So sánh khuyến mại và khuyến mãi năm 2024

Để đẩy mạnh tiêu thụ và mở rộng thị phần, nhiều công ty, cửa hàng thường có các chương trình giảm giá, bán hàng kèm quà tặng, rút thăm may mắn… Trên các áp phích, băng rôn màu sắc sặc sỡ lúc thì ghi khuyến mại, lúc lại ghi khuyến mãi. Vậy, khuyến mại và khuyến mãi khác nhau như thế nào, sử dụng trong trường hợp nào thì đúng, chúng ta cùng tìm hiểu trong bài viết dưới đây nhé.

Khuyến mại là gì?

Theo căn cứ vào các quy định hiện hành của pháp luật (luật Thương mại 2005 và Nghị định 81/2018/NĐ-CP), khuyến mại là việc thương nhân cung ứng dịch vụ bằng cách dành cho khách hàng những lợi ích nhất định nhằm khuyến khích người tiêu dùng mua và sử dụng hàng hóa, sản phẩm.

Mục đích của khuyến mại là tăng sức mua hàng, tăng doanh thu, giảm hàng tồn kho, kích cầu tiêu dùng.

Các hình thức khuyến mại hiện nay gồm tặng hàng hóa dùng thử không mất tiền, giảm giá, hàng cũ đổi hàng mới, rút thăm trúng thưởng, phiếu tích điểm...

Khuyến mãi là gì?

Là hoạt động tác động đến người bán hàng (đại lý, nhà phân phối, khách hàng trung gian…) nhằm nâng cao doanh số bán hàng. Người bán càng bán được nhiều thì càng được hưởng nhiều lợi ích nhà sản xuất. Ví dụ như thưởng doanh số, tặng quà, thưởng du lịch...

Tóm lại, trong tiếng Việt, mãi là mua, mại là bán. Khuyến mại là hướng tới tiêu dùng và người được hưởng lợi là người tiêu dùng. Còn khuyến mãi là hướng tới người bán nhằm nâng cao doanh số bán hàng, người được hưởng lợi là người bán hàng.

là hoạt động xúc tiến thương mại của thương nhân nhằm xúc tiến việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ bằng cách dành cho khách hàng những lợi ích nhất định.

• Khuyến mãi là hoạt động tác động đến người bán hàng (đại lý bán hàng, khách hàng trung gian, người phân phối) nhằm kích thích việc mua hàng hóa.

Khuyến mại và khuyến mãi là các chương trình giảm giá, ưu đãi, tặng quà hoặc các hoạt động quảng cáo khác được sử dụng để thu hút khách hàng mua hàng hơn.

\>> Nếu các bạn muốn hiểu thêm về Phân biệt Khuyến mại và quảng cáo? hãy đọc bài viết để biết thêm thông tin chi tiết: Phân biệt Khuyến mại và quảng cáo?

II. Cơ sở pháp lý

• Cơ sở pháp lý của khuyến mại: Luật Thương mại 2005 và Nghị định 81/2018/NĐ-CP;
• Cơ sở pháp lý của khuyến mãi: Không có quy định.

III. Mục đích

- Khuyến mại thường chỉ áp dụng trong một khoảng thời gian ngắn, ví dụ như một ngày đặc biệt hoặc một tuần lễ. Đây là một cách để đẩy nhanh doanh số bán hàng trong một thời gian ngắn.

- Khuyến mãi thường có tính liên tục hơn và kéo dài trong một khoảng thời gian dài hơn. Điều này cho phép doanh nghiệp thu hút khách hàng mới và củng cố mối quan hệ với khách hàng hiện tại.

- Khuyến mại thường được áp dụng cho các sản phẩm hoặc dịch vụ được giảm giá mạnh hơn so với giá bình thường, trong khi khuyến mãi có thể áp dụng cho các sản phẩm hoặc dịch vụ có giá trị bình thường.

Tóm lại, cả hai hoạt động này đều nhằm mục đích tăng doanh số bán hàng và thu hút khách hàng mua hàng nhiều hơn.

• Mục đích của khuyến mại là hướng tới người tiêu dùng khuyến khích mua và sử dụng sản phẩm, hàng hóa ⇒ Tăng sức mua hàng.
• Mục đích của khuyến mãi là hướng tới người bán (khách hàng trung gian, đại lý, nhà phân phối) nhằm nâng cao doanh số bán hàng ⇒ Tăng sức bán hàng.

IV. Bản chất

1. Bản chất của khuyến mại:

+ Tăng doanh thu;

+ Kích thích tiêu dùng;

+ Giảm hàng tồn kho.

2. Bản chất của khuyến mãi:

+ Giải phóng hàng tồn kho;

+ Nâng cao doanh số;

V. Hình thức

1. Hình thức của khuyến mại:

+ Đưa hàng hóa mẫu, cung ứng dịch vụ mẫu để khách hàng dùng thử không phải trả tiền.

+ Tặng hàng hóa cho khách hàng, cung ứng dịch vụ không thu tiền.

+ Bán hàng, cung ứng dịch vụ với giá thấp hơn giá bán hàng, giá cung ứng dịch vụ trước đó, được áp dụng trong thời gian khuyến mại đã đăng ký hoặc thông báo.

+ Bán hàng, cung ứng dịch vụ có kèm theo phiếu mua hàng, phiếu sử dụng dịch vụ để khách hàng được hưởng một hay một số lợi ích nhất định.

+ Bán hàng, cung ứng dịch vụ có kèm phiếu dự thi cho khách hàng để chọn người trao thưởng theo thể lệ và giải thưởng đã công bố.

+ Bán hàng, cung ứng dịch vụ kèm theo việc tham dự các chương trình mang tính may rủi mà việc tham gia chương trình gắn liền với việc mua hàng hóa, dịch vụ và việc trúng thưởng dựa trên sự may mắn của người tham gia theo thể lệ và giải thưởng đã công bố.

+ Tổ chức chương trình khách hàng thường xuyên, theo đó việc tặng thưởng cho khách hàng căn cứ trên số lượng hoặc trị giá mua hàng hóa, dịch vụ mà khách hàng thực hiện được thể hiện dưới hình thức thẻ khách hàng, phiếu ghi nhận sự mua hàng hóa, dịch vụ hoặc các hình thức khác.

+ Tổ chức cho khách hàng tham gia các chương trình văn hóa, nghệ thuật, giải trí và các sự kiện khác vì mục đích khuyến mại.

2. Hình thức của khuyến mãi:

+ Thưởng doanh số;

+ Tặng quà;

+ Thưởng du lịch.

Trên đây là toàn bộ nội dung do Luật ACC về Phân biệt khuyến mại và khuyến mãi. Trong quá trình tìm hiểu, nếu quý bạn đọc còn có thắc mắc, vui lòng liên hệ với chúng tôi qua website hoặc Hotline để được hỗ trợ giải đáp.

VI. Mọi người cũng hỏi

1. Câu hỏi 1: Khuyến mại và khuyến mãi là gì, và chúng khác nhau như thế nào?

Trả lời 1: Khuyến mại là một chiến dịch quảng cáo hoặc chiết khấu giá tạm thời để kích thích mua sắm. Trong khi đó, khuyến mãi liên quan đến việc tạo ra các ấn tượng tích cực về một sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua các hoạt động quảng cáo và truyền thông.

2. Câu hỏi 2: Làm thế nào để phân biệt giữa khuyến mại và khuyến mãi?

Trả lời 2: Khuyến mại thường liên quan đến việc cung cấp giảm giá hoặc ưu đãi đặc biệt trong một khoảng thời gian cụ thể, thường là một chiến dịch ngắn hạn. Khuyến mãi tập trung vào việc xây dựng hình ảnh và thương hiệu sản phẩm thông qua các chiến dịch quảng cáo, sự kiện, và truyền thông dài hạn.

3. Câu hỏi 3: Tại sao phân biệt giữa khuyến mại và khuyến mãi quan trọng?

Trả lời 3: Phân biệt giữa khuyến mại và khuyến mãi quan trọng để hiểu rõ mục tiêu và phạm vi của mỗi chiến dịch tiếp thị. Khuyến mại thường nhằm thúc đẩy mua sắm ngay lập tức, trong khi khuyến mãi có thể tạo ra tầm nhìn và lòng trung thành của khách hàng dài hạn đối với thương hiệu. Điều này giúp doanh nghiệp quyết định cách họ muốn tiếp cận và tương tác với khách hàng của họ một cách hiệu quả hơn.

Hoạt động khuyến mại và khuyến mại trong marketing khác nhau cơ bán ở đâu?

Tuy nhiên về bản chất thì chúng hoàn toàn khác nhau. Cụ thể “khuyến mãi” là khuyến khích hoạt động “mua”, còn “khuyến mại” là khuyến khích hoạt động “bán”. “Khuyến mại” là những hoạt động hướng tới người tiêu dùng cuối cùng để xúc tiến việc bán hàng hóa và dịch vụ của nhà phân phối.

Có bao nhiêu hình thức khuyến mại?

Các hình thức khuyến mãi được ưa chuộng nhất tại Việt Nam.

Sampling – Dùng thử sản phẩm..

Contest – Cuộc thi..

Rút thăm trúng thưởng – Thẻ cào trúng thưởng..

Refunds – Hoàn tiền..

Bonus Packs – Tăng lượng sản phẩm..

Chương trình khách hàng thân thiết..

Tặng sản phẩm..

Tặng quà đính kèm..

Chương trình khuyến mại là gì?

1. Khuyến mại là gì? Theo quy định tại Điều 88 Luật Thương mại 2005, khuyến mại là hoạt động xúc tiến thương mại của thương nhân nhằm xúc tiến việc mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ bằng cách dành cho khách hàng những lợi ích nhất định.

Mai là gì?

Từ tố Hán Việt mại (chữ Hán: 賣) có nghĩa là bán, còn từ tố Hán Việt mãi (chữ Hán: 買) có nghĩa là mua.