Mục tiêu chính của bất kỳ chuỗi cung ứng nào là chuyển sản phẩm từ điểm xuất phát đến người dùng cuối. Những tiến bộ trong công nghệ và bảo mật đã làm tăng mong muốn mua sắm trực tuyến của mọi người. Sự gia tăng này đã dẫn đến tăng doanh thu cho các công ty thương mại điện tử như Amazon. Nó cũng mang lại cơ hội cho mọi người kiếm tiền bằng cách điều hành một doanh nghiệp Thương mại điện tử mà không có hàng tồn kho trong tay và không phải lo lắng về các đơn hàng tắc nghẽn bằng cách sử dụng Amazon dropshipping.
Dropshipping là gì?
Dropshipping là một mô hình kinh doanh thương mại điện tử nơi người bán làm việc với “kho lưu trữ hàng tồn kho ảo” vì họ không lưu trữ bất kỳ hàng tồn kho vật lý nào hoặc vận chuyển hàng hóa đã đặt hàng cho người dùng cuối. Với tư cách là người bán hàng trung gian, bạn tiếp thị các sản phẩm đã bán như của chính mình và bạn chịu trách nhiệm chuyển trực tiếp chi tiết đơn đặt hàng của khách hàng đến nhà sản xuất, nhà cung cấp hoặc nhà phân phối. Nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp sau đó vận chuyển hàng hóa trực tiếp đến người mua.
Với hơn 2.4 tỷ lưu lượng truy cập trang web hàng tháng và hơn 310 triệu người dùng hoạt động dự kiến, dropshipping trên Amazon, thị trường thương mại điện tử lớn nhất thế giới, hoạt động rất hiệu quả. Bằng cách sử dụng Amazon, bạn có thể loại bỏ các nhiệm vụ tiếp thị và SEO rườm rà. Amazon cũng có một cơ sở người hâm mộ trung thành với tôn giáo với hơn 160 triệu thành viên chính để lôi kéo.
Amazon dropshipping có thể là một công cụ kiếm tiền béo bở mà không cần đầu tư nhiều để bắt đầu. Tất nhiên, thực tế này có nghĩa là nhiều người luôn cố gắng nhảy vào nhóm. Với sự cạnh tranh gay gắt rình rập ở mọi ngóc ngách, điều quan trọng là bạn phải hiểu tất cả thông tin chi tiết về dropshipping để bạn luôn đi trước một bước.
Quy tắc Dropshipping của Amazon
Amazon cho phép dropshipping miễn là bạn đáp ứng các điều kiện được giải thích trong chính sách dropshipping của họ. Dưới đây là các yêu cầu bạn nên tuân thủ:
- Bạn phải xác định rõ ràng mình là người bán trên tất cả các hóa đơn, phiếu đóng gói, bao bì bên ngoài và các mặt hàng khác đi kèm với sản phẩm đã mua.
- Không bao gồm các nhà bán buôn, nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất bên thứ ba trong tài liệu đóng gói sản phẩm hoặc mô tả sản phẩm của cửa hàng Amazon.
- Là người bán, bạn chấp nhận và xử lý tất cả hàng trả lại của khách hàng.
- Theo thỏa thuận với người bán và các chính sách hiện hành khác, bạn phải tuân thủ Điều khoản dịch vụ của Amazon.
Ngoài ra, để thúc đẩy các hoạt động kinh doanh công bằng, các hình thức dropshipping sau đây bị nghiêm cấm trên nền tảng:
- Mua sản phẩm từ một nhà bán lẻ trực tuyến khác, chẳng hạn như Walmart, và yêu cầu họ giao hàng trực tiếp cho khách hàng với thương hiệu của riêng họ.
- Bạn không được bao gồm hóa đơn, bao bì bên ngoài, phiếu đóng gói hoặc thông tin liên quan khác có tên hoặc thông tin liên hệ của người bán không phải của bạn.
Việc không tuân thủ các yêu cầu này sẽ dẫn đến việc tài khoản người bán trên Amazon của bạn bị treo, khiến bạn mất thu nhập.
Các bước chính để bắt đầu kinh doanh Dropshipping trên Amazon
Trước khi bạn có thể bắt đầu dropshipping trên Amazon, bạn cần có tài khoản người bán trên Amazon. Có hai loại tài khoản người bán bạn có thể nhận được:
- Tài khoản người bán cá nhân
- Tài khoản người bán chuyên nghiệp
Với Tài khoản người bán cá nhân, Amazon sẽ tính phí bạn 0.99 đô la cho mỗi lần bán. Tuy nhiên, tài khoản này bị giới hạn chỉ bán 40 mặt hàng hoặc ít hơn mỗi tháng. Tài khoản người bán chuyên nghiệp đi kèm với phí đăng ký hàng tháng là 39.99 đô la. Bạn có thể bán hơn 40 mặt hàng mỗi tháng và Amazon sẽ không tính phí cho mỗi mặt hàng bạn bán. Tin vui là cho dù bạn chọn bắt đầu bằng tài khoản nào, thì cả hai tài khoản đều sẽ cho phép bạn kiếm tiền từ dropshipping trên Amazon!
Khi bạn hoàn thành công việc nhập học và tài khoản của bạn đã hoạt động, đây là các bước chính để bắt đầu kinh doanh dropshipping của bạn trên Amazon:
1. Xác định sản phẩm thích hợp của bạn
Thành công trong kinh doanh trong bất kỳ ngành nào có nghĩa là mang nhiều tiền mặt vào tài khoản ngân hàng. Bước đầu tiên sau khi thiết lập tài khoản Amazon của bạn là xác định các sản phẩm thích hợp không chỉ đảm bảo sự tồn tại của doanh nghiệp mà còn đảm bảo rằng nó phát triển mạnh và thu về lợi nhuận. Điều cuối cùng bạn muốn cho doanh nghiệp của mình là “lối đi ảo” chất đầy hàng tồn kho mà không ai muốn mua. Điều quan trọng là xác định các sản phẩm thích hợp có nhu cầu cao và bạn cần làm điều này trước khi đối thủ cạnh tranh làm.
Cách tốt nhất để đạt được tỷ suất lợi nhuận hợp lý là nhắm mục tiêu các sản phẩm có giá tầm trung, chẳng hạn như 20 đô la đến 30 đô la. Phạm vi giá này là lý tưởng vì Amazon tính phí sử dụng nền tảng của họ. Các sản phẩm trong phạm vi giá này có thể giúp bạn đạt được doanh số cận biên ít nhất 100 mỗi tháng. Bạn có thể sử dụng tính năng Xếp hạng người bán chạy nhất [BSR] trên Amazon để xem số liệu hiệu suất của sản phẩm. Bạn có thể xác định các sản phẩm thích hợp của mình theo cách thủ công hoặc sử dụng bất kỳ công cụ trực tuyến đáng tin cậy nào.
2. Tìm Nhà cung cấp Dropship phù hợp
Tìm một nhà cung cấp đáng tin cậy cho phép dropshipping là điều bắt buộc để tránh tắc nghẽn trong chuỗi cung ứng của bạn và tránh các sản phẩm bị lỗi. Vì sự cạnh tranh rất khốc liệt liên quan đến hợp đồng dropshipping, điều cuối cùng bạn muốn thấy trên dây chuyền cung cấp của mình là các sản phẩm không đạt tiêu chuẩn và các lô hàng bị trì hoãn hoặc trì hoãn.
Một trong những trang web ưa thích nhất cho các nhà cung cấp dropshipping là AliExpress. Trang web này là một trung tâm mạng tuyệt vời để các doanh nghiệp Thương mại điện tử kết nối với các nhà cung cấp cho phép dropshipping. Bằng cách tạo tài khoản trên AliExpress, bạn có thể tìm kiếm sản phẩm mình muốn bán và nhà cung cấp tốt nhất dựa trên các thẻ như xếp hạng nhà cung cấp, đánh giá của khách hàng, giá sản phẩm, bảo hiểm vận chuyển, tùy chọn và thời gian giao hàng dự kiến. Nếu AliExpress cảm thấy muốn chìm trong vùng nước âm u, thì một tìm kiếm đơn giản trên Google, sau đó liên hệ với công ty qua trang web của họ cũng có thể đủ.
Sau khi hài lòng với nhà cung cấp, bạn cần đạt được thỏa thuận bằng văn bản, thu thập thông tin chi tiết và hình ảnh sản phẩm và tạo danh sách trên Amazon.
3. Tạo danh sách sản phẩm trên Amazon
Khi bạn đã xác định được sản phẩm thích hợp của mình và nhà cung cấp đáng tin cậy để đáp ứng các đơn đặt hàng của bạn, bước tiếp theo là tạo danh sách. Đăng nhập vào tài khoản Trung tâm người bán của bạn và tìm menu Khoảng không quảng cáo và bạn đã sẵn sàng bắt đầu sử dụng biểu tượng “Thêm sản phẩm”. Khi trang Thêm sản phẩm bật lên, hãy chọn “Tạo danh sách sản phẩm mới”.
Khi định giá cho sản phẩm của bạn, hãy luôn nhớ rằng giá là quan trọng nhất và cân nhắc các khoản phí của Amazon. Tùy thuộc vào danh mục, Amazon tính phí giới thiệu cho mỗi sản phẩm được bán. Các khoản phí giới thiệu này dao động từ 8% đến 15%. Sau khi điền danh sách sản phẩm của mình, bạn có thể ¿lưu các thay đổi để hoàn tất quy trình lập danh sách. Danh sách của bạn sẽ hoạt động sau đó và bạn có thể bắt đầu bán hàng!
4. Quảng cáo Sản phẩm của bạn
Để tránh danh sách sản phẩm trì trệ, hãy tìm hiểu cách tối ưu hóa danh sách đó và tiếp tục tạo doanh thu bán hàng. Nghiên cứu cho thấy hàng triệu khách hàng truy cập Google mỗi giờ và tìm kiếm sản phẩm trực tiếp trên Amazon. Cách đơn giản và nhanh nhất để cải thiện danh sách sản phẩm của bạn là sử dụng quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột của Amazon [quảng cáo PPC]. Để tăng lưu lượng xem và doanh số bán hàng, bạn cần tạo các từ khóa tạo ra lượng tìm kiếm cao hơn trên các sản phẩm của mình.
Thật không may, các công cụ được sử dụng để tạo từ khóa đều có giá. Nếu mục tiêu của bạn là quảng bá sản phẩm của mình mà không tốn nhiều tiền mặt, thì hãy đi theo con đường podcast, phương tiện truyền thông xã hội hoặc blogging có thể được đền đáp nếu bạn có một lượng lớn người theo dõi.
5. Quy trình bán hàng nhanh chóng
Sau khi khách hàng mua một trong những sản phẩm được liệt kê trên Amazon của bạn, bạn phải bước vào “nhà kho ảo” của mình và đảm bảo sản phẩm thực tế được chuyển đến khách hàng. Với tư cách là người trung gian hoặc người phụ nữ trung gian giữa nhà cung cấp thực sự và khách hàng, bạn có trách nhiệm chuyển thông tin chi tiết của người mua đến nhà cung cấp dropship đã chọn để tạo điều kiện thuận lợi cho việc vận chuyển sản phẩm.
Quá trình này có thể được xử lý thủ công hoặc hoàn thành bằng các công cụ tự động. Một lần nữa, các công cụ tự động này không miễn phí và nếu mục tiêu của bạn là kiếm từng xu vào túi của mình, thì việc xử lý quy trình này theo cách thủ công sẽ là cách hành động khôn ngoan nhất cho đến khi doanh số bán hàng của bạn tăng lên.
Ngoài ra, hãy nhớ rằng sau khi sản phẩm rời khỏi kho, khách hàng có thể trả lại sản phẩm đó. Khía cạnh này có nghĩa là bạn cần sẵn sàng chấp nhận và xử lý sản phẩm bị trả lại và đây là lúc việc có các nhà cung cấp đáng tin cậy là rất quan trọng.
Kết luận
Dropshipping trên Amazon là cách tốt nhất để các nhà cung cấp ảo phát triển. Thật không may, bạn càng đầu tư nhiều, bạn càng nhận được nhiều tiền, nghĩa là bạn phải sẵn sàng chi một số tiền mặt khi khởi nghiệp để hoạt động kinh doanh dropship trên Amazon của bạn có thể cất cánh và phát triển.
Trong khi chờ khách chọn hàng, bạn có thể kiếm thêm thu nhập thông qua Pawns.app. Trang web này là một trong những nơi truy cập trực tuyến để điền vào các cuộc khảo sát và kiếm thêm số tiền mặt mà bạn có thể cần để thanh toán thẻ tín dụng của mình trên Amazon. Nó sẽ không biến bạn thành Elon Musk tiếp theo, nhưng đó là một cách hợp pháp, đáng tin cậy để kiếm thêm tiền trong khi bạn chờ đợi doanh nghiệp dropshipping Amazon của mình phát triển và thịnh vượng.
Câu Hỏi Thường Gặp
Bạn có cần tiền để Dropship trên Amazon không?
Với bất kỳ doanh nghiệp nào, bạn cần một số vốn để khởi nghiệp. Nếu bạn muốn bắt đầu với số tiền tối thiểu hoặc không cần đầu tư bất kỳ khoản tiền nào có thể, hãy đăng ký tài khoản người bán cá nhân, nhưng lưu ý rằng họ tính phí 0.99 đô la cho mỗi lần bán sản phẩm.
Thật không may, rất khó có khả năng bạn có thể dropship hoàn toàn miễn phí. Một số chi phí trả trước sẽ bao gồm chi phí kinh doanh cơ bản tiềm ẩn, giấy phép và mua sản phẩm thay cho khách hàng của bạn trước khi Amazon giải ngân.
Amazon Dropshipping có lợi nhuận không?
Amazon dropshipping là một mô hình Thương mại điện tử có rào cản gia nhập thấp, yêu cầu đầu tư ban đầu tối thiểu. Nếu được thực hiện hiệu quả, mô hình kinh doanh này của Amazon sẽ dễ dàng biến thành một dự án kinh doanh rất có lãi.
Amazon dropshipping có thể mang lại lợi nhuận nếu bạn biết rõ cách điều hướng theo quy trình kinh doanh, biết nên bán sản phẩm nào, cách chọn nhà cung cấp và hiểu cấu trúc phí của Amazon.