Với dân buôn bán hàng “sale off” lề đường, bí quyết thành công là nguồn hàng. Và rất hiếm khi cho họ để người ngoài biết nguồn hàng của mình.
Bí quyết của của nghề bán hàng “sale off”
Giáp Tết là thời điểm dân buôn hàng "sale off” [hàng giảm giá] lề đường tập trung “đánh quả cuối”, bởi đây là vụ “thu hoạch chính”, có khi thu đến vài triệu đồng/ngày.
Phải thông qua một vài người quen, cộng với lời hứa không được bán xung quanh khu vực quận 12 [TP.HCM], Lâm mới đồng ý tiếc lộ cho tôi một vài bí quyết trong nghề kinh doanh dây thắt lưng “phù phép” [đây là cách gọi của dân kinh doanh loại hàng này].
Mặc dù chỉ mới 18 tuổi, song Lâm lại có thâm niên gần 5 năm bám trụ, buôn bán ở lề đường Nguyễn Ảnh Thủ [quận 12]. Lâm bảo, nghề bán hàng “sale off” của mình là nghề… “gia truyền”. Bởi ngoài Lâm ra, trong gia đình cậu còn có 2 người chị gái và một người anh trai theo nghề này. Và chính họ là “thầy”, người hướng dẫn Lâm cách thức chọn hàng, bán hàng…
Quần áo, vật dụng thanh lý được bày bán ở vỉa hè.
Do không buôn bán cùng một mặt hàng nên việc kinh doanh trong gia đình Lâm chẳng khác gì một chuỗi cửa hàng, trông rất chuyên nghiệp. Nếu như Lâm chọn dây thắt lưng thì 2 người chị gái chọn giầy dép, quần áo nam là mặt hàng chính để phục vụ khách. Trong khi đó thì người anh trai lại chuyên “trị” quần áo dành cho phái nữ". Bốn chị em tui là đủ phục vụ cho tất cả các như cầu về thời trang, Lâm dí dỏm.Khi được hỏi về lý do chọn dây thắt lưng để kinh doanh, Lâm cho biết, thắt lưng tuy khó bán nhưng lại có lãi nhiều hơn, trong khi đó vốn bỏ ra lại nhẹ.
Tại “cửa hàng” của Lâm, theo quan sát của chúng tôi, khó khoảng trên hai trăm sản phẩm các loại. Tính trung bình 50 ngàn đồng/sản phẩm, tổng số vốn của cả “cửa hàng” của Lâm khoảng 10 triệu đồng.
Cũng theo Lâm thì “cửa hàng” của mình chỉ là cò con, những người buôn ở khu vực này có vốn trung bình khoảng 30 triệu, cá biệt có vài người có vốn đầu tư lên đến 50 – 60 triệu. Với số vốn đó, nếu mỗi ngày bán được 10 – 20 sản phẩm, Lâm lãi khoảng một triệu đồng.
“Đối với những người buôn bán lớn, mỗi ngày họ thu về khoảng 3 – 5 triệu là bình thường”, Lâm hào hứng. Tất cả những khoản lãi trên phụ thuộc vào 2 yếu tố: nguồn hàng và cách “phù phép” của người bán.
Hầu hết là hàng dỏm
Tìm hiểu một số người, chúng tôi được biết, mặc dù được rao bán là hàng công ty, hàng thanh lý cuối năm, song hầu hết các sản phẩm đều có xuất xứ không rõ nguồn gốc, hàng Trung Quốc hoặc của các xưởng sản xuất theo hộ gia đình. Sau khi nhận hàng về, các chủ hàng sẽ gắn nhãn mác của các đơn vị sản xuất có tiếng ở trong nước hoặc nước ngoài để thổi phồng giá trị.
Trường hợp của Lâm, tất cả các dây thắt lưng của cửa hàng Lâm đều có nguồn gốc… Chợ Lớn. Mỗi một dây có giá khoảng 20.000 - 30.000 đồng, cộng với mặt dây làm bằng kim loại chỉ khoảng 15.000 đồng, song khi được đặt lên giá thì nó được xem như hàng Thái và được nâng lên 150.000 - 200.000 đồng/dây.
Theo chân Lâm, chúng tôi ghé vào cửa hàng chuyên cung cấp hàng cho người buôn bán “lề đường” khu vực quận 12, Tân Bình, Tân Phú, Gò Vấp và một vài tỉnh miền Đông, miền Tây. Chị chủ hàng cho biết, đại lý mà chị đang làm chủ là đại cấp 2, còn đại lý cấp 1 nằm ở Chợ Lớn.
Mỗi một sản phẩm khi qua tay chị, nó sẽ được nâng lên khoảng từ 5.000 - 20.000 đồng. Ngoài dây thắt lưng ra, chị này còn cung cấp cả quần áo, giầy dép, bóp…
Theo ước tính của Lâm, mỗi ngày chị chủ này cung cấp hàng cho không dưới 50 người kinh doanh ở thành phố và vài chục người ở các tỉnh lân cận. Như vậy, một ngày người chủ này “lượm” được ít nhất vài chục triệu đồng.
Chỉ riêng khu vực chợ Tân Bình, có ít nhất vài chục người như thế. Và do lấy hàng giá rẻ, “phù phép” thành hàng hiệu rồi hét giá nên hầu như khách hàng nào khi bước vào các “cửa hàng” lề đường cũng đều dính “chưởng”.
Lâm cho biết, bằng cách này, nhiều người đã kiếm tiền triệu mỗi ngày. Thậm chí một số người, sau vài năm đã dư tiền mua nhà ở Sài Gòn…Và chính những khoản lợi nhuận đó chính là nguyên nhân mà các “cửa hàng” lề đường cứ liên tục mọc ra… để kiếm tiền triệu mỗi ngày.
Bán quần áo online cần bao nhiêu vốn? là thắc mắc được nhiều bạn trẻ muốn khởi nghiệp với việc kinh doanh thời trang đặt ra. Bởi hình thức bán quần áo online mang lại nhiều lợi ích cho người kinh doanh hơn các hình thức kinh doanh thời trang truyền thống.
Lợi ích khi bán quần áo online
Bán quần áo online hay bán hàng trực tuyến mang lại nhiều lợi ích cho cả người mua và người bán.
Với người mua: nhờ mạng internet, khách hàng chỉ cần online bằng một chiếc điện thoại, laptop…có thể tìm kiếm quá trời các loại quần áo, váy, áo sơ mi, áo thun…từ các shop bán hàng online trong và ngoài nước. Khách hàng được nhìn thấy hình ảnh sản phẩm với nhiều mẫu mã đa dạng, phong phú, giá thành thì được đăng công khai. Việc mua hàng quần áo online còn giúp khách hàng tiết kiệm được thời gian, chi phí đi lại và cơ hội săn sale giá rẻ.
Với người bán: không cần thiết phải mở cửa hàng, không tốn kém tiền thuê mặt bằng. Chỉ cần có hàng hoá hoặc có nguồn hàng hoá cụ thể, kết hợp với chiếc máy tính hoặc điện thoại có kết nối internet. Vậy là bạn đã có thể đưa sản phẩm của mình đến với người cần mua bằng cách đăng ảnh, video lên nhiều kênh bán hàng online khác nhau.
Bán quần áo online có sẵn hàng rất rõ ràng giúp bạn chủ động được nguồn hàng, số lượng hàng trong kho, mẫu mã đang có và đặc biệt có thể giao hàng ngay cho khách hàng.
Vốn để lấy hàng quần áo bao nhiêu còn phụ thuộc vào việc bạn lấy hàng gì và chúng như thế nào? Chất lượng ra sao. Mỗi loại quần áo sẽ có những mức giá khác nhau. Vì vậy bạn nên xác định khách hàng mục tiêu của bạn nhắm đến là ai?
Họ là khách hàng nữ công sở, hay tuổi teen, hay trung niên…bạn muốn kinh doanh chuyên đồ lót nữ, chuyên đồ mặc nhà đồ ngủ nữ, chuyên áo phông nữ, chuyên đồ công sở nữ…Ngoài ra, khách hàng của bạn có thể chi ra bao nhiêu tiền để mua hàng? Bạn cũng cần nắm bắt được phân khúc khách hàng và tâm lý mua hàng để nhập hàng.
Nếu bạn hướng đến những nhóm người có nguồn thu nhập thấp hoặc bạn chỉ bán vỉa hè, thì nên lấy loại quần áo rẻ hơn và số vốn có thể 10-20 triệu. Nếu Đối với những loại hàng hoá cao cấp, số tiền vốn ban đầu có thể lớn hơn 20 triệu đồng. Tuy nhiên khi bán online, thường sẽ rất ít nhập những nguồn hàng cao cấp, đây là những sản phẩm rất khó bán và dễ bị ứ đọng hàng.
Những cách bán quần áo online hiệu quả ít vốn
Buôn bán quần áo cần bao nhiêu vốn? Nếu bạn chưa có sẵn vốn hoặc chưa đủ vốn lớn bạn hãy cân nhắc đến một số cách bán hàng quần áo online hiệu quả ít vốn sau đây:
Làm cộng tác viên bán quần áo vốn 0đ với Song Song
Làm cộng tác viên bán quần áo online là công việc được nhiều chị em văn phòng, các em sinh viên, chị em nội trợ…lựa chọn. Bởi hình thức này khá đơn giản, chị em chỉ cần tìm một kho hàng có sẵn các mặt hàng thời trang, lấy hình ảnh đăng bài bán hàng trên online, khi bán được hàng sẽ được chủ shop trả hoa hồng bán hàng. Với 170.000 mẫu mã Song Song hiện là kho sỉ lớn nhất hiện nay, giá cự rẻ với các mặt hàng như:
- Áo nữ giá sỉ
- Váy đầm giá sỉ
- Quần giá sỉ
- Áo khoác giá sỉ,…
CTV bán hàng online vốn 0đ với Song Song
Song Song là một kho hàng chuyên bán sỉ lẻ các mặt hàng quần áo thời trang nữ Quảng Châu, VNXK…hàng luôn có sẵn, sẵn sàng ship chỉ cần bạn nổ đơn. Đặc biệt, làm cộng tác viên bán quần áo online với Song Song bạn còn được hưởng mức giá chiết khấu cao, hỗ trợ bạn gửi hàng cho khách, bạn không phải bỏ ra bất kỳ một khoản chi phí nào, không cần ôm hàng, không lo hàng tồn.
Bán quần áo online trên Facebook và các trang thương mại điện tử
Bán quần áo online trên facebook hay các trang thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Sendo, Tiki…không còn quá xa lạ với dân kinh doanh thời trang online. Tại đây, bạn có thể đăng ảnh, bài viết bán hàng theo cả hình thức hàng có sẵn hoặc hàng oder.
Bán quần áo order
Hiện nay, kinh doanh quần áo online hàng order cũng được nhiều chị em phụ nữ ưa chuộng. Nên cũng có rất nhiều shop hoặc cá nhân đứng ra nhận oder quần áo theo yêu cầu của chị em. Hàng oder thường từ Quảng Châu, Singapore, Thái Lan, Hàn Quốc…
Khi khách hàng oder có thể cọc một số tiền nhỏ hoặc không tuỳ từng shop. Hàng sau một vài tuần sẽ về Việt Nam với giá khá cạnh tranh. Rủi ro của hình thức oder là có thể hàng về chậm khách không chờ được huỷ đơn, oder theo size của khách nên việc pass lại khá kén khách nên vẫn xảy ra tồn hàng.
Bán quần áo livestream nhận hoa hồng
Các shop thời trang nữ online thường thuê những bạn nữ có gương mặt xinh xắn, vóc dáng đẹp để bán livestream quần áo thời trang cho shop. Mỗi giờ livestream bạn sẽ nhận được một mức thù lao nhất định hoặc có thể ăn theo số lượng hàng hoá được bán ra trong buổi livestream đó.
Như vậy, qua bài viết trên bạn đã tự trả lời được câu hỏi bán quần áo online cần bao nhiêu vốn? Nếu đã có sẵn vốn bạn hãy bắt tay vào lập kế hoạch kinh doanh cẩn thận, tỷ mỉ. Còn nếu chưa có vốn hãy cân nhắc những cách thức kinh doanh online hiệu quả ở trên nhé !