Startup khởi nghiệp đang là xu hướng rất nóng và rất sôi nổi trong những năm gần đây. Nhưng có một thực tế đáng buồn đó là cứ 10 startup khởi nghiệp thì chỉ có 1 startup khởi nghiệp thành công.
Con số thống kê 80% startup khởi nghiệp của Việt Nam không có cơ hội để kỉ niệm sinh nhật lần thứ hai của mình hay còn gọi là “chết yểu” lên tới 80%. Vậy:
-Tại sao các startup khởi nghiệp của Việt Nam lại hay bị thất bại?
-Điều gì khiến cho chính các startup khởi nghiệp mãi lỗi hẹn với thành công?
Dưới đây là 5 lý do dẫn đến cái chết thương tâm của các startup khởi nghiệp hay gặp phải:
1/Kỹ năng lãnh đạo
Sai lầm thường gặp của các startup khởi nghiệp đó chính là kỹ năng lãnh đạo quá yếu kém. Không biết dẫn dắt một đội nhóm, tư duy cũ kỹ, tư duy lũy tre làng – lãnh đạo phải đi đôi với quyền lực, lãnh đạo là ngôi sao sáng nhất trong 1 tổ chức!
Chính vì bảo thủ, cứng đầu, không chịu đầu tư phát triển kỹ năng nên nhiều chủ startup khởi nghiệp phải ngậm ngùi nhìn cảnh nhân sự dứt áo ra đi, một đội nhóm làm việc hời hợt, văn hóa doanh nghiệp không được mọi người nhiệt tình xây dựng, doanh thu hàng tháng lẹt đẹt không có đột phá, dẫn đến chết cả một doanh nghiệp !
2/Kỹ năng lập kế hoạch
Chủ stratup khởi nghiệplà người quyết định toàn bộ đường đi nước bước của cả hệ thống trong cùng một tổ chức sẽ hành động như thế nào. Nghĩa là ảnh hưởng rất lớn tới vận mệnh của tổ chức.
Tổ chức có bền vững có đi xa hơn và đi xa được bao lâu là tùy thuộc vào khả năng lập kế hoạch này của những chủ startup khởi nghiệp. Nếu như bộ máy làm việc không có mục tiêu không khác gì đi xe máy trong đêm tối mà không bật đèn sẽ bị đi vào ổ gà, ổ voi thậm chí tai nạn dẫn đến chết! Chính vì vậy một bước đi nhỏ dẫn đến sai lầm rất có thể phải nhận những hậu quả khôn lường !
3/Kỹ năng quản lý hệ thống nhân sự
Trở thành chủ startup khởi nghiệp giỏi về quản lý nhân sự cần có những chiến lược sử dụng và phát triển nhân viên trong điểu kiện cần thiết. Nhà quản trị thông minh là người có vai trò quan trọng, và phải khám phá được những ưu điểm và thế mạnh của từng nhân viên từ đó thiết lập kế hoạch phát triển lâu dài.
Nhưng nhiều chủ startup khởi nghiệp đều quản lý nhân viên của mình qua quan điểm cá nhân, bảo thủ dẫn đến hiệu quả tạo năng suất, hiệu quả làm việc thấp xuống.
4/Kỹ năng đàm phán
Đàm phán là phương tiện cơ bản để chủ các startup khởi nghiệp đạt được những cái mà họ mong muốn từ người khác. Tổ chức muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao điều đó còn phụ thuộc rất nhiều vào tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng.
Tuy nhiên nhiều startup khởi nghiệp rất yếu kỹ năng này, không biết lắng nghe, để đem lại cảm giác dễ chịu cho đối tác
5/ Kỹ năng gọi vốn
Đầu tiên khi mới bắt tay vào khởi nghiệp, mọi tổ chức đều cần tiền để tăng trưởng.
Vậy làm thế nào để có tiền bắt đầu công việc kinh doanh?
Đó là câu hỏi mà hầu hết các startup khởi nghiệp nào cũng từng trả lời khi mới bắt tay vào khởi nghiệp. Vay vốn ở đâu cho an toàn ? Vay bao nhiêu là đủ?…
Không một ai có thể chờ đợi cho đến khi bạn có một ý tưởng hấp dẫn để đầu tư. Bạn có thể tìm thấy những lựa chọn sáng tạo hơn, những nhu cầu mới từ những hoạt động sáng tạo như việc mua xe mua nhà hay những đồ vật khác.
Những kỹ năng trên là rất quan trọng đối với một startup khởi nghiệp mới! 5 trong số đó có tính liên kết chặt chẽ với nhau, nếu thiếu đi 1 trong 5 kỹ năng trên, tổ chức của bạn chắc chắn sẽ không thể trụ được lâu dài với thời gian.
5 Kỹ năng trên là rất khó để các chủ startup khởi nghiệp có thể tự mày mò, tuy nhiên nếu được nghe chia sẻ trực tiếp từ người thành công, người có kinh nghiệm chắc chắn bạn sẽ cải thiện được 5 kỹ năng này của mình.Để tránh việc tổ chức sụp đổ, chết trẻ thì các startup cần phải trang bị cho mình những kiến thức về 5 kỹ năng này. Bởi độ quan trọng của nó trong tổ chức.
Trong bước đường khởi nghiệp thật khó có thể lường trước mắt, chúng ta không thể biết trước được những rủi ro xui xéo. Vì vậy hãy học cách mắc sai lầm bằng cách khác, đó là học những bài học thất bại từ những người khác, những người đã vượt qua giai đoạn khó khăn và trở nên thành công qua khóa học: “Trí Tuệ Đầu Tư 4.0”
Tham gia khóa học: “Trí Tuệ Đầu Tư 4.0” để nắm được những kiến thức và bài học từ những người đi trước và thành công. Bạn thực sự mới nắm vững và có thể sử dụng thành thạo, linh hoạt 5 kỹ năng đó!
Tại khóa học: “Trí Tuệ Đầu Tư 4.0” bạn sẽ được học qua những bài học, kinh nghiệm đúc rút của chuyên gia Nguyễn Thành Tiến [hơn 60.000 học viên trong suốt 09 năm qua]. Nhanh tay đăng kí đi học để trở thành một startup khởi nghiệp thông minh và có tư duy trong mối làm ăn!
BẤM VÀO ĐÂY ĐỂ TÌM HIỂU KHOÁ HỌC
Hiện tại có hơn 2,3 triệu doanh nghiệp nhỏ ở Úc1. Thật không may, ước tính khoảng 20 phần trăm các doanh nghiệp nhỏ mới ở Úc sẽ thất bại trong năm đầu tiên và tới 60 % doanh nghiệp khởi nghiệp sẽ không tồn tại sau năm năm ra mắt. & NBSP;
Để giúp cung cấp cho doanh nghiệp khởi nghiệp của bạn cơ hội sinh tồn tốt nhất, chúng tôi đã yêu cầu các chuyên gia ngân hàng kinh doanh của BOQ về những hiểu biết của họ về những lý do hàng đầu tại sao các doanh nghiệp nhỏ thất bại và làm thế nào để tránh trở thành một trong số họ. & NBSP;
1. Thiếu nghiên cứu & NBSP;
Một trong những lý do phổ biến nhất để các doanh nghiệp khởi nghiệp thất bại là không có nhu cầu thị trường cho sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Vì vậy, một trong những bước đầu tiên quan trọng nhất bạn cần thực hiện khi thành lập một doanh nghiệp là tiến hành nghiên cứu mọi thứ từ thị trường hiện tại, xu hướng hiện tại và tương lai trong ngành của bạn, cho đối thủ cạnh tranh của bạn là ai, đối tượng mục tiêu của bạn là ai và những gì sẽ thúc đẩy họ làm kinh doanh với bạn. & nbsp;
2. Không có kế hoạch kinh doanh & NBSP;
Một kế hoạch kinh doanh tốt có thể giúp bạn rõ ràng về hướng kinh doanh của mình, xác định các chiến lược và kế hoạch hành động để bạn đạt được mục tiêu kinh doanh và giúp bạn đảm bảo sự hỗ trợ tài chính mà bạn cần để bắt đầu hoặc phát triển, Martin Hoffman, Martin Hoffman, Trưởng phòng kinh doanh BOQ của Corporate, Victoria và Tây Úc.
Viết một kế hoạch kinh doanh là một bước quan trọng để thiết lập doanh nghiệp mới của bạn và đạt được mục tiêu kinh doanh của bạn. Trên flipside, không có kế hoạch mà doanh nghiệp của bạn dễ bị tổn thương trước một trong những lý do phổ biến nhất để các doanh nghiệp nhỏ thất bại - quản lý sai. Có một kế hoạch kinh doanh cũng sẽ giúp bạn tập trung và theo dõi.
3. Không có tài trợ kinh doanh mà họ cần & nbsp;
Hết tiền mặt hoặc không hiểu những chi phí nào liên quan đến việc thiết lập và giữ cho một doanh nghiệp chạy là một cái bẫy phổ biến cho nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ. Và thực tế là không phải mọi chủ doanh nghiệp nhỏ đều có vốn để trang trải các chi phí liên quan đến việc bắt đầu một doanh nghiệp mới. Vì vậy, hiểu các chi phí cố định và biến đổi liên quan đến việc bắt đầu doanh nghiệp của bạn nên được tính đến khi bạn viết kế hoạch kinh doanh của mình. & NBSP; & NBSP;
Nói chuyện với một chuyên gia ngân hàng kinh doanh nhỏ sẽ giúp bạn hiểu hỗ trợ tài chính mà bạn có thể cần - cho dù bạn cần đăng ký khoản vay kinh doanh, tài chính thiết bị hoặc tìm hiểu về hỗ trợ của chính phủ cho các chủ doanh nghiệp nhỏ.
Mẹo: Đừng bao giờ quên rằng ‘tiền mặt là vua. & Nbsp; Ngay cả các doanh nghiệp có lợi nhuận cũng thất bại do thiếu dòng tiền, vì vậy điều quan trọng là phải đàm phán trên tất cả các khía cạnh của doanh nghiệp của bạn. Don Tiết chờ quá lâu để khách hàng của bạn trả tiền cho hàng hóa và dịch vụ của bạn và luôn cố gắng đàm phán các điều khoản thanh toán với các nhà cung cấp của bạn phù hợp với nhu cầu tiền mặt và nhu cầu của doanh nghiệp của bạn.
Never forget that ‘cash is king’. Even profitable businesses fail due to lack of cash flow, so it is important to negotiate across all aspects of your business. Don’t wait too long for your customers to pay for your goods and services, and always try to negotiate payment terms with your suppliers that are consistent with the cash needs and demands of your business.
4. Quản lý sai tài chính & nbsp; & nbsp;
Ngoài việc không có tài trợ kinh doanh, bạn cần bắt đầu kinh doanh, không hiểu cách quản lý dòng tiền của bạn hoặc đứng đầu trong tất cả các trách nhiệm tài chính của bạn với tư cách là một chủ doanh nghiệp nhỏ có thể là một công thức cho thảm họa.
Quản lý tiền mặt phải là ưu tiên hàng đầu của các chủ doanh nghiệp nhỏ bởi vì nếu dòng tiền của bạn không cân bằng, bạn sẽ thấy mình trong nước sâu nhanh. Đó là một rủi ro kinh doanh mà bạn muốn tránh bằng mọi giá.
5. Tiếp thị kém & NBSP;
Thật không may, nhiều người khởi nghiệp nghĩ rằng đó là một trường hợp ‘xây dựng nó và họ sẽ đến khi nói đến việc quảng bá doanh nghiệp mới của họ. Một doanh nghiệp nhỏ thịnh vượng cần một luồng bán hàng và khách hàng thường xuyên - và bạn cần một kế hoạch tiếp thị để làm điều đó. & NBSP;
Tùy thuộc vào bản chất của doanh nghiệp của bạn và đối tượng mục tiêu của bạn là ai, một chiến lược tiếp thị tốt sẽ có sự cân bằng phù hợp khi thu hút khách hàng mới [mua lại] và xây dựng cơ sở khách hàng hiện tại trung thành [duy trì]. & NBSP;
Tích cực sự cân bằng giữa các hoạt động tiếp thị ngoại tuyến 'truyền thống' [như quảng cáo, thư trực tiếp, rơi hộp thư, tiếp thị khu vực địa phương, áp phích và tờ rơi, tiếp thị kinh doanh] và tiếp thị kỹ thuật số [bao gồm có một trang web cho doanh nghiệp của bạn và sử dụng phương tiện truyền thông xã hội cho các trang kinh doanh để nhắm mục tiêu đối tượng của bạn]. & nbsp; & nbsp;
Tin tốt là có một số cách để tiếp thị doanh nghiệp nhỏ của bạn với ngân sách, nhưng điều quan trọng là bạn phải theo dõi và đo lường kết quả để tránh lãng phí tiền có giá trị. & NBSP; & NBSP;
6. Không theo kịp nhu cầu của khách hàng hoặc cạnh tranh & NBSP;
Xây dựng một cơ sở khách hàng trung thành đòi hỏi phải biết khách hàng mục tiêu của bạn là ai và làm thế nào bạn có thể kết nối với họ. Nhưng nó cũng cực kỳ quan trọng rằng bạn có các biện pháp để giữ được những gì khách hàng của bạn cần. Nếu bạn không hiểu những gì khách hàng mong đợi từ bạn [thông qua khảo sát phản hồi của khách hàng, giám sát và trả lời các bình luận trên các trang kinh doanh truyền thông xã hội của bạn và chỉ cần nói chuyện với khách hàng của bạn], bạn có nguy cơ mất những khách hàng trung thành đó với đối thủ cạnh tranh. & NBSP;
Nói về các đối thủ cạnh tranh, bạn cũng cần theo dõi những gì đối thủ của bạn đang làm - bởi vì nếu họ làm tốt hơn việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng, bạn sẽ mất việc kinh doanh cho họ. & NBSP;
7. Không thích nghi & nbsp; & nbsp;
Trong doanh nghiệp nhỏ, như trong cuộc sống, mọi thứ không phải là người luôn lên kế hoạch. Cho dù đó là đáp ứng với việc thay đổi xu hướng trong ngành của bạn, các sự kiện bất ngờ [như đại dịch đại dịch hoặc thiên tai Covid-19], tác động của các vấn đề kinh tế rộng hơn [như thay đổi lãi suất, hỗ trợ và hỗ trợ của chính phủ] hoặc thậm chí thay đổi đối với cá nhân của bạn Tình hình [do bệnh tật hoặc những thách thức khác], không thể tránh khỏi việc doanh nghiệp của bạn sẽ phải đối mặt với những thách thức trên đường đi. Bạn có thể phải xoay quanh sản phẩm hoặc dịch vụ sai, một người thuê xấu hoặc một quyết định kinh doanh đáng tiếc để tồn tại. Điều quan trọng nhất trong bối cảnh này là luôn hòa hợp với những gì đang xảy ra trong và ngoài doanh nghiệp của bạn và sẵn sàng trả lời - nhanh chóng! & NBSP;
8. Phát triển quá nhanh & nbsp;
Không được chuẩn bị cho thành công của riêng bạn cũng có thể là một lý do để thất bại. Một phần để hiểu rủi ro kinh doanh liên quan đến doanh nghiệp khởi nghiệp của bạn là biết những gì bạn sẽ cần - ví dụ, về nhân sự, công nghệ, tài trợ kinh doanh, quản lý chuỗi cung ứng - để chuẩn bị cho các kế hoạch tăng trưởng trong tương lai của bạn. & NBSP; & NBSP;
9. Không thuê và giữ đúng người & nbsp;
Một trong những thách thức lớn nhất mà các chủ doanh nghiệp nhỏ phải đối mặt là tuyển dụng, quản lý và giữ chân nhân viên. Thiết lập một nhóm đa dạng với các bộ kỹ năng bổ sung, thái độ và giá trị phù hợp với doanh nghiệp của bạn ngay từ đầu sẽ giúp bạn về lâu dài. Nó thực sự quan trọng rằng bạn không chỉ thu hút đúng người mà còn tạo ra một nền văn hóa làm việc khiến họ muốn ở lại. & NBSP;
10. Không yêu cầu hỗ trợ & NBSP;
Với số lượng thách thức có để vượt qua, bắt đầu một doanh nghiệp mới có thể vừa phấn khởi vừa đáng sợ. Vì vậy, nó không có gì lạ khi nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ cảm thấy đơn độc, choáng ngợp hoặc trên bờ vực mất tập trung và từ bỏ. Nhưng có rất nhiều nơi để giúp đỡ bao gồm kế toán viên hoặc chuyên gia ngân hàng kinh doanh của bạn, được tiếp cận với hỗ trợ của chính phủ cho doanh nghiệp nhỏ, tìm một cố vấn kinh doanh hoặc nhóm hỗ trợ doanh nghiệp đến doanh nghiệp địa phương để yêu cầu giúp đỡ. Đăng ký một khóa học kinh doanh trực tuyến hoặc khai thác vào một số podcast kinh doanh tốt nhất xung quanh cũng là một cách tốt để học các mẹo từ các chủ doanh nghiệp nhỏ khác. & NBSP;
Cuối cùng, cho dù một doanh nghiệp thất bại hay thành công bị ảnh hưởng nặng nề bởi khả năng quản lý của nó. Thiết lập và điều hành một doanh nghiệp rất khác nhau để trở thành một nhân viên tốt. Thật không may, nó không phải là hiếm khi thấy các doanh nghiệp mới thất bại ngay cả khi chủ sở hữu quen thuộc với ngành công nghiệp và/ hoặc doanh nghiệp mà họ mua hoặc thiết lập. Nó rất quan trọng để thực hiện nghiên cứu chuyên sâu về mọi khía cạnh của doanh nghiệp để đảm bảo cơ hội thành công của bạn được tối đa hóa. & NBSP; & NBSP;
Liên hệ với chúng tôi & nbsp; để tìm hiểu thêm về cách BOQ Business có thể hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ của bạn
1//www.asbfeo.gov.au/sites/default/files/ASBFEO%20Small%20Business%20Counts%20Dec%202020%20v2.pdf