Review sách Hệ thống bán hàng đỉnh cao
|
Tải sách Download sách Hệ thống bán hàng đỉnh cao - The Snowball System của tác giả Mo Bunnell thuộc thể loại Sách Marketing - Bán hàng miễn phí định dạng PDF, EPUB, MOBI. Show
Giá sản phẩm trên Tiki đã bao gồm thuế theo luật hiện hành. Tuy nhiên tuỳ vào từng loại sản phẩm hoặc phương thức, địa chỉ giao hàng mà có thể phát sinh thêm chi phí khác như phí vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh, ... Mục lụcLỜI CẢM ƠN Độc giả quốc tế nói gì về cuốn sách này?Hiện trên Amazon, quyển sách gốc The Snowball System: How to Win More Business and Turn Clients into Raving Fans được đánh giá 5/5 sao với rất nhiều bình luận khen ngợi từ độc giả khắp nơi trên thế giới. Với tư cách là một người có trên 20 năm kinh nghiệm trong việc đào tạo bán hàng trong các tập đoàn lớn, tôi tin rằng mình đã biết mọi cách tiếp cận về phát triển kinh doanh rồi. Nhưng sau đó tôi gặp Mo Bunnell. Phương pháp của anh ấy có một sự kết hợp vô cùng độc đáo: vừa dễ hiểu và dễ áp dụng, lại vừa mang lại hiệu quả nhanh chóng và to lớn. Hệ thống bán hàng đỉnh cao là một thế cờ làm thay đổi cục diện, quyển sách này đã giúp đội bán hàng của chúng tôi củng cố các mối quan hệ và chốt đơn hiệu quả hơn. Joby Gendron, Giám đốc Phát triển Bán hàng, Aetna. Chuyên gia nói gì về sách vềHệ thống bán hàng đỉnh caoHệ thống bán hàng đỉnh cao là một trong những quyển sách về bán hàng hay nhất tôi từng đọc. Nếu bạn áp dụng những công cụ được trình bày trong quyển sách này, kết quả kinh doanh của bạn sẽ được cải thiện đáng kể. Những chuyên gia thành công luôn làm việc một cách có hệ thống vàHệ thống bán hàng đỉnh caosẽ giúp độc giả thành công. Hệ thống của Mo đã rất hữu ích cho tôi và nhiều luật sư ở công ty của chúng tôi. Mike Duffy, Giám đốc Dịch vụ Khách hàng, King and Spalding. Ai nên đọc cuốn sách Hệ thống bán hàng đỉnh cao Những người đang trực tiếp làm các công việc bán hàng như: nhân viên bán hàng B2C, B2B (Business to Business), B2G (Business to Government), chuyên viên phát triển kinh doanh, tư vấn giáo dục, tư vấn bảo hiểm, tư vấn bán xe hơi, môi giới bất động sản, môi giới chứng khoán Tác giả Mo Bunnell là ai?Là người sáng lập và CEO của Bunnell Idea Group, một công ty huấn luyện, đào tạo và tư vấn chuyên về mảng bán hàng và Phát triển kinh doanh. Với vai trò là chuyên gia tư vấn và diễn giả chính của công ty, ông đã có cơ hội làm việc với những nhà lãnh đạo/nhóm lãnh đạo cấp cao đến từ nhiều công ty trong top Fortune 500 thuộc nhiều ngành nghề: công ty luật, công ty dịch vụ chuyên nghiệp, các tổ chức phi lợi nhuận Cuối cùng khách hàng của bạn sẽ hài lòng đến nỗi họ không thể dừng nói về bạn với mọi người. Họ trở thành người quảng cáo cho bạn một cách marketing hiệu quả hơn bao giờ hết. Bản chất củaHệ thống bán hàng đỉnh caolà làm cho khách hàng cảm thấy họ đặc biệt. Bằng cách lắng nghe những mong muốn của họ và đáp ứng những mong muốn đó. Khi đã khiến khách hàng cảm thấy bạn coi trọng họ rồi, phần còn lại của quá trình bán hàng sẽ trở nên dễ dàng hơn. Hệ thống bán hàng đỉnh caogồm nhiều chiến lược, công cụ và chiến thuật hoạt động cùng nhau như một hệ thống tích hợp và tự củng cố. Phương pháp được trình bày theo từng bước cụ thể để thực hành và trở nên giỏi hơn. Dù bạn có năng lực ra sao, tố chất thế nào bạn cũng có thể trở thành một người bán hàng tuyệt vời thông qua việc thực hành có chủ ý theo hệ thống này. Hệ thống bán hàng đỉnh cao Snowball là gì?Việc bán hàng kiểu cổ điển khiến sự gắn kết giữa hai bên rất yếu ớt và dễ bị phá vỡ, nhưng nếu bạn giúp đỡ khách hàng một cách có chiến lược, bằng cách sử dụngHệ thống bán hàng đỉnh cao, bạn sẽ thu được vô vàn lợi ích kể cả khi công việc giữa hai bên đã chấm dứt. Ngày nay, quan niệm trên không còn phù hợp nữa. Tính đề phòng của người tiêu dùng cao hơn, và sự xuất hiện của những Website đánh giá sản phẩm, mạng xã hội cũng đồng nghĩa rằng: Mối quan hệ của bạn với tất cả khách hàng, không bao giờ thực sự kết thúc. Khách hàng được tự do chia sẻ về kinh nghiệm làm việc với bạn bất kỳ lúc nào họ muốn. Ngày nay, tin tức lan rất nhanh, và tin xấu thì còn lan nhanh hơn. Những cuốn sách, những khóa đào tạo kỹ năng bán hàng truyền thống luôn đề cao tầm quan trọng của việc chốt hợp đồng. Chỉ cần bán được hàng là xong. Bán hàng kiểu cũ ưu tiên hiệu suất ngắn hạn hơn là các mối quan hệ lâu dài. Thực trạng chung của những người làm nghề bán hàng hiện nay đó là đa số họ đều thấy việc bán hàng vô cùng khó khăn vàđòi hỏi những tố chất thiên bẩm. Vì thế nếu có mong muốn trở nên giỏi hơn trong những nghề này họ cũng không biết cách thức để phát triển hiệu quả. Dù có muốn tin hay không, bạn đang làmcông việc bán hàng. Ngày nay, có nhiều chuyên gia bán hàng hơn bạn nghĩ luật sư, chuyên gia tư vấn, chuyên gia tiếp thị, chuyên viên kế toán, thợ chụp hình, designer, bác sĩNếu bạn giỏi về một chuyên môn bất kỳ và khách hàng phải trả tiền để bạn giúp họ thực hiện chuyên môn đó, thì thực ra, bạn là một người bán hàng. Làm sao để trở thành người bán hàng giỏi?Hệ thống bán hàng đỉnh cao Ở Việt Nam, khi nhắc đến những cụm từ như bán hàng sales, tư vấn (bảo hiểm, giáo dục), môi giới (chứng khoán, bất động sản), phát triển kinh doanh đa phần mọi người đều không thoải mái hoặc không mấy thiện cảm vì họ vốn không thực sự hiểu bản chất của các công việc này. Review từ độc giả Phạm Hồng NhungSách rất hữu ích cho người làm kinh doanh , làm sales - Lối viết tự nhiên, thực chiến , cầm tay chỉ việc- trình bày đep, sang trọngquả là kho báu kiến thức mà bất cứ nhà kinh doanh nào cũng cần. Review từ độc giả Huy NguyễnCuốn sách thật sự đưa cho người đọc những câu hỏi quá đơn giản nhưng lại gãi đúng chỗ ngứa của những người làm BÁN HÀNG. Và cũng đồng tư duy với người dịch - anh Thái: "Chúng ta bản chất đều làm công việc bán hàng". Cuốn sách mở ra đường lối để doanh nghiệp xây dựng hệ thống ban hàng và trong marketing 4.0 này, khách hàng Fan thật sự là điều quan trọng, là sự sống còn của doanh nghiệp.Rất thực tế và thích nhất cuốn này ở việc How to chứ không mang tính chất cưỡi ngựa xem hoa. Đợi chờ những ấn phẩm tiếp theo của Happy Live về kinh doanh. Review từ độc giả Tống Thu HuyềnTôi là người lười đọc sách và tự cho rằng mình không phù hợp với phương pháp dung nạp kiến thức qua đường đọc.Cho đến khi tôi biết đến cuốn sách này, mọi việc đã thay đổi và tôi đọc nó liên tục không muốn ngừng lại. Tôi đã đọc nó 1 lần, và sẽ còn đọc lại nhiều lần nữa. Mọi thứ từ cuốn sách đều quá hay và giá trị để áp dụng vào việc xây dựng mối quan hệ cũng như việc kinh doanh của tôi. Những kiến thức từ cuốn sách, sự tâm huyết của những dịch giả, và cách trình bày đều làm cho tôi hài lòng. Hãy cho khách hàng thấy rằng bạn là lựa chọn tốt nhất ( hoặc duy nhất) để đáp ứng nhu cầu của họ ; cuốn sách sẽ chỉ ra cho bạn cách để có nhiều khách hàng hơn và biến họ trở thành Fan cuồng của bạn. Review từ độc giả Henry PhạmMình đã đọc khá nhiều sách về bán hàng,hầu hết đều rất chung chung, quyển nào cũng nói các nguyên tắc giông giống nhau. Nhưng cuốn này thuộc loại cầm tay chỉ việc,đọc đâu hiểu đó. Cực dễ áp dụng cho bất kì ai. Đặc biệt là những ai đang kinh doanh và sắp kinh doanh. Thanks cuốn sách quá hay! Thanks anh Thái Phạm đã đưa cuốn sách về Việt Nam! Review từ độc giả Thành ThuậnReview từ độc giả Phạm Duy SángReview từ độc giả Minh VuongReview từ độc giả Hoàng ThắngReview từ độc giả Huong NguyenReview từ độc giả An PhamReview từ độc giả nguyễn trọng tuấnReview từ độc giả Nguyễn Quốc TiếnReview từ độc giả Anh TrinhReview từ độc giả Khang Van PhatReview từ độc giả Dương Quốc ViệtReview từ độc giả Vo Duy KhangReview từ độc giả Phùng Xuân TrươngReview từ độc giả Hồng AnnaReview từ độc giả Phan Nhật Hàohay Review từ độc giả Tuan PhamReview từ độc giả Nguyễn Thị HướngReview từ độc giả Nguyễn Việt KhánhReview từ độc giả Nin Nguyentốt Review từ độc giả Công ThànhTệ Review từ độc giả Nguyễn Xuân HảiSản phẩm tốt Review từ độc giả Nguyễn Đức LâmEm cảm ơn thầy ! NĐL Review từ độc giả Pháp Anmua, đọc, hiểu, làm theo, Review từ độc giả HUYNH TAN TRONGThật tuyệt vời sách rất hay Review từ độc giả Bùi Văn NinhRất tốt. Tối rát thích. Cảm ơn Review từ độc giả Nguyễn Duy MạnhGiao hàng nhanh sách bọc cẩn thận,bìa cứng cáp :)) Review từ độc giả Nguyen Quang VuSách cầm tay chỉ việc rất hiệu quả Review từ độc giả Lê VânGiao hàng nhanh. Bọc sách rất hài lòng. Bìa cứng chắc chắn. Review từ độc giả DUNG DUNGsách đẹp, nội dung hay, giao hàng khá nhanh Review từ độc giả duc buiduyQuyển sách rất hay. Cảm ơn Happy live đã dịch cuốn sách này Review từ độc giả Phạm Như Thủycực kỳ hữu ích nha! cảm ơn anh Thái Phạm !!!!!!!!!! Review từ độc giả le van dongSách hay giao hàng chuẩn đúng theo mẫu như trên hình Review từ độc giả Tan Kietsách hay, đóng gói đẹp mắt Review từ độc giả Thien LeGiao hàng nhanh như cam kết, sách được bao bọc rất cẩn thận.Thanks Tiki. Review từ độc giả Minh NguyenSách happylive thì k cần phải bàn ae ạ. Chuẩn các thứ Review từ độc giả Lê Thuỳ AnQuyển sách ko hay như mình nghĩ. Hơi nặng lý thuyết giáo điều. Review từ độc giả Trần Văn Tùngnội dung rất hay cho các bạn đang tìm hiểu hay đang kinh doanh ! Review từ độc giả Hoàng Ngọc Phisách đẹp, giao hành nhanh, nội dung chưa có nhận xét vì đang đọc. Review từ độc giả Lã Thành LongSách hay đáng để đọc............................... Review từ độc giả Trung Huỳnhđóng gói đẹp mắt, giao hàng nhanh, sách chất lượng....của happlive auto chuẩn Review từ độc giả Quốc Đạtdựng hệ thống bán hàng bền vững! Cần thiết cho các bạn Kinh Doanh nói chung Review từ độc giả Phạm Quang HiềnHài lòng. Sách đẹp. Rất thích. Sách được gói kỹ lưỡng khi hiao hàng. Cám ơn tiki Review từ độc giả Hồng ThanhSách bọc cẩn thận. Đẹp. Mình luôn đặt sách của tiki. Lần này lại giao hàng muộn. Review từ độc giả Duy Tiếngiao hàng nhanh hơn dự kiến. nội dung sách đúng khoản kiến thức mà mình đang thiếu Review từ độc giả Thảo NguyễnSách rất tuyệt vời, bìa cứng trình bày dễ đẹp, nội dung hơn cả sự mong đợi! Cảm ơn happy live! Review từ độc giả Thai Thanh Hoasách y mẫu, đóng gói đẹp và chất lượng. giá niêm yết ok. Giao hàng tận tình. Review từ độc giả Uyên JuniKhá là dành và nhiều chữ, và nó khá là khó hiểu, muốn hiểu sâu, phải đọc chậm, nghiên cứu thì sẽ rất tuyệt, Review từ độc giả anh ducSách hay, giá cao nhưng đáng Giá lại thành giá rẻ... Giá trị thu được sau khi đọc khá nhiều kiến thức Review từ độc giả Nguyen Khanh Duygiao hàng khá nhanh. về sách thì được bọc khá cẩn thận, nội nung sách khá hay. nhưng vẫn còn sai nhiều lỗi chính tả Review từ độc giả Roy KeaneEm hóng mãi ạ. Sách đẹp quá, giấy chất lượng, mỗi tội giao hàng hơi lâu. 5 sao cho chất lượng. Review từ độc giả Lê BìnhNội dung không đơn giản, mang tính lý thuyết, người dịch chưa đạt đến trình độ chuyên môn Marketing. Nên đọc bản gốc. Review từ độc giả Hoang TuanMình vừa nhận sách khi đặt hàng vào sáng nay. Bìa sách bị dơ, góc bìa bị móp. Mình muốn đổi sách mới được không Tiki? Review từ độc giả Le Trong QuyetSách nội dung ok nhưng khi nhận sách phần bìa cứng bị lỗi, mình muốn đổi sản phẩm khác. Review từ độc giả Ngọc HàThật sự bị cuốn hút bởi nội dung của cuốn sách này. Bên cạnh đó cách trình bày đẹp khiến trải nghiệm của mình tăng lên rất nhiều! Luôn ủng hộ sách Happy Live Review từ độc giả Vũ HằngSách mình đắn đo mãi mới dám mua vì giá khá cao so với các sách đã mua. Nhưng đọc đc ít thì cũng hay. Chưa có thời gian nghiên cứu nhiều. Sách cũng hơi nặng nên khó mang theo lúc ra ngoài Review từ độc giả Bùi Nhật LinhHi vọng với cuốn sách này kèm theo cuốn Marketing giỏi phải kiếm được tiền sẽ là nền tảng cho những bạn có đam mê về kinh doanh, nâng cao, bổ trợ kỹ năng trong các lĩnh vực khác. Review từ độc giả Thanh Cần Lêsách HappyLive thì khỏi bàn về nội dung, tuy nhiên mình mua mấy quyển rồi, sách sử dụng font chữ rất khó coi, chữ mỏng và in không đậm, xuống hàng quá ngắn Review từ độc giả Trần PhúcMột cuốn sách rất đáng muaTừ trước đến h em đặt sách trên tiki thì sách bị nhàu nát Nhưng cuốn này thì khác +) Bìa đẹp +) Giao hàng nhanhEm cảm ơn cộng đồng happy live nhiều Review từ độc giả Sarah NguyễnQuyển sách Hệ thống Ban hàng Đỉnh cao mang đến cho mình góc nhìn rộng hơn trong việc bán hàng. Mình khá tâm đắc với cách phân loại khách hàng bằng Tư duy bằng 2 bán cầu não. Review từ độc giả lê trinhSách đẹp, bìa cứng, giao nhanh. Nội dung trên cả tuyệt vời. Các bạn nên mua nó, rất hữu ích. Review từ độc giả Venus Legiao hàng tuyệt vời sách đc bọc cẩn thận nhưng gia công kém trang sách bị bung chắc phải dùng hồ dán lại. Nội dung sách chưa đọc nên chưa biết Review từ độc giả Huy TrinhNội dung thì có vẻ được nhưng hình thức sách thì quá chát so với giá tiền, với cái giá hơn 300 1 quyển sách này thì giấy và mực in nên chất lượng hơn- giấy dởm, mỏng, thiết kế bìa quá chán ko gắn liền vs sách, chữ viết mực in thì ko đẹp Review từ độc giả Bùi Thanh NgaĐây là cuốn sách hay từ những trang đầu tiên. Nó thay đổi suy nghĩ của tôi về công việc bán hàng. Đó là một nghệ thuật được xây dựng từ những kỹ năng mà chúng ta có thể học được. Cuốn này rất cần thiết cho các bạn làm kinh doanh, và kể cả không làm kinh doanh như tôi thì vẫn thấy có rất nhiều thứ có thể học và áp dụng cho bản thân từ nó. Cảm ơn HappyLife và mong HappyLife có nhiều cuốn hay như thế này nữa. Review từ độc giả Tân NehaMối quan hệ phát triển kinh doanh trải qua 7 giai đoạn:1/ Mục tiêu: Giới thiệu hoặc cung cấp cho đối phương một thứ gì đó có giá trị2/ Người quen: Khiến người đó tò mò về chuyên môn của bạn3/ Người tò mò ( kèm theo hoài nghi): Thường bước này bạn cần cung cấp một đề nghị cho nhận để khách hàng hình dung ra những giá trị họ sẽ nhận được từ bạn trong tương lai.4/ Khách hàng mới: Bạn cần hiểu mục tiêu trong tương lai khách hàng dưới nhiều khía cạnh5/ Khách hàng cố định: Giá trị của bạn vẫn được gắn với hiệu quả công việc mà họ thuê bạn làm, liên tục làm tăng giá trị của bạn trong các lĩnh vực công việc mới, đặc biệt lĩnh vực liên quan đến cá nhân khách hàng và ưu tiên kinh doanh của họ.6/ Khách hàng trung thành: Người cố vấn đáng tin cậy - một người luôn giúp đỡ ngoài phạm vi tiền nong. 7/ Người hâm mộ cuồng nhiệt: Đây là người yêu thích sự hữu dụng và chuyên môn của bạn đến nỗi họ liên tục kể với mọi người về những lợi ích bạn mang lại. Trích: Hệ Thống Bán Hàng Đỉnh Cao _ Mo Bunnell Review từ độc giả Bảo TiênCá nhân mình thấy nội dung sách này rất hay, không những thiết lập sẵn một hệ thống phát triển kinh doanh mà còn có thêm các scorecard để mình vận dụng vào việc triển khai chiến lược dự án. Với những ai đang chịu trách nhiệm phát triển kinh doanh và gia tăng doanh thu của doanh nghiệp, cuốn sách này rất phù hợp để phát triển những kỹ năng cần thiết để "bán hàng". Sạch đẹp, nội dung chất lượng, mình ưng cái gáy sách ghê, nhìn rất là sang. Review từ độc giả Son Anh TranMình sẽ viết ngược một tí, mình chê trước vì điểm này đáng trách:- Nội dung hay, phù hợp cho các anh/chị/bạn làm vị trí Business Development hoặc mảng B2B nói chung. Cũng vì vậy mà cho 2 sao, vì tựa đề dịch sai tinh thần của nội dung chính, sẽ khiến nhiều bạn làm sales trong mảng B2C nhầm tưởng và mua, sau đó không ứng dụng đc nhiều hoặc đọc không hiểu (như các bình luận trước). Ban đầu mình mua cũng vì lí do lầm tưởng như vậy, nhưng rất may cho mình là mình đang làm BD nên cuốn sách này vẫn có ích cho bản thân mình. Mình nghĩ đây là hành động có chủ đích để thu hút khách hàng người Việt của tập thể biên dịch. Tuy nhiên dịch như vậy không chỉ sai về nghĩa đen của tựa sách, mà mình tin là còn sai cả về tinh thần của tác giả, sai với nội dung của sách.**Cảnh báo cho các bạn có ý định mua nên đọc kĩ: sách này nội dung thiên hẳn về Business Development chứ không phải là kĩ năng hay hệ thống kĩ năng bán hàng- Bên trong nội dung sách còn nhiều chỗ dịch sai, dịch không đúng ngữ cảnh, ngữ nghĩa, tuy những chỗ sai này không làm ảnh hưởng nội dung chính nhưng vẫn cần cẩn trọng trong khâu biên dịch, kiểm định trước khi xuất bản.- Sách không có book mark, trình bày chữ hơi nhỏ và font chữ chưa được đẹp.Điểm cộng rất lớn cho bạn nào là đối tượng mà tác giả nhắm tới:- Kiến thức trong sách vẫn còn rất mới, tính ứng dụng cao, được trình bày khoa học và hệ thống mà tác giả xây dựng cũng có tính định lượng chứ không chỉ là nhận xét định tính chung chung.- Nội dung đc trình bày chi tiết, có các tài liệu mô phỏng cũng như link để tải các tài liệu đó về (tài liệu nhằm bổ trợ cho việc đọc và áp dụng Snowball System)- Tác giả không phải ngôi sao mạng xã hội (như Jordan Belfort, Grant Cardone,...), nên quyển sách này dù không được truyền thông nhiều nhưng vẫn đạt được phản hồi rất tốt, chứng tỏ là hiệu quả thu được từ việc đọc sách này rất tích cực.Cảm ơn sự đóng góp của tập thể biên dịch, nhưng mình không đánh giá cao giá trị của bản dịch này nếu so với bạn chính bằng tiếng Anh, vì những điều mình đã nêu trên! Review từ độc giả Mạnh Thường QuânLà người làm kinh doanh (cũng là fan hâm mộ của happy live), tôi đã mua cuốn này ngay từ khi nó xuất bản và thậm chí là đặt trước. Đã đọc review trên amazon trước về cuốn này nên lại càng nóng lòng. Và sau khi sách về đến tay. Tôi đã phải dành tới 1 tháng nghiền ngẫm đọc đi đọc lại để viết ra những điều tôi học được từ cuốn sách này. Ý tưởng của nó, cách tác giả hướng dẫn việc xây dựng phát triển kinh doanh BD thật ấn tượng. Tôi thích nhất là phần định vị và các đề nghị cho nhận trong sách, và đặc biệt là phần bảng biểu để tôi có thể đọc và thực hành. Danh sách Protemoi để phát triển những mối quan hệ với khách hàng Danh sách cách thức phát triển thói quen BDNgưỡng mộ cách chuyển ngữ của Happy Live và anh Thái Phạm. Đây là cuốn sách cực hay cho những ai làm sales và bán hàng (Tôi là môi giới CK). Review từ độc giả Trần Tú NguyênSách in đẹp, chất lượng, nhưng giá tiền hơn cao. Nội dung nói về cách phát triển mối quan hệ và hệ thống khách hành trong kinh doanh các khóa đào tạo. Sách chỉ ra được 4 nhóm khách hàng hay gặp, cách bán hàng cho các khách hàng này. Sách phù hợp với những người đã có nền tảng kinh doanh và bán hàng để nâng cao kĩ năng. Từ khóa tìm kiếm
|
