VinFast là gì? …………………………………………………21.2] Slogan của VinFast là gì? ……………………………………………………………………..2
1.3] Ý nghĩa logo của thương hiệu VinFast ………………………………………………….3
2.
Tình hình kinh doanh …………………………………………………………………………………3
3.
Giới thiệu về dịng xe máy điện ……………………………………………………………………4
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG ………………………………………………..4
1.
Môi trường vĩ mô ……………………………………………………………………………………….4
1.1] Môi trường kinh tế ……………………………………………………………………………….41.2] Mơi trường chính trị – pháp luật …………………………………………………………………61.3] Mơi trường văn hoá xã hội ………………………………………………………………………….61.4] Yếu tố địa lý, tự nhiên …………………………………………………………………………………61.5] Yếu tố công nghệ – kỹ thuật ………………………………………………………………………..72. Môi trường vi mô ……………………………………………………………………………………….8
2.1] Đối thủ cạnh tranh ……………………………………………………………………………………..8
2.2] Khách hàng ………………………………………………………………………………………………..82.3] Nhà cung ứng ……………………………………………………………………………………………..92.4] Đối thủ tiềm ẩn …………………………………………………………………………………………..92.5] Sản phẩm thay thế…………………………………………………………………………………….103. Phân tích SWOT ………………………………………………………………………………………103.1] Thế mạnh của xe máy điện Vinfast [Strengths] …………………………………..123.2] Điểm yếu của xe máy điện Vinfast [Weaknesses] …………………………………13
3.3] Cơ hội của xe máy điện Vinfast [Opportunities] ………………………………….13
3.4] Thách thức của xe máy điện Vinfast [Threats] ……………………………………134. Chiến lược hình thành từ những phân tích SWOT ……………………………………..144.1] Tận dụng điểm mạnh để nắm bắt cơ hội [SO] ……………………………………..144.2] Sử dụng điểm mạnh để né tránh thách thức [ST] ………………………………..144.3] Khắc phục điểm yếu và tận dụng cơ hội bên ngoài [WO] ……………………..144.4] Khắc phục điểm yếu và giảm bớt thách thức từ mơi trường bên ngồi[WT] ………………………………………………………………………………………………………..14CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING …………………………………………….141. Sứ mệnh……………………………………………………………………………………………………142.2.1]2.2]
3.
Mục tiêu Marketing ………………………………………………………………………………….14Ngắn hạn ………………………………………………………………………………………………….14Dài hạn …………………………………………………………………………………………………….15Mục tiêu tài chính …………………………………………………………………………………….154. Thị trường mục tiêu ………………………………………………………………………………15
4.1] Các tiêu thức phân khúc …………………………………………………………………….15
4.2] Chiến lược chọn thị trường mục tiêu của VinFast ……………………………….17
5. Định vị ……………………………………………………………………………………………………..175.1] Định vị thị trường và sản phẩm …………………………………………………………………175.2] Bảng so sánh các sản phẩm thay thế ………………………………………………………….185.3] Bảng cạnh tranh của các đối thử cùng loại trong nước ………………………………195.4] Các doanh nghiệp kinh doanh xe máy điện tại thị trường Việt Nam ……………195.5] Chiến lược định vị thương hiệu Việt đón nhận nhiều cơ hội những cũng tồn tạikhơng ít những thách thức…………………………………………………………………………205.6] Bài học rút ra từ chiến lược định vị của Vinfast thương hiệu Việt có thể nângcao khả năng định vị thương hiệu bằng những cách sau …………………………….206. Chiến lược ………………………………………………………………………………………………..216.1] Chiến lược phân phối ………………………………………………………………………………..21
6.2] Chiến lược xúc tiến …………………………………………………………………………………..22
6.3] Chiến lược sản phẩm ………………………………………………………………………………..256.4] Chiến lược giá …………………………………………………………………………………………..267.7.1]7.2]
7.3]
Dự báo tài chính ……………………………………………………………………………………….27Tác động của COVID-19 đối với thị trường xe điện …………………………………..28Phân khúc xe du lịch là phân khúc lớn nhất trong giai đoạn dự báo ……………29Thị trường châu Á Thái Bình Dương dự kiến sẽ nắm giữ thị phần lớn nhấtvào năm 2030 ……………………………………………………………………………………………297.4] Phạm vi báo cáo ………………………………………………………………………………………..31
8. Phân tích rủi ro ………………………………………………………………………………………..33
8.1] Rủi ro thương hiệu …………………………………………………………………………………..338.2] Rủi ro khách hàng …………………………………………………………………………………….338.3] Rủi ro sản phẩm ……………………………………………………………………………………….348.4] Rủi ro tay nghề của nhân lực …………………………………………………………………….348.5] Rủi ro cạnh tranh ……………………………………………………………………………………..348.6] Rủi ro dự án ……………………………………………………………………………………………..348.7] Rủi ro sửa chữa ………………………………………………………………………………………..349. Kiểm tra, giám sát và điều chỉnh ……………………………………………………………….359.1] Giám sát các chiến dịch quảng cáo ……………………………………………………………..359.1.1] Tiêu chuẩn để đo lường thành công …………………………………………………..359.1.2] Tiêu chuẩn thực hiện ……………………………………………………………………….359.2] Phân tích kinh doanh …………………………………………………………………………………359.2.1] Kế hoạch báo cáo ……………………………………………………………………………..359.2.2] Sự suy giảm kinh doanh ……………………………………………………………………359.3]9.4]9.5]
9.6]
Báo cáo lời lỗ …………………………………………………………………………………………….36Kế hoạch hội họp ………………………………………………………………………………………36Hồ sơ khách hàng ……………………………………………………………………………………..37
Đánh giá nhân lực bán hàng ……………………………………………………………………..37
KẾT LUẬN ………………………………………………………………………………………………38
TÀI LIỆU THAM KHẢO …………………………………………………………………………39
LỜI MỞ ĐẦUXã hội ngày càng phát triển, nhu cầu con người ngày càng cao hơn, người ta cũngdần hướng đến cuộc sống xanh-sạch-đẹp hơn. Với thói quen sử dụng phương tiệ xemáy nhiều như Việt Nam ta thì đây cũng là vấn đề lớn mơi trường khơng khí. Vì thếnhóm mình muốn giới thiệu đến mọi người một phương tiện di chuyển sử dụng nhiênliệu sạch, thân thiện với mơi trường, đó chính là dịng xe máy điện của Vinfast. Đâylà sản phẩm mang thương hiệu Việt Nam với chất lượng cao nhưng chưa thực sựphổ biến tại Việt Nam, vậy chúng ta hãy cùng tìm hiểu xem chúng mang lại những
tiện nghi và ưu điểm như thế nào so với các phương tiện phổ biến hiện nay.
1
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VINFAST1. Giới thiệuVinFast là một công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực ô tô với sự hậu thuẫn của Tậpđoàn VINGROUP – doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam. Ngay từ bước khởiđầu, mục tiêu của thương hiệu là có thể tạo ra những sản phẩm đẳng cấp thế giới,mang bản sắc Việt Nam.Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast [VinFast LLC] được thành vàotháng 6 năm 2017. Ngày 2 tháng 9 năm 2017, dự án Tổ hợp sản xuất ô tô tại khukinh tế Đình Vũ – Cát Hải đã được VinGroup khởi công.Đây được coi là brand về ô tô đầu tiên tại Việt Nam, thuộc Công ty TNHH Sảnxuất và Kinh doanh VinFast [VinFast LLC]. Cơng ty chính là một thành viên củaTập đoàn VinGroup do tỷ phú Phạm Nhật Vượng sáng lập.1.1] Ý nghĩa tên thương hiệu VinFast là gì?Tên thương hiệu VinFast là điều khiến nhiều người cảm thấy tị mị về ý nghĩacủa nó. Nhiều người lầm tưởng rằng từ “Fast” trong tên thương hiệu nhằm chỉ tốcđộ của sản phẩm. Tuy nhiên, ý hiểu ấy hồn tồn khơng phải là ý nghĩa thực sự của
tên thương hiệu.
Từ VinFast là viết tắt của từ : “Việt Nam – Phong Cách – An Toàn – Sáng Tạo –Tiên Phong“. Ý nghĩa của cái tên này là thể hiện những khát vọng xây dựng mộtthương hiệu Việt Nam mang đẳng cấp quốc tế. Thông qua việc sản xuất ơ tơ, tậpđồn VinGroup muốn góp phần tạo động lực, thúc đẩy công nghiệp nặng, côngnghiệp chế tạo, công nghiệp phụ trợ tại Việt Nam có cơ hội phát triển.1.2] Slogan của VinFast là gì?Thương hiệu VinFast có slogan ấn tượng là “Mãnh liệt tinh thần Việt Nam”. Câukhẩu hiệu này được ra đời dựa trên khát vọng mà Tập đồn VinGroup hướng đến.Đối với họ sản xuất ơ tô không chỉ dừng lại ở việc tạo ra một thương hiệu mới màbrand ấy phải mang đẳng cấp quốc tế.Slogan này như một lời tuyên bố của VinGroup về việc sẽ sản xuất ra những sảnphẩm chất lượng, uy tín có thể sánh vai với những thương hiệu khác trên thế giới.Mục tiêu mà VF đặt ra là tạo nên được tên tuổi cho hãng xe thương hiệu Việt trên
thế giới, đứng đầu khu vực Đông Nam Á.
2
1.3] Ý nghĩa logo của thương hiệu VinFastÝ nghĩa của logo thương hiệu VF thể hiện tinh thần chủ đạo của sản phẩm tạonên ấn tượng đầu tiên cho người tiêu dùng. Trước khi đi đến quyết định sử dụnglogo hình chữ “V” cách điệu, cơng ty đã liên tục chỉnh sửa ý tưởng thiết kế logo.Logo của hãng được thiết kế bởi 2 studio danh tiếng trên thế giới thực hiện.Biểu tượng chữ “V” ngay phần đầu xe theo kiểu dáng sang trọng, thanh thốt khinhìn vào có thể tượng trưng cho rất nhiều ý nghĩa khác nhau. Chữ “V” ấy có thểđược hiểu là: Việt Nam, VinGroup hay VinFast. Bên cạnh đó, với thiết kế chữ “V”theo dáng vươn lên, thể hiện tinh thần mạnh mẽ hướng đến ước mơ, mục tiêu màthương hiệu đã đặt ra.2. Tình hình kinh doanh
Kể từ khi thành lập đến nay, VinFast LLC lần đầu tiên cơng bố báo cáo tài chính
của doanh nghiệp. Theo đó, về quy mơ tài chính, năm 2019 thương hiệu này sở hữu19.459 tỉ đồng. Đến cuối năm 2019, VF có tổng nguồn vốn trên 90.873 tỉ đồng.Qua báo cáo có thể biết được lợi nhuận kinh doanh của thương hiệu này sau 2năm ra mắt sản phẩm ra sao. Cụ thể, năm qua VinFast lỗ ròng 5.702 tỉ đồng lợi nhuậnsau thuế, dẫn đến tỉ suất lợi nhuận sau thuế trên vốn chủ sở hữu [ROE] cũng âm hơn29%Đây được đánh giá là một số liệu không mấy khả quan và đã từng được cácchuyên gia kinh tế dự báo từ trước đó. Trên Bloomberg, tỷ phú Phạm Nhật Vượngtừng trả lời phỏng vấn sẽ dành khoảng 18.000 tỉ đồng để có thể bù lỗ cho VinFastmỗi năm. Giải thích cho vấn đề này, vị tỷ phú này cho rằng là do giá bán xe rẻ hơnmức chi phí sản xuất.Tập đồn VinGroup chấp nhận dồn toàn lực vào việc phát triển của thương hiệusản xuất xe này. Họ chấp nhận gánh lỗ khoảng 300 triệu đồng cho mỗi chiếc xe đượcbán ra thị trường. Để có thể có thêm vốn đầu tư cuối năm 2019, VinGroup đã quyếtđịnh bán chuỗi siêu thị và cửa hàng bán lẻ VinMart & VinMart+ cho Tập đồnMasan.Có thể bạn quan tâm: Masan Group là gì? Quá trình hình thành và phát triển củaMasan.Đầu năm 2020, VinFast LLC chính thức công bố số liệu bán hàng tổng hợp vừaqua. Theo đó, có tổng cộng hơn 17.000 ơ tơ và 50.000 xe máy điện được khách hàng
3
đặt mua. Nhờ vào sự phát triển của mảng bất động sản đã giúp tập đồn VINGROUPcó đủ tiềm lực để tiếp tục gánh lỗ và đầu tư vào lĩnh vực công nghiệp ô tô này.Năm 2019, tổng tài sản của VINGROUP đạt hơn 403.740 tỉ đồng, vốn chủ sởhữu trên 120.588 tỉ đồng, tăng 40% và 22%. Tổng lợi nhuận trước và sau thuế doanhnghiệp lần lượt đạt 15.600 tỉ đồng và trên 7.700 tỉ đồng.3. Giới thiệu về dòng xe máy điện
Hiện tại dòng xe chạy xăng và xe chạy điện là 2 dòng sản phẩm mà VinFast đang
phát triển.Dòng xe chạy điện được VinFast phát triển với 3 dịng sản phẩm chính là xe máyđiện, xe bt điện,xe ơ tơ điện.Chúng ta sẽ cùng tìm hiểu về dòng xe máy điện của VinfastVới những bước tiếnthần tốc, VinFast đã cho ra mắt các dịng sản phẩm ơ tơ, xe máy. Đặc biệt xe máyđiện Klara là dịng xe đầu tiên của VinFast với thiết kế đậm chất ý, tiêu chuẩn chấtlượng Châu Âu. Xe máy VinFast đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường & đượcngười dân Việt Nam tin tưởng lựa chọn. VinFast Klara được chính thức bán ra thịtrường tháng 11/2018.Xe máy điện : Được công bố 5 dòng sản phẩm với nhiều phiên bản khác nhaungày càng cải tiến nhằm phục vụ nhu cầu khách hàng :a] Vinfast Ludob] Vinfast Impesc] Vinfast Felizd] Vinfast Klarae] Vinfast TheonCHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG1. Mơi trường vĩ mô1.1] Môi trường kinh tếTrong những năm gần đây trước khi đại dịch Covid bùng nổ, Việt Nam có tốc độtăng trưởng ổn định và đáng chú ý. Năm 2017 [Vinfast được thành lập] được xem lànăm kì tích của nền kinh tế Việt Nam với tốc độ tăng trưởng kinh tế đạt 6,81% vượt
4
6,7% mục tiêu đề ra, giai đoạn nửa cuối năm có sự bức phá ngoạn mục trên 7%[quýIII 7,46%, quý IV 7,65%] đã tạo nên cú hít chấn động cho nền kinh tế nước nhà. Đâycũng là con số kỉ lục trong 10 năm trở lại đây.Vào những năm tiếp theo, tốc độ tăng trưởng kinh tế vẫn giữ phong độ khi đạt 7,08%
vào năm 2018 và 7,02% vào năm 2019. Dù có phần giảm đi nhưng 7,02% ở năm
2019 vẫn rất cao so với những năm trước đây.Đến năm 2020 được xem là năm của những khó khăn và thách thức lớn đối với kinhtế thế giới nói chung, trong đó có Việt Nam. Kinh tế thế giới suy thoái nghiêm trọng,tăng trưởng của các nền kinh tế đều giảm sâu do ảnh hưởng phức tạp của dịch bệnhCovid-19. Tuy nhiên, kinh tế Việt Nam vẫn duy trì tăng trưởng với tốc độ tăng GDPước tính đạt 2,91%Nhưng nhìn chung những dấu ấn tăng trưởng vượt bậc của nền kinh tế là bàn đạptiến công cho sự phát triển của Vinfast nói chung, trong đó có dịng xe máy điện vớinhiều cơ hội được mở rộng, phát triển dứoi nền tảng vững chắc, đặc biệt trong mở
rộng quy mô đầu tư.
Bên cạnh đó,nước ta đã thành cơng kiểm sốt lạm phát dưới 4% liên tiếp từ năm2017. Lạm phát 2017 là 3,5%, năm 2018 là 3,54% và đến năm 2019 lạm phát chỉ đạtở con số 2,79% thấp hơn nhiều so với tốc độ tăng trưởng. Mặc dù ảnh hưởng tiêucực của đại dịch Covid-19, với mức tăng bình quân 6 tháng đầu năm ở mức 1.47%
5
thì việc kiểm sốt CPI bình qn cả năm ở khoảng 4% là khả thi [Cục trưởng cụcquản lý giá-Bộ tài chính, Nguễn Anh Tuấn trao đổi]Nhìn chung dù là lạm phát thấp cũng tạo ra môi trườg vĩ mô ổn định, nhưng ảnhhưởng của đại dịch Covid quá lớn tác động trực tiếp đến thu nhập của người dân vàvì thế cũng ảnh hưởng khơng nhỏ đến xu hướng tiêu dùng.1.2] Mơi trường chính trị – pháp luậtYếu tố chính trị- pháp luật ảnh hưởng mạnh mẽ cũng như trực tiếp đến các quyếtđịnh quản trị của doanh nghiệp.Nhận thấy được tầm quan trọng của ngành công nghiệp ô tơ- xe máy, ngay từ đầunăm 2017, Chính phủ đã cơng bố nhiều chính sách tạo điều kiện, ủng hộ doanhnghiệp Việt tham gia lĩnh vực này.
Bên cạnh đó trong bối cảnh tình trạng ơ nhiễm mơi trường ở mức báo động, để giảm
thiểu ô nhiễm môi trường, thúc đẩy phát triển cơng nghệ “xe xanh”. Năm 2020 Thủtướng Chính phủ đã có quyết định 909/QĐ-TT phê duyệt “Đề án kiểm sốt khí thảixe moto, gắn máy tham gia giao thơng tại các tỉnh, thành phố”.1.3] Mơi trường văn hố xã hộiThực tế tại Việt Nam đang xảy ra tình trạng mất cân đối giữa số lượng phương tiệngiao thông lưu thông trên đường và cơ sở hạ tầng giao thông. Bên cạnh sự thiếu thốnvà xuống cấp của cơ sở hạ tầng là sự chậm trễ trong tiến độ xây dựng các cơng trìnhgiao thơng trọng điểm ảnh hưởng đến q trình lưu thơng hàng ngày của người dân.Theo thống kê từ 1 bài báo thì tỉ lệ đâp ứng nhu cầu di chuyển của ngừoi dân bằngxe buýt chỉ đạt 15,7%. Khi hệ thống giao thông công cộng chưa phát triển thì tỉ lệngười tham gia giao thơng vơi phương tiện cá nhân tăng vọt, đặc biệt là xe máy vớigiá thành khơng q cao để có thể tự chủ việc di chuyển một cách linh hoạt hơn. Vànhững năm gần đây lại xuất hiện nhiều phương tiện như xe đạp điện, xe máy điệnsử dụng đông đảo của nhóm học sinh, sinh viên1.4] Yếu tố địa lý, tự nhiênTheo thơng báo từ WHO, ơ nhiễm khơng khí cả ở bên ngoài và trong nhà gây rakhoảng 7 triệu ca tử vong hằng năm trên toàn cầu; chỉ tính riêng khu vực Tây TháiBình Dương, khoảng 2,2 triệu người tử vong mỗi năm. Ở Việt Nam, khoảng 60.000người chết mỗi năm có liên quan đến ơ nhiễm khơng khí. Đứng trước thực trạngđáng báo động này, xanh hóa phương tiện giao thông đã trở thành xu thế tất yếu đểgiảm tải gánh nặng cho môi trường và sức khỏe toàn cầu.
6
Theo Mordor Intelligence, các vùng phát triển tại châu Á như Trung Quốc, ĐàiLoan hay Ấn Độ trong những năm gần đây đã đồng loạt khuyến khích và đưa rachính sách hỗ trợ phát triển ngành công nghiệp xe điện. Mạnh mẽ nhất phải nói đếnTrung Quốc với hàng loạt chính sách vĩ mơ như miễn thuế, giảm giá xe hay yêu cầucác cơ quan chính phủ mua sắm và sử dụng xe xanh. Tại Trung Quốc, mức tăng
trưởng trong năm 2020 của thị trường xe điện là 12%, đạt mức 1,337 triệu chiếc. So
với năm 2019, tổng doanh số xe điện được bán ra tại quốc gia này tăng thêm 141.000phương tiệnĐứng trước sự chuyển dịch này, khơng có gì quá ngạc nhiên khi thị trường xeđiện Việt Nam đang có những bước tiến vượt bậc. Nhận thức của người dân vềphương tiện xanh đã có những thay đổi tích cực, cộng với sự chủ động và đầu tưmạnh mẽ từ các doanh nghiệp, xe máy điên giờ đây đã có chỗ đứng nhất định vàđược thị trường đón nhận nồng nhiệt.Điều kiện tự nhiên sẽ quyết định đến nhu cầu của người tiêu dùng về các yêu cầuvà đặc tính của xe. Muốn hiểu được những đặc tính đó, địi hỏi phải là doanh nghiệpphải nắm và tìm hiểu kĩ những đặc điểm của địa hình, thời tiết, khí hậu và điều kiệnmơi trường,… Đây cũng có thể coi là lợi thế cho các hãng xe trong nước, bởi chínhcác hãng xe này hiểu được địa hình, nắm được thổ địa và tình hình khí hậu nơi đây.Cần phải xác định xem nếu là mộtngười bản địa, sống tại đây thì khách hàng muốnsở hữu một chiếc xe như thế nào để chống lại với những điều kiện của môi trường.1.5] Yếu tố công nghệ – kỹ thuậtVới xe máy điện, việc kết cấu linh kiện đơn giản hơn, công nghệ thuần điện đãgiúp các hãng xe có thể liên tục tích hợp những cơng nghệ mới, hiện đại và thôngminh dễ dàng hơn. Theo thống kê, chỉ trong vòng 4 năm, hãng xe máy điện VinFastđã cho ra đời tới 5 mẫu xe máy điện mới.Xe máy điện có những tính năng hiện đại mà các phương tiện xe hai bánh truyềnthống khó có thể “đua” kịp như tính năng tìm xe, thơng tin tình trạng xe theo thờigian thực, khả năng tích hợp sim 4G, định vị GPS… Trên mẫu xe Theon vừa ra mắthồi đầu năm nay, hãng VinFast cịn loại bỏ hồn tồn ổ khóa điện truyền thống, thayvào đó là cơng nghệ mở khóa 1 chạm trên điện thoại, tích hợp esim vốn chỉ thấy trênnhững mẫu điện thoại cao cấp của Apple hay Samsung.Những công nghệ hiện đại giúp những mẫu xe điện thế hệ mới thỏa mãn hoàntoàn nhu cầu người sử dụng trong đô thị. Khả năng tăng tốc nhanh hơn, khơng mấtnhiều chi phí bảo hành, bảo dưỡng trong quá trình vận hành và tiết kiệm hơn. Với
7
khả năng vận hành liên tục lên tới 100 km, các trạm sạc và cho thuê pin ngày càngphổ biến, những mẫu xe máy điện hiện nay có thể đáp ứng nhu cầu của cả nhữngngười lái xe dịch vụ.Có thể thấy, các dịng xe máy điện ngày nay có chất lượng sản xuất và khả năngvận hành không thua kém gì đối với xe máy xăng truyền thống.2 Mơi trường vi mô2.1] Đối thủ cạnh tranhTrước VinFast, một thương hiệu xe máy điện được cho là có những sản phẩm vàchiến lược đi khá bài bản là Pega cũng tạo được dấu ấn. Tuy nhiên, xe máy điện vẫngắn với các dòng xe giá rẻ Trung Quốc.Ngay sau VinFast, một số hãng xe máy điện ngoại cũng chính thức bước chânvào Việt Nam với mong muốn chiếm lĩnh thị phần khi cịn ít đối thủ.Tháng 9, hãng xe máy điện Hàn Quốc MBI chính thức góp mặt tại thị trường ViệtNam. Thương hiệu này ra mắt 3 phiên bản khác nhau là MBI X, MBI S và MBI Vvới giá bán từ 39.800.000 – 59.000.000 đồng. Mức giá cao hơn hẳn so với VinFastKlara. Tuy nhiên, theo đánh giá của nhiều người, MBI khơng chỉ có thiết kế bắt mắtvà nhiều cơng nghệ mà cịn rất chất lượng. Dù có mức giá cao nhưng đây chắc chắnsẽ là đối thủ khó nhằn của VinFast.Ngay sau MBI, vào tháng 11, thêm một “ông lớn” xe điện nhảy vào thị trườngViệt Nam là Yadea. Hãng xe điện Trung Quốc được biết đến với doanh số bán ralớn nhất thế giới.Yadea thực tế đã có mặt tại thị trường Việt Nam từ lâu và tỏ rõ những tham vọngkhi giới thiệu 3 mẫu xe từ giá rẻ đến cao cấp gồm Yadea E3, Ulike và G5 giá bántừ 16.000.000 – 40.000.000 đồng với hi vọng sẽ cạnh tranh với VinFast Klara trongcùng phân khúc.2.2] Khách hàngĐối tượng khách hàng chính của VinFast rất rõ ràng nhắm tới người dân đơ thịcó nhu cầu di chuyển thường xuyên và quan tâm đến các phương tiện “sạch”, thông
thường độ tuổi từ 16 tới 45.
8
Các khách hàng bên ngoài của VinFast là những người có nhu cầu sử dụng xemáy điện và ơ tơ khơng phân cấp thu nhập. Khách hàng có thể cịn là chính nhânviên của cơng ty VinFast.Đặc biệt, nhóm khách hàng trẻ có xu hướng tị mị và hứng thú, dễ thích nghi vớicác cơng nghệ hiện đại hay muốn dẫn đầu xu thế chuyển đổi sang sử dụng xe máyđiện thân thiện với môi trường hứa hẹn sẽ là tầng lớp “nòng cốt” đi đầu trong việcchuyển đổi sang sử dụng xe máy điện Vinfast.2.3] Nhà cung ứngHiện nay VinFast đang hợp tác với hàng loạt các nhà cung cấp có tiếng trongngành như Bosch- nhà cung cấp cơng nghệ và linh kiện ô tô lớn nhất thế giới, ứngdụng các công nghệ tiên tiến hàng đầu, Schuler AG – dây chuyền dập, Eisenmann –công nghệ dây chuyền lắp ráp, Dur AG – cung cấp dây chuyền sơn, LG Chem thuộctập toàn LG – sản xuất cung cứng các dòng pin tiêu chuẩn quốc tếVinFast cũng thu mua bản quyền sỡ hữu trí tuệ của BMW – nhà sản xuất độngcơ danh tiếng của Đức. Trong năm 2019, để thực hiện mục tiêu đưa tỉ lệ nội địa hóaxe lên 60%, VinFast đã bắt tay với nhà cung cấp trong nước An Phát – tập đoàn nhựahàng đầu của Đông Nam Á, chuyên về xuất khẩu bao bì màng mỏng. VinFast đãbắt tay với PV Oil và Petrolimex để đến năm 2020, sẽ thiết lập 30.000-50.000 trạmsạc và trạm th pin trên tồn quốc.Ngày 03.03.2021, Cơng ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast và Công tyCông nghệ ProLogium [Đài Loan] đã ký kết biên bản ghi nhớ về việc hợp tác chiếnlược. Theo đó, VinFast được quyền sử dụng các bằng sáng chế của ProLogium đểsản xuất pin thể rắn [Solid-state battery] ở Việt Nam. Đây là một bước đi chiến lượctrong việc tự chủ công nghệ pin dành cho xe điện của VinFast, là tiền đề cho việcnghiên cứu, phát triển ra các dòng xe điện thơng minh, tiên tiến trong tương lai.
Ngồi ra, xe máy điện VinFast còn trang bị phanh Nissin, một thương hiệu phanh
hàng đầu ngành công nghiệp ô tô, xe máy. Riêng Theon là mẫu VinFast đầu tiên cócơng nghệ chống bó cứng phanh ABS 2 kênh do Continental sản xuất.2.4] Đối thủ tiềm ẩnỞ Việt Nam, khó có doanh nghiệp nào có được tiềm lực lớn như Vingroup để cóthể thành lập riêng cho mình một thương hiệu ơ tơ – xe máy như Vinfast, nhưng đốithủ tiềm ẩn của cơng ty này lại là những doanh nghiệp nước ngồi với nhiều lợi thếcạnh tranh. Khi Vinfast ngày càng phổ biến ở Việt Nam, hàng loạt các thương hiệu
9
lớn cũng lên kế hoạch đổ bộ nhằm chiếm lĩnh mảnh đất màu mỡ và thị trường tiềmnăng với nhiều dư địa phát triển này.Mới đây tại triển lãm ô tô quốc tế của Indonesia 2019 cho ra mắt mẫu xe máyđiện đầu tiên mang tên Gesits_ do PT Gesits Technologies Indo nghiên cứu và pháttriển đầu tư. Được biết “ Mẫu xe Gesits tại Indonesia có tỉ lệ nội địa hóa lên tới 89%“, chi phí vận hành mẫu xe máy điện thấp hơn 70% so với các mẫu xe tay ga sửdụng động cơ xăngGesits được phân phối đến tay khách hàng từ tháng 6/2019 với mức giá từ 1640USD tương đương 38,2 triệu đồng. Công ty đặt mục tiêu sản xuất 50.000 xe Gesitsmỗi năm. Trong những năm đầu tiên, Gesits sẽ được bán tại Indonesia sau đó tăngsản lượng xuất khẩu sang thị trường nước ngồi.2.5] Sản phẩm thay thếXem xét thực trạng giao thơng tại Việt Nam hiện nay, khơng có q nhiều sảnphẩm thay thế được coi là mối đe dọa nghiêm trọng đối với xe máy điện của Vinfast.Một số sản phẩm có thể thay thế được cho hai loại phương tiện này là xe máy [chạybằng xăng dầu], xe đạp, xe buýt, tàu hoả, máy bay, tàu thuyền,…; trong đó có baloại phương tiện đường bộ chính được sử dụng cho mục đích di chuyển hàng ngày:– Xe máy: đây là loại phương tiện giao thông phổ biến nhất hiện nay.– Xe đạp
– Xe buýt
3 Phân tích SWOTCơ hội [O]1.Phương tiện phổ biến của ViệtNam là xe 2 bánh2.Thế giới và Việt Nam đang
SWOT
hướng đến những sản phẩmxanh, bảo vệ môi trường
3.Thương hiệu xe máy điện đầu
Thách thức [T]1. Cạnh tranh cao với các đốithủ ngoại2. Thách thức về công nghệ mới
3. Áp lực mở rộng thị trường
tiên của Việt Nam
10
4.Được Chính phủ và người tiêudùng ủng hộ cao5.Có cơ hội tạo ra sản phẩm phùhợp với số đông thông qua thừahưởng tận dụng được công nghệtừ các đối tác.
Điểm mạnh [S]
Tận dụng điểm mạnh để nắm Sử dụng điểm mạnh để nébắt cơ hội [SO]tránh thách thức [ST]1. Động cơ mạnh mẽ, vận – Chiến lược nhanh chóng chiếm – Tận dụng nguồn lực tài chính
hành trơn tru
lĩnh thị trường trong nước
2. Khả năng chống ngập [Là thương hiệu xe máy điện Việtđầu tiên cùng với nguồn lực hiệnnước caocó của Vin fast cũng như hệ thống3. Pin có dung lượng khá phân phối rộng khắp kết hợp vs sựcao, có thể đi quãng ủng hộ của người dân Việt là điềukiện hoàn hảo để Vinfast thốngđường lên đến 120kmlĩnh thị phần xe trong nước]
4. Hệ sinh thái pin rộng khắp
cũng như nguồn nhân lực cókinh nghiệm trong ngành đểphát triển công nghể, tại niềmtin và định vị trong người tiêu
dùng
5. Thân thiện với môi trường6. Thiết kế kiểu dáng thờitrang đa dạng, nhiều sựlựa chọn
7. Có nguồn lực, đội ngũ
nhân lực cao, dồi dào
Điểm yếu [W]
Khắc phục điểm yếu và tận Khắc phục điểm yếu và giảmdụng cơ hội bên ngoài [WO]bớt thách thức từ bên ngoài– Nhanh chóng tạo dấu ấn thương [WT]hiệu Việt cho khách hàng trong
11
7. Sử dụng điện nên khi hết
khi người dân còn hưởng ứng – Đầu tư nghiên cứu sản phẩm
điện phải mất thời gian
cao về việc dùng sản phẩm Việt
với nhiều tính năng tiện ích
sạc
Nam
hơn để cạnh tranh với các đối
8. Chỉ thích hợp cho khoảng
thủ trong ngành
cách ngắn9. Hạn chế về tốc độ dichuyển
10. Giá bán tương đối cao
3.1] Thế mạnh của xe máy điện Vinfast [Strengths]a. Động cơ mạnh mẽ, vận hành trơn tru, êm áiĐộng cơ xe máy điện VinFast được nhập khẩu trực tiếp từ hãng Bosch của Đức.Nó là thương hiệu cao cấp và uy tín hàng đầu tồn cầu có thể đáp ứng những điềukiện khắt khe nhất về chất lượng và độ an toàn trong cơng nghiệp máy móc tự động.b. Khả năng chống ngập nước caoMột trong những lợi thế của xe máy điện VinFast là khả năng chống nước khi cóthể băng qua những vũng ngập lớn ở thành phố. Xe sử dụng pin lithium-ion từ nhàsản xuất LG Chem [Hàn Quốc], đạt chuẩn chống nước IP67, giúp xe hoạt động bìnhthường khi ngập nước 0,5 m trong 30 phút.c. Pin có dung lượng khá cao, có thể đi quãng đường lên đến 120kmd. Hệ sinh thái pin rộng khắpXe máy điện VinFast cịn có hệ thống trạm đổi pin rộng khắp tồn quốc cùng mơhình cho th pin, đổi pin linh hoạt.e. Thân thiện với mơi trườngMơ hình th pin và đổi pin áp dụng cho các dòng xe máy điện thế hệ mới gópphần giảm giá thành sản phẩm, giảm rủi ro về pin cho khách hàng, giúp quản lýnguồn pin hiệu quả hơn, tránh trường hợp pin bị thải bừa bãi ra môi trường.
12
f. Thiết kế kiểu dáng thời trang đa dạng, nhiều sự lựa chọng. Có nguồn lực, đội ngũ nhân lực cao, dồi dào
3.2] Điểm yếu của xe máy điện Vinfast [Weaknesses]
a. Sử dụng điện nên khi hết điện phải mất thời gian sạcb. Chỉ thích hợp cho khoảng cách ngắnc. Hạn chế về tốc độ di chuyểnd. Giá bán tương đối cao3.3] Cơ hội của xe máy điện Vinfast [Opportunities]a. Phương tiện phổ biến của Việt Nam là xe 2 bánhb. Thế giới và Việt Nam đang hướng đến những sản phẩm xanh, bảo vệ môi trườngc. Thương hiệu xe máy điện đầu tiên của Việt Namd. Được Chính phủ và người tiêu dùng ủng hộ caoe. Có cơ hội tạo ra sản phẩm phù hợp với số đông thông qua thừa hưởng tận dụngđược công nghệ từ các đối tác.3.4] Thách thức của xe máy điện Vinfast [Threats]a. Cạnh tranh cao với các đối thủ ngoạiHãng xe Việt còn phải đương đầu với thách thức từ chính hai đối thủ lớn làHonda và Yamaha. Với nền tảng công nghệ, kinh nghiệm chế tạo lâu đời, Honda vàYamaha dễ dàng gia nhập cuộc chơi xe máy điện mà không gặp bất kỳ rào cản nào.b. Thách thức về công nghệ mớiPin ko phải là công nghệ sạch duy nhất. Công nghệ nhiên liệu hydro được đánhgiá là sạch hơn so với động cơ xăng và pin, đồng thời tiện ích hơn cho người dùng.Nếu Honda hoặc Yamaha áp dụng công nghệ này trên các mẫu xe tay ga và phânphối tại Việt Nam trong tương lai thì đó là những thách thức không hề nhỏ đối vớidự án xe điện của VinFast.c. Áp lực mở rộng thị trường
13
Thị trường nội địa không đủ lớn, trong khi Vinfast cần đẩy sản lượng lên cao đểlấy lợi thế quy mơ. Do đó, Vinfast sẽ phải giải bài tốn này bằng con đường xuấtkhẩu sang các thị trường khác. Tuy nhiên để có thể cạnh tranh với các hãng khác
trên thị trường thế giới là điều không hề dễ dàng. Bởi vì các ơng lớn trong ngành đã
có lợi thế quy mô cùng với những giá trị thương hiệu của mình. Nên sẽ rất khó choVinfast có thể chen chân vào.4. Chiến lược hình thành từ những phân tích SWOT4.1] Tận dụng điểm mạnh để nắm bắt cơ hội [SO]Chiến lược nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường trong nước.Là thương hiệu xe máy điện Việt đầu tiên cùng với nguồn lực hiện có của Vinfast cũng như hệ thống phân phối rộng khắp kết hợp vs sự ủng hộ của người dânViệt là điều kiện hoàn hảo để Vinfast thống lĩnh thị phần xe trong nước.4.2] Sử dụng điểm mạnh để né tránh thách thức [ST]Tận dụng nguồn lực tài chính cũng như nguồn nhân lực có kinh nghiệm trongngành để phát triển công nghể, tại niềm tin và định vị trong người tiêu dùng.4.3] Khắc phục điểm yếu và tận dụng cơ hội bên ngồi [WO]Nhanh chóng tạo dấu ấn thương hiệu Việt cho khách hàng trong khi người dâncòn hưởng ứng cao về việc dùng sản phẩm Việt Nam.4.4] Khắc phục điểm yếu và giảm bớt thách thức từ mơi trường bên ngồi [WT]Đầu tư nghiên cứu sản phẩm với nhiều tính năng tiện ích hơn để cạnh tranh vớicác đối thủ trong ngành.CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING1. Sứ mệnhSứ mệnh của Vinfast “ Ghi dấu bản sắc Việt trên bản đồ ngành cơng nghiệp sảnxuất xe tồn cầu ”.2 Mục tiêu Marketing2.1] Ngắn hạn– Gia tăng sự nhận biết thương hiệu sản phẩm
14
– Tập trung và nâng cao tỉ lệ nội địa hóa và mở rộng chuỗi giá trị– Đảm bảo sự hài lòng của khách hàng
– Hệ thống đại lý ủy quyền rộng khắp cả nước và tang chế độ hậu mãi
2.2] Dài hạn– Định hình thương hiệu trong tâm trí khách hàng khi có nhu cầu mua xe điện– Sản xuất sản phẩm đón đầu xu thế cơng nghệ phù hợp với quốc tế– Phát triển chuỗi cung ứng và tăng tỉ lệ nội địa hóa sản phẩm lên 60%– Xây dựng và nâng cao giá trị thương hiệu sản phẩm xe điện mang tầm cỡquốc tế– Phủ sóng các trạm sạc điện ở cả 63 tỉnh thành3. Mục tiêu tài chínhDùng 10% doanh thu sản phẩm dung để quảng bá sản phẩm trong vòng 12 tháng.Tăng doanh thu sản phẩm lên 60% trong 5 nămTập đoàn Vingroup [VIC] vừa công bố tài liệu họp Đại hội đồng cổ đông thườngniên 2021, trong đó đề cập tới kế hoạch doanh thu của ban lãnh đạo năm nay.Theo đó, kế hoạch trình cổ đơng đưa ra mục tiêu doanh thu thuần khoảng 170.000tỷ đồng [hơn 7,3 tỷ USD], tăng gần 54% so với thực hiện năm 2020. Lợi nhuận sauthuế ước tính khoảng 4.500 tỷ đồng, xấp xỉ cùng kỳ.Cụ thể, trong lĩnh vực công nghệ – công nghiệp, VinFast dự kiến ra mắt năm mẫuxe máy điện và ba mẫu xe ôtô thông minh VF e34, VF35 và VF36. “Các mẫu xe mớigiúp VinFast tiếp tục giữ vững vị thế tại thị trường nội địa, đồng thời đưa VinFastbước ra thị trường quốc tế”, báo cáo Vingroup trình cổ đơng cho biết.4. Thị trường mục tiêu4.1] Các tiêu thức phân khúc:• Theo khu vực, địa lý: Tập trung vào 3 trung tâm kinh tế phát triển mạnh, thịtrường có nhu cầu cao là Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh và Đà Nẵng.• Theo yếu tố nhân khẩu học: Với giá thành không quá cao, phù hợp với thu nhậpcủa đa số người tiêu dùng, cụ thể:➢ Dòng Impes, Ludo là lựa chọn hàng đầu của học sinh, sinh viên.➢ Dịng Klara S “làm mưa, làm gió” trong giới văn phịng.➢ Dịng Theon lại dành riêng cho phái mạnh, thích tốc độ và đam mê côngnghệ.
15
➢ Dịng Feliz hướng tới số đơng dân cư có thu nhập trung bình khi làchiếc xe thanh lịch phù hợp nhiều nhu cầu sử dụng.• Theo tâm lý: Trước đây, người ta mua xe máy điện theo nhu cầu sử dụng, cònngày nay, người trẻ chọn xe còn để thể hiện cá tính và hình ảnh của bản thân.Những dòng xe VinFast bán chạy hơn hẳn những thương hiệu khác cũng bởi lẽđó. Với động cơ thân thiện mơi trường, phương tiện sử dụng năng lượng xanh,xe máy điện là lựa chọn ưu tiên của những người tiêu dùng quan tâm đến “Xanhhóa” phương tiện giao thơng. Đây là những khách hàng có lối sống xanh, bêncạnh việc bảo vệ sức khỏe và vệ sinh môi trường.Đem lại thông điệp vì một mơi trường xanh sạch đẹp, xe máy điện VinFastchắc hẳn sẽ để lại những dấu ấn trong lịng những khách hàng trên với những tiêuchí giảm thiểu tối đa sự ô nhiễm do phương tiện giao thông thải ra môi trường.Hứa hẹn một tương lai với bầu khơng khí trong lành hơn, tốt hơn cho sứckhỏe con người nói chung cũng như người dân trong nước nói riêng.• Theo hành vi tiêu dùng: Xe máy điện VinFast thuyết phục được nhiều người tiêudùng bởi nhiều lợi ích đem lại cho khách hàng mà không phải hãng xe nào cũnglàm:➢ An tâm di chuyển trong mọi điều kiện: Dù nằm ở phân khúc khác nhau,cả 5 mẫu xe của VinFast đều đáp ứng tiêu chuẩn chống bụi và chốngnước cao nhất đối với động cơ và bộ pin.➢ Kiểu dáng thời trang: Hiện đại, đơn giản nhưng vẫn lịch lãm là nhữngđặc điểm chung của các dòng xe máy điện VinFast, mang lại một stylerất phong cách cho chủ sở hữu.➢ Nhiều cơng nghệ, tiện ích vượt trội: Nhờ tích hợp eSIM, xe máy điệnVinFast có thể kết nối với smartphone qua ứng dụng VinFast eScooter,tích hợp nhiều tính năng thơng minh vượt trội như cảnh báo chống trộm,giám sát hành trình, kiểm tra tình trạng pin, tìm kiếm trạm đổi pin, định
vị xe…
➢ Không xả thải: Với cơ chế hoạt động khép kín, khí thải phát ra từ xemáy điện VinFast luôn bằng 0. Giảm phát thải từ phương tiện giaothông không những loại bỏ sự ngột ngạt, mà còn giúp người dân tránhđược những căn bệnh liên quan tới đường hô hấp.➢ Không tiếng ồn: Đây là điều đã thuyết phục nhiều khách hàng Việt vốn
khó chịu với ô nhiễm tiếng ồn – vấn nạn của đô thị hiện đại ở Việt Nam.
16
➢ Chống nước đỉnh cao: Một trong những lợi thế đặc biệt của xe máy điệnVinFast là tính năng lội nước siêu việt khi có thể dễ dàng băng quanhững vũng ngập lớn trong thành phố.➔ Khi môi trường sống ngày càng ô nhiễm, sức khoẻ con người sẽ ngày càng bịđe dọa. Với tầm nhìn xa và khát vọng tạo ra những sản phẩm bảo vệ ngườidùng, thân thiện với môi trường, xe máy điện VinFast ngày càng được nhiềungười tiêu dùng Việt đón nhận.4.2] Chiến lược chọn thị trường mục tiêu của VinFast:Doanh nghiệp VinFast thực hiện tiếp thị phân biệt khi tham gia vào nhiều đoạnthị trường: 5 mẫu xe nằm ở 5 phân khúc, thể hiện 5 phong cách khác biệt và mỗidòng xe mang một phong cách khác nhau, thể hiện gu chơi xe và gu thời trang đadạng, nhưng đều vơ hình trở thành“bộ mặt” cho chủ sở hữu cùng chiến lược riêngcho từng đoạn phân khúc trên.5. Định vị5.1] Định vị thị trường và sản phẩm❖ Lựa chọn phân khúc thị trường:Với giá bán giao động từ 12,900,000 đến 81,100,000; đáp ứng nhu cầu của bộphận tầng lớp dân cư có thu nhập trung bình. Tập trung vào 3 trung tâm kinh tế pháttriển mạnh thị trường có nhu cầu cao là Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh và Đà Nẵng.
❖ Nhu cầu thị trường:
Qua nghiên cứu thị trường, công ty đã nhận ra những nhu cầu thực tế hiện naycủa người tiêu dùng xe máy điện Việt Nam:⚫⚫⚫
⚫
⚫⚫
⚫
⚫
Vừa là phương tiện đi lại an tồn vừa là cơng cụ để thể hiện bản thân.Hệ thống khóa phải đảm bảo an tồnDo tình hình mặt cấp xe ở Việt Nam hiện nay là rất phổ biến.Khi đi đường, người điều khiển thường xuyên gặp tai nạn do thủng lốp xe, đặcbiệt hiện nay nạn định tạc đang “nở rộ” ở các đường quốc lộ.Động cơ thân thiện môi trường, tiết kiệm nhiên liệu.Ý thức bảo vệ môi trường của người dân ngày càng cần.Hệ thống theo dõi áp suất lốp để cảnh báo về áp suất lốp. giúp người điều khiểnxe máy điện phát hiện được lốp xe của mình có bị “non hơi” hay không.
Giá thành không quá cao, phù hợp với thu nhập của người tiêu dùng.
17
5.2] Bảng so sánh các sản phẩm thay thế:
XE MÁY
XE MÁY ĐIỆN
XE ĐẠP
Trải rộng
Trải rộng
Thấp
Đoạn đườngdi chuyển tối
đa
Vô hạn
55-100km
Đoạn đường ngắn
Mơi trường
Gây ơ nhiễm
Thân Thiện
Thân thiện
Có nhiều trạm
xăng
[ phổ biến]
Sạc năng lượng tạinhà. Thiếu trạmsạc. [ đang phát
triển]
Nhanh
4-12 tiếng
GIÁ
Sự tiện dụngvề cơ sở]Thời giannạp nguyên
liệu.
Sử dụng sức người
Sử dụng sức [ di chuyển
chậm]
18
5.3] Bảng cạnh tranh của các đối thử cùng loại trong nước:
5.4] Các doanh nghiệp kinh doanh ngành xe máy điện tại thị trường Việt NamĐối tượng sử dụng dòng xe này chủ yếu là học sinh, sinh viên nhưng cũng có
khơng ít khách hàng là người đã đi làm và người lớn tuổi. Có thể kể đến như hàng
19
Phân tích mơi trường [ Mơi trường bênngồi_vi mơ ] Tổng quan chungMục tiêu tài chínhPhân tích mơi trường [ Mơi trường bênngồi_vĩ mơ ] Chiến lược giá + Chiến lược sản phẩmThuyết trìnhThị trường mục tiêuPhân tích mơi trường [ Mơi trường bênngồi_vĩ mơ ] Kiểm tra giám sát điều chỉnhPhân tích mơi trường [ Mơi trường bênngồi_vi mơ ] Làm word + pptPhân tích rủi roPhân tích mơi trường [ Mơi trường bênngồi_vi mơ ] Trần Nguyễn ĐịnhĐặng Quỳnh HươngTrần Ngọc NhiBùi Trương Quỳnh NhưNguyễn Trần Minh ThưDương Bảo Ngọc TrâmMỤC LỤCLỜI MỞ ĐẦU ……………………………………………………………………………………………. 1CH ƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VỀ VINFAST ………………………………………………… 21. Giới thiệu …………………………………………………………………………………………………… 21.1 ] Ý nghĩa tên tên thương hiệu VinFast là gì ? ………………………………………………… 21.2 ] Slogan của VinFast là gì ? …………………………………………………………………….. 21.3 ] Ý nghĩa logo của tên thương hiệu VinFast …………………………………………………. 32. Tình hình kinh doanh thương mại ………………………………………………………………………………… 33. Giới thiệu về dịng xe máy điện …………………………………………………………………… 4CH ƯƠNG 2 : PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG ……………………………………………….. 41. Môi trường vĩ mô ………………………………………………………………………………………. 41.1 ] Môi trường kinh tế tài chính ………………………………………………………………………………. 41.2 ] Mơi trường chính trị – pháp lý ………………………………………………………………… 61.3 ] Mơi trường văn hoá xã hội …………………………………………………………………………. 61.4 ] Yếu tố địa lý, tự nhiên ………………………………………………………………………………… 61.5 ] Yếu tố công nghệ tiên tiến – kỹ thuật ……………………………………………………………………….. 72. Môi trường vi mô ………………………………………………………………………………………. 82.1 ] Đối thủ cạnh tranh đối đầu …………………………………………………………………………………….. 82.2 ] Khách hàng ……………………………………………………………………………………………….. 82.3 ] Nhà đáp ứng …………………………………………………………………………………………….. 92.4 ] Đối thủ tiềm ẩn ………………………………………………………………………………………….. 92.5 ] Sản phẩm sửa chữa thay thế ……………………………………………………………………………………. 103. Phân tích SWOT ……………………………………………………………………………………… 103.1 ] Thế mạnh của xe máy điện Vinfast [ Strengths ] ………………………………….. 123.2 ] Điểm yếu của xe máy điện Vinfast [ Weaknesses ] ………………………………… 133.3 ] Cơ hội của xe máy điện Vinfast [ Opportunities ] …………………………………. 133.4 ] Thách thức của xe máy điện Vinfast [ Threats ] …………………………………… 134. Chiến lược hình thành từ những nghiên cứu và phân tích SWOT …………………………………….. 144.1 ] Tận dụng điểm mạnh để chớp lấy thời cơ [ SO ] …………………………………….. 144.2 ] Sử dụng điểm mạnh để tránh mặt thử thách [ ST ] ……………………………….. 144.3 ] Khắc phục điểm yếu và tận dụng thời cơ bên ngoài [ WO ] …………………….. 144.4 ] Khắc phục điểm yếu và giảm bớt thử thách từ mơi trường bên ngồi [ WT ] ……………………………………………………………………………………………………….. 14CH ƯƠNG 3 : CHIẾN LƯỢC MARKETING ……………………………………………. 141. Sứ mệnh …………………………………………………………………………………………………… 142.2.1 ] 2.2 ] 3. Mục tiêu Marketing …………………………………………………………………………………. 14N gắn hạn …………………………………………………………………………………………………. 14D ài hạn ……………………………………………………………………………………………………. 15M ục tiêu kinh tế tài chính ……………………………………………………………………………………. 154. Thị trường tiềm năng ……………………………………………………………………………… 154.1 ] Các tiêu thức phân khúc ……………………………………………………………………. 154.2 ] Chiến lược chọn thị trường tiềm năng của VinFast ………………………………. 175. Định vị …………………………………………………………………………………………………….. 175.1 ] Định vị thị trường và mẫu sản phẩm ………………………………………………………………… 175.2 ] Bảng so sánh những loại sản phẩm sửa chữa thay thế …………………………………………………………. 185.3 ] Bảng cạnh tranh đối đầu của những đối thử cùng loại trong nước ……………………………… 195.4 ] Các doanh nghiệp kinh doanh thương mại xe máy điện tại thị trường Nước Ta …………… 195.5 ] Chiến lược xác định tên thương hiệu Việt đảm nhiệm nhiều thời cơ những cũng tồn tạikhơng ít những thử thách ………………………………………………………………………… 205.6 ] Bài học rút ra từ chiến lược xác định của Vinfast tên thương hiệu Việt hoàn toàn có thể nângcao năng lực xác định tên thương hiệu bằng những cách sau ……………………………. 206. Chiến lược ……………………………………………………………………………………………….. 216.1 ] Chiến lược phân phối ……………………………………………………………………………….. 216.2 ] Chiến lược thực thi ………………………………………………………………………………….. 226.3 ] Chiến lược loại sản phẩm ……………………………………………………………………………….. 256.4 ] Chiến lược giá ………………………………………………………………………………………….. 267.7.1 ] 7.2 ] 7.3 ] Dự báo kinh tế tài chính ………………………………………………………………………………………. 27T ác động của COVID-19 so với thị trường xe điện ………………………………….. 28P hân khúc xe du lịch là phân khúc lớn nhất trong quá trình dự báo …………… 29T hị trường châu Á Thái Bình Dương dự kiến sẽ nắm giữ thị phần lớn nhấtvào năm 2030 …………………………………………………………………………………………… 297.4 ] Phạm vi báo cáo giải trình ……………………………………………………………………………………….. 318. Phân tích rủi ro đáng tiếc ……………………………………………………………………………………….. 338.1 ] Rủi ro tên thương hiệu ………………………………………………………………………………….. 338.2 ] Rủi ro người mua ……………………………………………………………………………………. 338.3 ] Rủi ro loại sản phẩm ………………………………………………………………………………………. 348.4 ] Rủi ro kinh nghiệm tay nghề của nhân lực ……………………………………………………………………. 348.5 ] Rủi ro cạnh tranh đối đầu …………………………………………………………………………………….. 348.6 ] Rủi ro dự án Bất Động Sản …………………………………………………………………………………………….. 348.7 ] Rủi ro sửa chữa thay thế ……………………………………………………………………………………….. 349. Kiểm tra, giám sát và kiểm soát và điều chỉnh ………………………………………………………………. 359.1 ] Giám sát những chiến dịch quảng cáo …………………………………………………………….. 359.1.1 ] Tiêu chuẩn để đo lường và thống kê thành công xuất sắc ………………………………………………….. 359.1.2 ] Tiêu chuẩn triển khai ………………………………………………………………………. 359.2 ] Phân tích kinh doanh thương mại ………………………………………………………………………………… 359.2.1 ] Kế hoạch báo cáo giải trình …………………………………………………………………………….. 359.2.2 ] Sự suy giảm kinh doanh thương mại …………………………………………………………………… 359.3 ] 9.4 ] 9.5 ] 9.6 ] Báo cáo lời lỗ ……………………………………………………………………………………………. 36K ế hoạch hội họp ……………………………………………………………………………………… 36H ồ sơ người mua …………………………………………………………………………………….. 37 Đánh giá nhân lực bán hàng …………………………………………………………………….. 37K ẾT LUẬN ……………………………………………………………………………………………… 38T ÀI LIỆU THAM KHẢO ………………………………………………………………………… 39L ỜI MỞ ĐẦUXã hội ngày càng tăng trưởng, nhu yếu con người ngày càng cao hơn, người ta cũngdần hướng đến đời sống xanh-sạch-đẹp hơn. Với thói quen sử dụng phương tiệ xemáy nhiều như Nước Ta ta thì đây cũng là yếu tố lớn mơi trường khơng khí. Vì thếnhóm mình muốn trình làng đến mọi người một phương tiện đi lại vận động và di chuyển sử dụng nhiênliệu sạch, thân thiện với mơi trường, đó chính là dịng xe máy điện của Vinfast. Đâylà loại sản phẩm mang tên thương hiệu Nước Ta với chất lượng cao nhưng chưa thực sựphổ biến tại Nước Ta, vậy tất cả chúng ta hãy cùng tìm hiểu và khám phá xem chúng mang lại nhữngtiện nghi và ưu điểm như thế nào so với những phương tiện đi lại phổ cập lúc bấy giờ. CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VỀ VINFAST1. Giới thiệuVinFast là một công ty khởi nghiệp trong nghành nghề dịch vụ xe hơi với sự hậu thuẫn của Tậpđoàn VINGROUP – doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Nước Ta. Ngay từ bước khởiđầu, tiềm năng của tên thương hiệu là hoàn toàn có thể tạo ra những loại sản phẩm đẳng cấp và sang trọng quốc tế, mang truyền thống Nước Ta. Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Sản xuất và Kinh doanh VinFast [ VinFast LLC ] được thành vàotháng 6 năm 2017. Ngày 2 tháng 9 năm 2017, dự án Bất Động Sản Tổ hợp sản xuất xe hơi tại khukinh tế Đình Vũ – Cát Hải đã được VinGroup thi công. Đây được coi là brand về xe hơi tiên phong tại Nước Ta, thuộc Công ty TNHH Sảnxuất và Kinh doanh VinFast [ VinFast LLC ]. Cơng ty chính là một thành viên củaTập đoàn VinGroup do triệu phú Phạm Nhật Vượng sáng lập. 1.1 ] Ý nghĩa tên tên thương hiệu VinFast là gì ? Tên tên thương hiệu VinFast là điều khiến nhiều người cảm thấy tị mị về ý nghĩacủa nó. Nhiều người lầm tưởng rằng từ “ Fast ” trong tên tên thương hiệu nhằm mục đích chỉ tốcđộ của loại sản phẩm. Tuy nhiên, ý hiểu ấy hồn tồn khơng phải là ý nghĩa thực sự củatên tên thương hiệu. Từ VinFast là viết tắt của từ : “ Nước Ta – Phong Cách – An Toàn – Sáng Tạo – Tiên Phong “. Ý nghĩa của cái tên này là biểu lộ những khát vọng kiến thiết xây dựng mộtthương hiệu Nước Ta mang quý phái quốc tế. Thông qua việc sản xuất ơ tơ, tậpđồn VinGroup muốn góp thêm phần tạo động lực, thôi thúc công nghiệp nặng, côngnghiệp sản xuất, công nghiệp phụ trợ tại Nước Ta có thời cơ tăng trưởng. 1.2 ] Slogan của VinFast là gì ? Thương hiệu VinFast có slogan ấn tượng là “ Mãnh liệt ý thức Nước Ta ”. Câukhẩu hiệu này được sinh ra dựa trên khát vọng mà Tập đồn VinGroup hướng đến. Đối với họ sản xuất ơ tô không chỉ dừng lại ở việc tạo ra một tên thương hiệu mới màbrand ấy phải mang quý phái quốc tế. Slogan này như một lời công bố của VinGroup về việc sẽ sản xuất ra những sảnphẩm chất lượng, uy tín hoàn toàn có thể sánh vai với những tên thương hiệu khác trên quốc tế. Mục tiêu mà VF đặt ra là tạo nên được tên tuổi cho hãng xe tên thương hiệu Việt trênthế giới, đứng đầu khu vực Khu vực Đông Nam Á. 1.3 ] Ý nghĩa logo của tên thương hiệu VinFastÝ nghĩa của logo tên thương hiệu VF biểu lộ ý thức chủ yếu của mẫu sản phẩm tạonên ấn tượng tiên phong cho người tiêu dùng. Trước khi đi đến quyết định hành động sử dụnglogo hình chữ “ V ” cách điệu, cơng ty đã liên tục chỉnh sửa ý tưởng sáng tạo phong cách thiết kế logo. Logo của hãng được phong cách thiết kế bởi 2 studio khét tiếng trên quốc tế thực thi. Biểu tượng chữ “ V ” ngay phần đầu xe theo mẫu mã sang chảnh, thanh thốt khinhìn vào hoàn toàn có thể tượng trưng cho rất nhiều ý nghĩa khác nhau. Chữ “ V ” ấy có thểđược hiểu là : Nước Ta, VinGroup hay VinFast. Bên cạnh đó, với phong cách thiết kế chữ “ V ” theo dáng vươn lên, biểu lộ niềm tin can đảm và mạnh mẽ hướng đến tham vọng, tiềm năng màthương hiệu đã đặt ra. 2. Tình hình kinh doanhKể từ khi xây dựng đến nay, VinFast LLC lần tiên phong cơng bố báo cáo giải trình tài chínhcủa doanh nghiệp. Theo đó, về quy mơ kinh tế tài chính, năm 2019 tên thương hiệu này sở hữu19. 459 tỉ đồng. Đến cuối năm 2019, VF có tổng nguồn vốn trên 90.873 tỉ đồng. Qua báo cáo giải trình hoàn toàn có thể biết được doanh thu kinh doanh thương mại của tên thương hiệu này sau 2 năm ra đời loại sản phẩm ra làm sao. Cụ thể, năm qua VinFast lỗ ròng 5.702 tỉ đồng lợi nhuậnsau thuế, dẫn đến tỉ suất doanh thu sau thuế trên vốn chủ sở hữu [ ROE ] cũng âm hơn29 % Đây được nhìn nhận là một số liệu không mấy khả quan và đã từng được cácchuyên gia kinh tế tài chính dự báo từ trước đó. Trên Bloomberg, triệu phú Phạm Nhật Vượngtừng vấn đáp phỏng vấn sẽ dành khoảng chừng 18.000 tỉ đồng để hoàn toàn có thể bù lỗ cho VinFastmỗi năm. Giải thích cho yếu tố này, vị triệu phú này cho rằng là do giá bán xe rẻ hơnmức chi phí sản xuất. Tập đồn VinGroup gật đầu dồn toàn lực vào việc tăng trưởng của thương hiệusản xuất xe này. Họ gật đầu gánh lỗ khoảng chừng 300 triệu đồng cho mỗi chiếc xe đượcbán ra thị trường. Để hoàn toàn có thể có thêm vốn góp vốn đầu tư cuối năm 2019, VinGroup đã quyếtđịnh bán chuỗi ẩm thực ăn uống và shop kinh doanh bán lẻ VinMart và VinMart + cho Tập đồnMasan. Có thể bạn chăm sóc : Masan Group là gì ? Quá trình hình thành và tăng trưởng củaMasan. Đầu năm 2020, VinFast LLC chính thức công bố số liệu bán hàng tổng hợp vừaqua. Theo đó, có tổng số hơn 17.000 ơ tơ và 50.000 xe máy điện được khách hàngđặt mua. Nhờ vào sự tăng trưởng của mảng bất động sản đã giúp tập đồn VINGROUPcó đủ tiềm lực để liên tục gánh lỗ và góp vốn đầu tư vào nghành nghề dịch vụ công nghiệp xe hơi này. Năm 2019, tổng tài sản của VINGROUP đạt hơn 403.740 tỉ đồng, vốn chủ sởhữu trên 120.588 tỉ đồng, tăng 40 % và 22 %. Tổng lợi nhuận trước và sau thuế doanhnghiệp lần lượt đạt 15.600 tỉ đồng và trên 7.700 tỉ đồng. 3. Giới thiệu về dòng xe máy điệnHiện tại dòng xe chạy xăng và xe chạy điện là 2 dòng loại sản phẩm mà VinFast đangphát triển. Dòng xe chạy điện được VinFast tăng trưởng với 3 dịng loại sản phẩm chính là xe máyđiện, xe bt điện, xe ơ tơ điện. Chúng ta sẽ cùng khám phá về dòng xe máy điện của VinfastVới những bước tiếnthần tốc, VinFast đã cho ra đời những dịng loại sản phẩm ơ tơ, xe máy. Đặc biệt xe máyđiện Klara là dịng xe tiên phong của VinFast với phong cách thiết kế đậm chất ý, tiêu chuẩn chấtlượng Châu Âu. Xe máy VinFast đã nhanh gọn sở hữu thị trường và đượcngười dân Nước Ta tin yêu lựa chọn. VinFast Klara được chính thức bán ra thịtrường tháng 11/2018. Xe máy điện : Được công bố 5 dòng mẫu sản phẩm với nhiều phiên bản khác nhaungày càng nâng cấp cải tiến nhằm mục đích Giao hàng nhu yếu người mua : a ] Vinfast Ludob ] Vinfast Impesc ] Vinfast Felizd ] Vinfast Klarae ] Vinfast TheonCHƯƠNG 2 : PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG1. Mơi trường vĩ mô1. 1 ] Môi trường kinh tếTrong những năm gần đây trước khi đại dịch Covid bùng nổ, Nước Ta có tốc độtăng trưởng không thay đổi và đáng quan tâm. Năm 2017 [ Vinfast được xây dựng ] được xem lànăm kì tích của nền kinh tế tài chính Nước Ta với vận tốc tăng trưởng kinh tế tài chính đạt 6,81 % vượt6, 7 % tiềm năng đề ra, tiến trình nửa cuối năm có sự bức phá ngoạn mục trên 7 % [ quýIII 7,46 %, quý IV 7,65 % ] đã tạo nên cú hít chấn động cho nền kinh tế tài chính nước nhà. Đâycũng là số lượng kỉ lục trong 10 năm trở lại đây. Vào những năm tiếp theo, vận tốc tăng trưởng kinh tế tài chính vẫn giữ phong độ khi đạt 7,08 % vào năm 2018 và 7,02 % vào năm 2019. Dù có phần giảm đi nhưng 7,02 % ở năm2019 vẫn rất cao so với những năm trước đây. Đến năm 2020 được xem là năm của những khó khăn vất vả và thử thách lớn so với kinhtế quốc tế nói chung, trong đó có Nước Ta. Kinh tế quốc tế suy thoái và khủng hoảng nghiêm trọng, tăng trưởng của những nền kinh tế tài chính đều giảm sâu do tác động ảnh hưởng phức tạp của dịch bệnhCovid-19. Tuy nhiên, kinh tế tài chính Nước Ta vẫn duy trì tăng trưởng với vận tốc tăng GDPước tính đạt 2,91 % Nhưng nhìn chung những dấu ấn tăng trưởng vượt bậc của nền kinh tế tài chính là bàn đạptiến công cho sự tăng trưởng của Vinfast nói chung, trong đó có dịng xe máy điện vớinhiều thời cơ được lan rộng ra, tăng trưởng dứoi nền tảng vững chãi, đặc biệt quan trọng trong mởrộng quy mô góp vốn đầu tư. Bên cạnh đó, nước ta đã thành cơng kiểm sốt lạm phát kinh tế dưới 4 % liên tục từ năm2017. Lạm phát 2017 là 3,5 %, năm 2018 là 3,54 % và đến năm 2019 lạm phát kinh tế chỉ đạtở số lượng 2,79 % thấp hơn nhiều so với vận tốc tăng trưởng. Mặc dù tác động ảnh hưởng tiêucực của đại dịch Covid-19, với mức tăng trung bình 6 tháng đầu năm ở mức 1.47 % thì việc kiểm sốt CPI bình qn cả năm ở khoảng chừng 4 % là khả thi [ Cục trưởng cụcquản lý giá-Bộ kinh tế tài chính, Nguễn Anh Tuấn trao đổi ] Nhìn chung dù là lạm phát kinh tế thấp cũng tạo ra môi trườg vĩ mô không thay đổi, nhưng ảnhhưởng của đại dịch Covid quá lớn tác động ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập của người dân vàvì thế cũng ảnh hưởng tác động khơng nhỏ đến xu thế tiêu dùng. 1.2 ] Mơi trường chính trị – pháp luậtYếu tố chính trị – pháp lý ảnh hưởng tác động can đảm và mạnh mẽ cũng như trực tiếp đến những quyếtđịnh quản trị của doanh nghiệp. Nhận thấy được tầm quan trọng của ngành công nghiệp ô tơ – xe máy, ngay từ đầunăm 2017, nhà nước đã cơng bố nhiều chủ trương tạo điều kiện kèm theo, ủng hộ doanhnghiệp Việt tham gia nghành này. Bên cạnh đó trong toàn cảnh thực trạng ơ nhiễm mơi trường ở mức báo động, để giảmthiểu ô nhiễm thiên nhiên và môi trường, thôi thúc tăng trưởng cơng nghệ “ xe xanh ”. Năm 2020 Thủtướng nhà nước đã có quyết định hành động 909 / QĐ-TT phê duyệt “ Đề án kiểm sốt khí thảixe moto, gắn máy tham gia giao thơng tại những tỉnh, thành phố ”. 1.3 ] Mơi trường văn hố xã hộiThực tế tại Nước Ta đang xảy ra thực trạng mất cân đối giữa số lượng phương tiệngiao thông lưu thông trên đường và hạ tầng giao thông vận tải. Bên cạnh sự thiếu thốnvà xuống cấp trầm trọng của hạ tầng là sự chậm trễ trong quá trình kiến thiết xây dựng những cơng trìnhgiao thơng trọng điểm ảnh hưởng tác động đến q trình lưu thơng hàng ngày của dân cư. Theo thống kê từ 1 bài báo thì tỉ lệ đâp ứng nhu yếu vận động và di chuyển của ngừoi dân bằngxe buýt chỉ đạt 15,7 %. Khi mạng lưới hệ thống giao thông vận tải công cộng chưa tăng trưởng thì tỉ lệngười tham gia giao thơng vơi phương tiện đi lại cá thể tăng vọt, đặc biệt quan trọng là xe máy vớigiá thành khơng q cao để hoàn toàn có thể tự chủ việc chuyển dời một cách linh động hơn. Vànhững năm gần đây lại Open nhiều phương tiện đi lại như xe đạp điện điện, xe máy điệnsử dụng phần đông của nhóm học viên, sinh viên1. 4 ] Yếu tố địa lý, tự nhiênTheo thơng báo từ WHO, ơ nhiễm khơng khí cả ở bên ngoài và trong nhà gây rakhoảng 7 triệu ca tử trận hằng năm trên toàn thế giới ; chỉ tính riêng khu vực Tây TháiBình Dương, khoảng chừng 2,2 triệu người tử trận mỗi năm. Ở Nước Ta, khoảng chừng 60.000 người chết mỗi năm có tương quan đến ơ nhiễm khơng khí. Đứng trước thực trạngđáng báo động này, xanh hóa phương tiện đi lại giao thông vận tải đã trở thành xu thế tất yếu đểgiảm tải gánh nặng cho thiên nhiên và môi trường và sức khỏe thể chất toàn thế giới. Theo Mordor Intelligence, những vùng tăng trưởng tại châu Á như Trung Quốc, ĐàiLoan hay Ấn Độ trong những năm gần đây đã hàng loạt khuyến khích và đưa rachính sách tương hỗ tăng trưởng ngành công nghiệp xe điện. Mạnh mẽ nhất phải nói đếnTrung Quốc với hàng loạt chủ trương vĩ mơ như miễn thuế, giảm giá xe hay yêu cầucác cơ quan chính phủ nước nhà shopping và sử dụng xe xanh. Tại Trung Quốc, mức tăngtrưởng trong năm 2020 của thị trường xe điện là 12 %, đạt mức 1,337 triệu chiếc. Sovới năm 2019, tổng doanh thu xe điện được bán ra tại vương quốc này tăng thêm 141.000 phương tiệnĐứng trước sự chuyển dời này, khơng có gì quá kinh ngạc khi thị trường xeđiện Nước Ta đang có những bước tiến vượt bậc. Nhận thức của người dân vềphương tiện xanh đã có những biến hóa tích cực, cộng với sự dữ thế chủ động và đầu tưmạnh mẽ từ những doanh nghiệp, xe máy điên giờ đây đã có chỗ đứng nhất định vàđược thị trường tiếp đón nồng nhiệt. Điều kiện tự nhiên sẽ quyết định hành động đến nhu yếu của người tiêu dùng về những yêu cầuvà đặc tính của xe. Muốn hiểu được những đặc tính đó, địi hỏi phải là doanh nghiệpphải nắm và tìm hiểu và khám phá kĩ những đặc thù của địa hình, thời tiết, khí hậu và điều kiệnmơi trường, … Đây cũng hoàn toàn có thể coi là lợi thế cho những hãng xe trong nước, bởi chínhcác hãng xe này hiểu được địa hình, nắm được thổ địa và tình hình khí hậu nơi đây. Cần phải xác lập xem nếu là mộtngười địa phương, sống tại đây thì người mua muốnsở hữu một chiếc xe như thế nào để chống lại với những điều kiện kèm theo của môi trường tự nhiên. 1.5 ] Yếu tố công nghệ tiên tiến – kỹ thuậtVới xe máy điện, việc cấu trúc linh phụ kiện đơn thuần hơn, công nghệ tiên tiến thuần điện đãgiúp những hãng xe hoàn toàn có thể liên tục tích hợp những cơng nghệ mới, tân tiến và thôngminh thuận tiện hơn. Theo thống kê, chỉ trong vòng 4 năm, hãng xe máy điện VinFastđã cho sinh ra tới 5 mẫu xe máy điện mới. Xe máy điện có những tính năng tân tiến mà những phương tiện đi lại xe hai bánh truyềnthống khó hoàn toàn có thể “ đua ” kịp như tính năng tìm xe, thơng tin thực trạng xe theo thờigian thực, năng lực tích hợp sim 4G, xác định GPS … Trên mẫu xe Theon vừa ra mắthồi đầu năm nay, hãng VinFast cịn vô hiệu hồn tồn ổ khóa điện truyền thống lịch sử, thayvào đó là cơng nghệ mở khóa 1 chạm trên điện thoại thông minh, tích hợp esim vốn chỉ thấy trênnhững mẫu điện thoại cảm ứng hạng sang của Apple hay Samsung. Những công nghệ tiên tiến tân tiến giúp những mẫu xe điện thế hệ mới thỏa mãn nhu cầu hoàntoàn nhu yếu người sử dụng trong đô thị. Khả năng tăng cường nhanh hơn, khơng mấtnhiều ngân sách bh, bảo trì trong quy trình quản lý và vận hành và tiết kiệm chi phí hơn. Vớikhả năng quản lý và vận hành liên tục lên tới 100 km, những trạm sạc và cho thuê pin ngày càngphổ biến, những mẫu xe máy điện lúc bấy giờ hoàn toàn có thể cung ứng nhu yếu của cả nhữngngười lái xe dịch vụ. Có thể thấy, những dịng xe máy điện thời nay có chất lượng sản xuất và khả năngvận hành không thua kém gì so với xe máy xăng truyền thống lịch sử. 2 Mơi trường vi mô2. 1 ] Đối thủ cạnh tranhTrước VinFast, một tên thương hiệu xe máy điện được cho là có những loại sản phẩm vàchiến lược đi khá chuyên nghiệp và bài bản là Pega cũng tạo được dấu ấn. Tuy nhiên, xe máy điện vẫngắn với những dòng xe giá rẻ Trung Quốc. Ngay sau VinFast, một số ít hãng xe máy điện ngoại cũng chính thức bước chânvào Nước Ta với mong ước sở hữu thị trường khi cịn ít đối thủ cạnh tranh. Tháng 9, hãng xe máy điện Nước Hàn MBI chính thức góp mặt tại thị trường ViệtNam. Thương hiệu này ra đời 3 phiên bản khác nhau là MBI X, MBI S và MBI Vvới giá bán từ 39.800.000 – 59.000.000 đồng. Mức giá cao hơn hẳn so với VinFastKlara. Tuy nhiên, theo nhìn nhận của nhiều người, MBI khơng chỉ có phong cách thiết kế bắt mắtvà nhiều cơng nghệ mà cịn rất chất lượng. Dù có mức giá cao nhưng đây chắc chắnsẽ là đối thủ cạnh tranh khó nhằn của VinFast. Ngay sau MBI, vào tháng 11, thêm một “ ông lớn ” xe điện nhảy vào thị trườngViệt Nam là Yadea. Hãng xe điện Trung Quốc được biết đến với doanh thu bán ralớn nhất quốc tế. Yadea thực tiễn đã xuất hiện tại thị trường Nước Ta từ lâu và tỏ rõ những tham vọngkhi trình làng 3 mẫu xe từ giá rẻ đến hạng sang gồm Yadea E3, Ulike và G5 giá bántừ 16.000.000 – 40.000.000 đồng với hy vọng sẽ cạnh tranh đối đầu với VinFast Klara trongcùng phân khúc. 2.2 ] Khách hàngĐối tượng người mua chính của VinFast rất rõ ràng nhắm tới người dân đơ thịcó nhu yếu chuyển dời tiếp tục và chăm sóc đến những phương tiện đi lại “ sạch ”, thôngthường độ tuổi từ 16 tới 45. Các người mua bên ngoài của VinFast là những người có nhu yếu sử dụng xemáy điện và ơ tơ khơng phân cấp thu nhập. Khách hàng hoàn toàn có thể cịn là chính nhânviên của cơng ty VinFast. Đặc biệt, nhóm người mua trẻ có xu thế tị mị và hứng thú, dễ thích nghi vớicác cơng nghệ tân tiến hay muốn đứng vị trí số 1 xu thế quy đổi sang sử dụng xe máyđiện thân thiện với môi trường tự nhiên hứa hẹn sẽ là những tầng lớp ” nòng cốt ” đi đầu trong việcchuyển đổi sang sử dụng xe máy điện Vinfast. 2.3 ] Nhà cung ứngHiện nay VinFast đang hợp tác với hàng loạt những nhà sản xuất có tiếng trongngành như Bosch – nhà cung ứng cơng nghệ và linh phụ kiện xe hơi lớn nhất quốc tế, ứngdụng những công nghệ tiên tiến tiên tiến và phát triển số 1, Schuler AG – dây chuyền sản xuất dập, Eisenmann – công nghệ tiên tiến dây chuyền sản xuất lắp ráp, Dur AG – cung ứng dây chuyền sản xuất sơn, LG Chem thuộctập toàn LG – sản xuất cung cứng những dòng pin tiêu chuẩn quốc tếVinFast cũng thu mua bản quyền sỡ hữu trí tuệ của BMW – nhà phân phối độngcơ khét tiếng của Đức. Trong năm 2019, để triển khai tiềm năng đưa tỉ lệ trong nước hóaxe lên 60 %, VinFast đã bắt tay với nhà phân phối trong nước An Phát – tập đoàn lớn nhựahàng đầu của Khu vực Đông Nam Á, chuyên về xuất khẩu vỏ hộp màng mỏng dính. VinFast đãbắt tay với PV Oil và Petrolimex để đến năm 2020, sẽ thiết lập 30.000 – 50.000 trạmsạc và trạm th pin trên tồn quốc. Ngày 03.03.2021, Cơng ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Sản xuất và Kinh doanh VinFast và Công tyCông nghệ ProLogium [ Đài Loan ] đã ký kết biên bản ghi nhớ về việc hợp tác chiếnlược. Theo đó, VinFast được quyền sử dụng những bằng bản quyền sáng tạo của ProLogium đểsản xuất pin thể rắn [ Solid-state battery ] ở Nước Ta. Đây là một bước đi chiến lượctrong việc tự chủ công nghệ tiên tiến pin dành cho xe điện của VinFast, là tiền đề cho việcnghiên cứu, tăng trưởng ra những dòng xe điện thơng minh, tiên tiến và phát triển trong tương lai. Ngồi ra, xe máy điện VinFast còn trang bị phanh Nissin, một tên thương hiệu phanhhàng đầu ngành công nghiệp xe hơi, xe máy. Riêng Theon là mẫu VinFast tiên phong cócơng nghệ chống bó cứng phanh ABS 2 kênh do Continental sản xuất. 2.4 ] Đối thủ tiềm ẩnỞ Nước Ta, khó có doanh nghiệp nào có được tiềm lực lớn như Vingroup để cóthể xây dựng riêng cho mình một tên thương hiệu ơ tơ – xe máy như Vinfast, nhưng đốithủ tiềm ẩn của cơng ty này lại là những doanh nghiệp nước ngồi với nhiều lợi thếcạnh tranh. Khi Vinfast ngày càng thông dụng ở Nước Ta, hàng loạt những thương hiệulớn cũng lên kế hoạch đổ xô nhằm mục đích sở hữu mảnh đất phì nhiêu và thị trường tiềmnăng với nhiều dư địa tăng trưởng này. Mới đây tại triển lãm xe hơi quốc tế của Indonesia 2019 cho ra đời mẫu xe máyđiện tiên phong mang tên Gesits_ do PT Gesits Technologies Indo nghiên cứu và điều tra và pháttriển góp vốn đầu tư. Được biết “ Mẫu xe Gesits tại Indonesia có tỉ lệ trong nước hóa lên tới 89 % “, ngân sách quản lý và vận hành mẫu xe máy điện thấp hơn 70 % so với những mẫu xe tay ga sửdụng động cơ xăngGesits được phân phối đến tay người mua từ tháng 6/2019 với mức giá từ 1640USD tương tự 38,2 triệu đồng. Công ty đặt tiềm năng sản xuất 50.000 xe Gesitsmỗi năm. Trong những năm tiên phong, Gesits sẽ được bán tại Indonesia sau đó tăngsản lượng xuất khẩu sang thị trường nước ngồi. 2.5 ] Sản phẩm thay thếXem xét tình hình giao thơng tại Nước Ta lúc bấy giờ, khơng có q nhiều sảnphẩm thay thế sửa chữa được coi là mối rình rập đe dọa nghiêm trọng so với xe máy điện của Vinfast. Một số loại sản phẩm hoàn toàn có thể thay thế sửa chữa được cho hai loại phương tiện đi lại này là xe máy [ chạybằng xăng dầu ], xe đạp điện, xe buýt, tàu hoả, máy bay, tàu thuyền, … ; trong đó có baloại phương tiện đi lại đường đi bộ chính được sử dụng cho mục tiêu chuyển dời hàng ngày : – Xe máy : đây là loại phương tiện đi lại giao thông vận tải thông dụng nhất lúc bấy giờ. – Xe đạp – Xe buýt3 Phân tích SWOTCơ hội [ O ] 1. Phương tiện phổ cập của ViệtNam là xe 2 bánh2. Thế giới và Nước Ta đangSWOThướng đến những sản phẩmxanh, bảo vệ môi trường3. Thương hiệu xe máy điện đầuThách thức [ T ] 1. Cạnh tranh cao với những đốithủ ngoại2. Thách thức về công nghệ tiên tiến mới3. Áp lực lan rộng ra thị trườngtiên của Việt Nam104. Được nhà nước và người tiêudùng ủng hộ cao5. Có thời cơ tạo ra loại sản phẩm phùhợp với số đông trải qua thừahưởng tận dụng được công nghệtừ những đối tác chiến lược. Điểm mạnh [ S ] Tận dụng điểm mạnh để nắm Sử dụng điểm mạnh để nébắt thời cơ [ SO ] tránh thử thách [ ST ] 1. Động cơ can đảm và mạnh mẽ, vận – Chiến lược nhanh gọn chiếm – Tận dụng nguồn lực tài chínhhành trơn trulĩnh thị trường trong nước2. Khả năng chống ngập [ Là tên thương hiệu xe máy điện Việtđầu tiên cùng với nguồn lực hiệnnước caocó của Vin fast cũng như hệ thống3. Pin có dung tích khá phân phối rộng khắp tích hợp vs sựcao, hoàn toàn có thể đi quãng ủng hộ của dân cư Việt là điềukiện hoàn hảo nhất để Vinfast thốngđường lên đến 120 kmlĩnh thị trường xe trong nước ] 4. Hệ sinh thái pin rộng khắpcũng như nguồn nhân lực cókinh nghiệm trong ngành đểphát triển công nghể, tại niềmtin và xác định trong người tiêudùng5. Thân thiện với môi trường6. Thiết kế mẫu mã thờitrang phong phú, nhiều sựlựa chọn7. Có nguồn lực, đội ngũnhân lực cao, dồi dàoĐiểm yếu [ W ] Khắc phục điểm yếu và tận Khắc phục điểm yếu và giảmdụng thời cơ bên ngoài [ WO ] bớt thử thách từ bên ngoài – Nhanh chóng tạo dấu ấn thương [ WT ] hiệu Việt cho người mua trong117. Sử dụng điện nên khi hếtkhi người dân còn hưởng ứng – Đầu tư điều tra và nghiên cứu sản phẩmđiện phải mất thời giancao về việc dùng mẫu sản phẩm Việtvới nhiều tính năng tiện íchsạcNamhơn để cạnh tranh đối đầu với những đối8. Chỉ thích hợp cho khoảngthủ trong ngànhcách ngắn9. Hạn chế về vận tốc dichuyển10. Giá bán tương đối cao3. 1 ] Thế mạnh của xe máy điện Vinfast [ Strengths ] a. Động cơ can đảm và mạnh mẽ, quản lý và vận hành trơn tru, êm áiĐộng cơ xe máy điện VinFast được nhập khẩu trực tiếp từ hãng Bosch của Đức. Nó là tên thương hiệu hạng sang và uy tín số 1 tồn cầu hoàn toàn có thể phân phối những điềukiện khắc nghiệt nhất về chất lượng và độ bảo đảm an toàn trong cơng nghiệp máy móc tự động hóa. b. Khả năng chống ngập nước caoMột trong những lợi thế của xe máy điện VinFast là năng lực chống nước khi cóthể băng qua những vũng ngập lớn ở thành phố. Xe sử dụng pin lithium-ion từ nhàsản xuất LG Chem [ Nước Hàn ], đạt chuẩn chống nước IP67, giúp xe hoạt động giải trí bìnhthường khi ngập nước 0,5 m trong 30 phút. c. Pin có dung tích khá cao, hoàn toàn có thể đi quãng đường lên đến 120 kmd. Hệ sinh thái pin rộng khắpXe máy điện VinFast cịn có mạng lưới hệ thống trạm đổi pin rộng khắp tồn quốc cùng mơhình cho th pin, đổi pin linh động. e. Thân thiện với mơi trườngMơ hình th pin và đổi pin vận dụng cho những dòng xe máy điện thế hệ mới gópphần giảm giá tiền loại sản phẩm, giảm rủi ro đáng tiếc về pin cho người mua, giúp quản lýnguồn pin hiệu suất cao hơn, tránh trường hợp pin bị thải bừa bãi ra môi trường tự nhiên. 12 f. Thiết kế mẫu mã thời trang phong phú, nhiều sự lựa chọng. Có nguồn lực, đội ngũ nhân lực cao, dồi dào3. 2 ] Điểm yếu của xe máy điện Vinfast [ Weaknesses ] a. Sử dụng điện nên khi hết điện phải mất thời hạn sạcb. Chỉ thích hợp cho khoảng cách ngắnc. Hạn chế về vận tốc di chuyểnd. Giá bán tương đối cao3. 3 ] Cơ hội của xe máy điện Vinfast [ Opportunities ] a. Phương tiện phổ cập của Nước Ta là xe 2 bánhb. Thế giới và Nước Ta đang hướng đến những mẫu sản phẩm xanh, bảo vệ môi trườngc. Thương hiệu xe máy điện tiên phong của Việt Namd. Được nhà nước và người tiêu dùng ủng hộ caoe. Có thời cơ tạo ra mẫu sản phẩm tương thích với số đông trải qua thừa kế tận dụngđược công nghệ tiên tiến từ những đối tác chiến lược. 3.4 ] Thách thức của xe máy điện Vinfast [ Threats ] a. Cạnh tranh cao với những đối thủ cạnh tranh ngoạiHãng xe Việt còn phải đương đầu với thử thách từ chính hai đối thủ cạnh tranh lớn làHonda và Yamaha. Với nền tảng công nghệ tiên tiến, kinh nghiệm tay nghề sản xuất truyền kiếp, Honda vàYamaha thuận tiện gia nhập cuộc chơi xe máy điện mà không gặp bất kể rào cản nào. b. Thách thức về công nghệ tiên tiến mớiPin ko phải là công nghệ sạch duy nhất. Công nghệ nhiên liệu hydro được đánhgiá là sạch hơn so với động cơ xăng và pin, đồng thời tiện ích hơn cho người dùng. Nếu Honda hoặc Yamaha vận dụng công nghệ tiên tiến này trên những mẫu xe tay ga và phânphối tại Nước Ta trong tương lai thì đó là những thử thách không hề nhỏ đối vớidự án xe điện của VinFast. c. Áp lực lan rộng ra thị trường13Thị trường trong nước không đủ lớn, trong khi Vinfast cần đẩy sản lượng lên cao đểlấy lợi thế quy mơ. Do đó, Vinfast sẽ phải giải bài tốn này bằng con đường xuấtkhẩu sang những thị trường khác. Tuy nhiên để hoàn toàn có thể cạnh tranh đối đầu với những hãng kháctrên thị trường quốc tế là điều không hề thuận tiện. Bởi vì những ơng lớn trong ngành đãcó lợi thế quy mô cùng với những giá trị tên thương hiệu của mình. Nên sẽ rất khó choVinfast hoàn toàn có thể chen chân vào. 4. Chiến lược hình thành từ những nghiên cứu và phân tích SWOT4. 1 ] Tận dụng điểm mạnh để chớp lấy thời cơ [ SO ] Chiến lược nhanh gọn sở hữu thị trường trong nước. Là tên thương hiệu xe máy điện Việt tiên phong cùng với nguồn lực hiện có của Vinfast cũng như mạng lưới hệ thống phân phối rộng khắp phối hợp vs sự ủng hộ của người dânViệt là điều kiện kèm theo hoàn hảo nhất để Vinfast thống lĩnh thị trường xe trong nước. 4.2 ] Sử dụng điểm mạnh để tránh mặt thử thách [ ST ] Tận dụng nguồn lực kinh tế tài chính cũng như nguồn nhân lực có kinh nghiệm tay nghề trongngành để tăng trưởng công nghể, tại niềm tin và xác định trong người tiêu dùng. 4.3 ] Khắc phục điểm yếu và tận dụng thời cơ bên ngồi [ WO ] Nhanh chóng tạo dấu ấn tên thương hiệu Việt cho người mua trong khi người dâncòn hưởng ứng cao về việc dùng loại sản phẩm Nước Ta. 4.4 ] Khắc phục điểm yếu và giảm bớt thử thách từ mơi trường bên ngồi [ WT ] Đầu tư điều tra và nghiên cứu mẫu sản phẩm với nhiều tính năng tiện ích hơn để cạnh tranh đối đầu vớicác đối thủ cạnh tranh trong ngành. CHƯƠNG 3 : CHIẾN LƯỢC MARKETING1. Sứ mệnhSứ mệnh của Vinfast “ Ghi dấu truyền thống Việt trên map ngành cơng nghiệp sảnxuất xe tồn cầu ”. 2 Mục tiêu Marketing2. 1 ] Ngắn hạn – Gia tăng sự phân biệt tên thương hiệu sản phẩm14 – Tập trung và nâng cao tỉ lệ nội địa hóa và lan rộng ra chuỗi giá trị – Đảm bảo sự hài lòng của người mua – Hệ thống đại lý ủy quyền rộng khắp cả nước và tang chế độ hậu mãi2. 2 ] Dài hạn – Định hình tên thương hiệu trong tâm lý người mua khi có nhu yếu mua xe điện – Sản xuất mẫu sản phẩm đón đầu xu thế cơng nghệ tương thích với quốc tế – Phát triển chuỗi đáp ứng và tăng tỉ lệ nội địa hóa mẫu sản phẩm lên 60 % – Xây dựng và nâng cao giá trị tên thương hiệu loại sản phẩm xe điện mang tầm cỡquốc tế – Phủ sóng những trạm sạc điện ở cả 63 tỉnh thành3. Mục tiêu tài chínhDùng 10 % lệch giá loại sản phẩm dung để tiếp thị loại sản phẩm trong vòng 12 tháng. Tăng lệch giá mẫu sản phẩm lên 60 % trong 5 nămTập đoàn Vingroup [ VIC ] vừa công bố tài liệu họp Đại hội đồng cổ đông thườngniên 2021, trong đó đề cập tới kế hoạch lệch giá của ban chỉ huy năm nay. Theo đó, kế hoạch trình cổ đơng đưa ra tiềm năng lệch giá thuần khoảng chừng 170.000 tỷ đồng [ hơn 7,3 tỷ USD ], tăng gần 54 % so với thực thi năm 2020. Lợi nhuận sauthuế ước tính khoảng chừng 4.500 tỷ đồng, xê dịch cùng kỳ. Cụ thể, trong nghành công nghệ tiên tiến – công nghiệp, VinFast dự kiến ra đời năm mẫuxe máy điện và ba mẫu xe ôtô mưu trí VF e34, VF35 và VF36. ” Các mẫu xe mớigiúp VinFast liên tục giữ vững vị thế tại thị trường trong nước, đồng thời đưa VinFastbước ra thị trường quốc tế “, báo cáo giải trình Vingroup trình cổ đơng cho biết. 4. Thị trường mục tiêu4. 1 ] Các tiêu thức phân khúc : • Theo khu vực, địa lý : Tập trung vào 3 TT kinh tế tài chính tăng trưởng mạnh, thịtrường có nhu yếu cao là TP.HN, thành phố Hồ Chí Minh và TP. Đà Nẵng. • Theo yếu tố nhân khẩu học : Với giá tiền không quá cao, tương thích với thu nhậpcủa hầu hết người tiêu dùng, đơn cử : ➢ Dòng Impes, Ludo là lựa chọn số 1 của học viên, sinh viên. ➢ Dịng Klara S “ làm mưa, làm gió ” trong giới văn phịng. ➢ Dịng Theon lại dành riêng cho phái mạnh, thích vận tốc và đam mê côngnghệ. 15 ➢ Dịng Feliz hướng tới số đơng dân cư có thu nhập trung bình khi làchiếc xe lịch sự tương thích nhiều nhu yếu sử dụng. • Theo tâm ý : Trước đây, người ta mua xe máy điện theo nhu yếu sử dụng, cònngày nay, người trẻ chọn xe còn để biểu lộ đậm chất ngầu và hình ảnh của bản thân. Những dòng xe VinFast cháy khách hơn hẳn những tên thương hiệu khác cũng bởi lẽđó. Với động cơ thân thiện mơi trường, phương tiện đi lại sử dụng nguồn năng lượng xanh, xe máy điện là lựa chọn ưu tiên của những người tiêu dùng chăm sóc đến “ Xanhhóa ” phương tiện đi lại giao thơng. Đây là những người mua có lối sống xanh, bêncạnh việc bảo vệ sức khỏe thể chất và vệ sinh thiên nhiên và môi trường. Đem lại thông điệp vì một mơi trường xanh sạch sẽ và đẹp mắt, xe máy điện VinFastchắc hẳn sẽ để lại những dấu ấn trong lịng những người mua trên với những tiêuchí giảm thiểu tối đa sự ô nhiễm do phương tiện đi lại giao thông vận tải thải ra thiên nhiên và môi trường. Hứa hẹn một tương lai với bầu khơng khí trong lành hơn, tốt hơn cho sứckhỏe con người nói chung cũng như người dân trong nước nói riêng. • Theo hành vi tiêu dùng : Xe máy điện VinFast thuyết phục được nhiều người tiêudùng bởi nhiều quyền lợi đem lại cho người mua mà không phải hãng xe nào cũnglàm : ➢ An tâm chuyển dời trong mọi điều kiện kèm theo : Dù nằm ở phân khúc khác nhau, cả 5 mẫu xe của VinFast đều phân phối tiêu chuẩn chống bụi và chốngnước cao nhất so với động cơ và bộ pin. ➢ Kiểu dáng thời trang : Hiện đại, đơn thuần nhưng vẫn lịch sự là nhữngđặc điểm chung của những dòng xe máy điện VinFast, mang lại một stylerất phong thái cho chủ chiếm hữu. ➢ Nhiều cơng nghệ, tiện ích tiêu biểu vượt trội : Nhờ tích hợp eSIM, xe máy điệnVinFast hoàn toàn có thể liên kết với smartphone qua ứng dụng VinFast eScooter, tích hợp nhiều tính năng thơng minh tiêu biểu vượt trội như cảnh báo nhắc nhở chống trộm, giám sát hành trình dài, kiểm tra thực trạng pin, tìm kiếm trạm đổi pin, địnhvị xe … ➢ Không xả thải : Với chính sách hoạt động giải trí khép kín, khí thải phát ra từ xemáy điện VinFast luôn bằng 0. Giảm phát thải từ phương tiện đi lại giaothông không những vô hiệu sự ngột ngạt, mà còn giúp người dân tránhđược những căn bệnh tương quan tới đường hô hấp. ➢ Không tiếng ồn : Đây là điều đã thuyết phục nhiều người mua Việt vốnkhó chịu với ô nhiễm tiếng ồn – vấn nạn của đô thị tân tiến ở Nước Ta. 16 ➢ Chống nước đỉnh điểm : Một trong những lợi thế đặc biệt quan trọng của xe máy điệnVinFast là tính năng lội nước siêu việt khi hoàn toàn có thể thuận tiện băng quanhững vũng ngập lớn trong thành phố. ➔ Khi môi trường tự nhiên sống ngày càng ô nhiễm, sức khoẻ con người sẽ ngày càng bịđe dọa. Với tầm nhìn xa và khát vọng tạo ra những mẫu sản phẩm bảo vệ ngườidùng, thân thiện với thiên nhiên và môi trường, xe máy điện VinFast ngày càng được nhiềungười tiêu dùng Việt đảm nhiệm. 4.2 ] Chiến lược chọn thị trường tiềm năng của VinFast : Doanh nghiệp VinFast thực thi tiếp thị phân biệt khi tham gia vào nhiều đoạnthị trường : 5 mẫu xe nằm ở 5 phân khúc, biểu lộ 5 phong thái độc lạ và mỗidòng xe mang một phong thái khác nhau, biểu lộ gu chơi xe và gu thời trang đadạng, nhưng đều vơ hình trở thành “ bộ mặt ” cho chủ sở hữu cùng chiến lược riêngcho từng đoạn phân khúc trên. 5. Định vị5. 1 ] Định vị thị trường và loại sản phẩm ❖ Lựa chọn phân khúc thị trường : Với giá bán giao động từ 12,900,000 đến 81,100,000 ; cung ứng nhu yếu của bộphận những tầng lớp dân cư có thu nhập trung bình. Tập trung vào 3 TT kinh tế tài chính pháttriển mạnh thị trường có nhu yếu cao là TP. Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh và TP. Đà Nẵng. ❖ Nhu cầu thị trường : Qua nghiên cứu và điều tra thị trường, công ty đã nhận ra những nhu yếu thực tiễn hiện naycủa người tiêu dùng xe máy điện Nước Ta : Vừa là phương tiện đi lại đi lại an tồn vừa là cơng cụ để bộc lộ bản thân. Hệ thống khóa phải bảo vệ an tồnDo tình hình mặt cấp xe ở Nước Ta lúc bấy giờ là rất phổ cập. Khi đi đường, người tinh chỉnh và điều khiển liên tục gặp tai nạn đáng tiếc do thủng lốp xe, đặcbiệt lúc bấy giờ nạn định tạc đang “ nở rộ ” ở những đường quốc lộ. Động cơ thân thiện môi trường tự nhiên, tiết kiệm ngân sách và chi phí nguyên vật liệu. Ý thức bảo vệ thiên nhiên và môi trường của dân cư ngày càng cần. Hệ thống theo dõi áp suất lốp để cảnh báo nhắc nhở về áp suất lốp. giúp người điều khiểnxe máy điện phát hiện được lốp xe của mình có bị ” non hơi ” hay không. Giá thành không quá cao, tương thích với thu nhập của người tiêu dùng. 175.2 ] Bảng so sánh những mẫu sản phẩm sửa chữa thay thế : XE MÁYXE MÁY ĐIỆNXE ĐẠPTrải rộngTrải rộngThấpĐoạn đườngdi chuyển tốiđaVô hạn55-100kmĐoạn đường ngắnMơi trườngGây ơ nhiễmThân ThiệnThân thiệnCó nhiều trạmxăng [ thông dụng ] Sạc nguồn năng lượng tạinhà. Thiếu trạmsạc. [ đang pháttriển ] Nhanh4-12 tiếngGIÁSự tiện dụngvề cơ sở ] Thời giannạp nguyênliệu. Sử dụng sức ngườiSử dụng sức [ di chuyểnchậm ] 185.3 ] Bảng cạnh tranh đối đầu của những đối thử cùng loại trong nước : 5.4 ] Các doanh nghiệp kinh doanh thương mại ngành xe máy điện tại thị trường Việt NamĐối tượng sử dụng dòng xe này hầu hết là học viên, sinh viên nhưng cũng cókhơng ít người mua là người đã đi làm và người lớn tuổi. Có thể kể đến như hàng19
Source: //kinhdoanhthongminh.net
Category: Kiến Thức