Google vs Amazon: Ai sẽ thắng trận chiến để chi tiêu quảng cáo?

Các chuyên gia tiếp thị tìm kiếm và giám đốc điều hành tiếp thị cao cấp có nhiều khả năng đã theo dõi thị trường của những người khổng lồ công nghệ lớn như Google, Amazon và Facebook để xem ai đang nhận được phần chi tiêu quảng cáo lớn nhất.

Từ những khởi nghiệp cho các tổ chức quy mô lớn, tiếp thị kỹ thuật số đang nhanh chóng trở thành ưu tiên xây dựng mức độ phù hợp và uy tín tích cực trực tuyến. Đối với nhiều người, giả định đầu tiên là SuperPower Engine SuperPower Google và Social Media Frontrunner Facebook có - và sẽ tiếp tục - để sở hữu đa số chi tiêu quảng cáo với 60% của tất cả các doanh thu chi tiêu quảng cáo kỹ thuật số được tạo ra trong năm 2017.

Tuy nhiên, dịch vụ bán lẻ kỹ thuật số Amazon đang nhanh chóng đạt được tốc độ, cuối cùng kết nối các chiến lược thương mại điện tử và các khoản đầu tư tìm kiếm phải trả tiền. Nhưng tại sao họ lại bước vào thế giới quảng cáo kỹ thuật số bây giờ, và họ có được lực kéo nhanh như thế nào trong một cảnh quan đầy thách thức và cạnh tranh?

Chi tiêu quảng cáo và tiếp thị kỹ thuật số

Đến năm 2021, quảng cáo trên trang web và điện thoại di động sẽ chiếm một nửa của tất cả các chi tiêu quảng cáo của Hoa Kỳ, chiếm được cổ phần lớn hơn TV, đài phát thanh, báo và biển quảng cáo kết hợp. Trong thế giới tiếp thị kỹ thuật số mở rộng, quảng cáo đã trả tiền đã là một chiến thuật tiếp thị kỹ thuật số đã tồn tại trong nhiều năm.

Trong một thời gian dài, Google là nơi phổ biến nhất để đầu tư tiền vào quảng cáo trực tuyến được trả tiền - 35 tỷ đô la trong các doanh nghiệp Hoa Kỳ - giúp các doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận khách hàng khi họ tìm kiếm các điều khoản liên quan. Lý tưởng nhất, loại quảng cáo trả tiền này cho phép các công ty đạt được những khách hàng tiềm năng đủ điều kiện hơn là đúc một mạng quá rộng và bỏ lỡ các cơ hội phù hợp.

Tuy nhiên, với sự xuất hiện của phương tiện truyền thông xã hội trong vài thập kỷ qua, các nền tảng mà các doanh nghiệp có thể đầu tư vào các quảng cáo trả phí đã mở rộng. Facebook hiện cung cấp cho các doanh nghiệp một loạt các tùy chọn quảng cáo, bao gồm quảng cáo thanh bên và bài viết được quảng cáo.

Quảng cáo Google và Facebook dành cho Duopoly

Cho đến những tháng gần đây, Google và Facebook đang thống trị chi tiêu quảng cáo trong U.K. và Hoa Kỳ, họ đã chiếm hơn 70% chi tiêu quảng cáo U.K, và dường như họ sẽ không bị các nhà sưu tập doanh thu chi tiêu quảng cáo khác trong nhiều năm.

Tuy nhiên, lần đầu tiên, thị phần quảng cáo kỹ thuật số của họ đang có dấu hiệu suy giảm, với Amazon và Snapchat là nguyên nhân chính cho sự sụt giảm.

Một lý do chính cho sự phát triển và sự thống trị của họ là khả năng thích nghi và kiếm tiền từ màn hình nhỏ. Khi sử dụng trực tuyến được chuyển từ máy tính để bàn và máy tính xách tay đến điện thoại thông minh, máy tính bảng và đầu đọc điện tử, cả hai công ty đã phát triển một chiến lược để kiếm tiền thành công các thiết bị này.

Đối với Google, sản phẩm quảng cáo sinh lợi nhất của họ là AdWords với các quảng cáo bây giờ thường khó phân biệt kết quả của công cụ tìm kiếm. Điều này đã dẫn đến sự gia tăng của các nhấp chuột với nhấp chuột trả tiền tăng 52% so với năm trước, mức tăng cao nhất trong bảy năm.

Trong khi Facebook, một khi đang vật lộn để kiếm tiền từ người dùng di động, đã giới thiệu quảng cáo vào Newsfeed gây ra doanh thu cho tăng vọt. Ngoài ra, cả hai ứng dụng di động của cả công ty đều được xem rộng rãi và thường biến chúng thành các nền tảng quảng cáo hiệu quả trên và trên chính các trang web.

Sự thống trị trong điện thoại di động này và trong thị trường ứng dụng khiến họ trở thành một lực lượng để được tính toán trong thế giới quảng cáo, nhưng Amazon có ảnh hưởng và thương hiệu định vị để chụp vào gót chân của họ.

Lịch sử quảng cáo của Amazon

Mặc dù Amazon đã có từ năm 1994, trang web thương mại điện tử không phải lúc nào cũng lớn tiếng và tự hào về chiến lược quảng cáo của họ. Tuy nhiên, khi trang web phát triển và quá trình hậu cần của công ty được cải thiện, họ bắt đầu tập trung vào quảng cáo của họ ngày càng nhiều. Nhưng tại sao bây giờ?

Sự gia tăng của Amazon có thể có liên quan đến đầu tư to lớn mà các doanh nghiệp đang thực hiện chi tiêu quảng cáo - bây giờ chi tiêu quảng cáo kỹ thuật số đã vượt trội so với chi tiêu quảng cáo truyền hình truyền thống truyền thống, Amazon cuối cùng đã sẵn sàng để sử dụng tầm với của họ. Trong những tháng gần đây, Amazon đã dần nổi bật hơn với các sản phẩm được tài trợ trong kết quả tìm kiếm, buộc các thương hiệu để mua quảng cáo để giành vị trí của họ ở đỉnh cọc.

Nó cũng có một nền tảng quảng cáo không có công ty nào khác có thể phù hợp với một cửa hàng bán hàng trăm triệu sản phẩm cùng với sự giàu có của dữ liệu về sở thích người mua và dịch vụ phát trực tuyến thu hút 180 triệu khách truy cập Mỹ mỗi tháng và với việc mua sắm di động trên điện thoại di động của Amazon Ứng dụng là một cách dễ dàng để người tiêu dùng nghiên cứu và.

Quảng cáo Google Vs Amazon Quảng cáo

Có một số khác biệt lớn giữa các dịch vụ quảng cáo của Google và các dịch vụ của Amazon:

• Đối với Amazon, tất cả các quảng cáo là nội bộ. Nếu bạn tìm kiếm "Bộ sạc iPad", kết quả tìm kiếm của bạn sẽ chỉ là sản phẩm nội bộ được bán trên Amazon. Đổi lại, Amazon không gửi lưu lượng truy cập từ trang web của họ khi quảng cáo được nhấp qua hoặc mua, tạo doanh thu cho cả bản thân và người bán sản phẩm.
• Quảng cáo Amazon được chọn lọc. Một số loại quảng cáo - chẳng hạn như quảng cáo tiêu đề - yêu cầu mua quảng cáo tối thiểu 100 đô la. Yêu cầu này có nghĩa là Amazon đang tạo ra doanh thu cao hơn từ một số người bán sản phẩm nhất định trên trang web của họ.
• Ngoài ra, Amazon sẽ không nắm bắt được thông tin do khán giả đưa ra. Không giống như Google - người đã thu hút một số nhiệt trong những tháng gần đây do các mối quan tâm về quyền riêng tư dữ liệu của họ - Amazon không retarget chi tiết hành vi của hành động đối tượng.

Quảng cáo của Amazon Quảng cáo dựa trên tổng lợi nhuận của họ, trong khi Google xếp hạng của họ dựa trên tỷ lệ nhấp qua quảng cáo.

Về các điểm tương đồng, mặc dù Google và Amazon cung cấp các dịch vụ khác nhau, một số lĩnh vực của cả hai hoạt động của họ đều giống nhau. Google Mua sắm là khu vực thương mại điện tử của Google, cho phép người dùng tìm kiếm các sản phẩm trước khi đưa chúng đến các trang web bên ngoài.

Ngoài ra, cả hai nền tảng đều sử dụng các từ khóa để đặt quảng cáo một cách chiến lược trước một khách hàng và quảng cáo có liên quan được đặt trước kết quả hữu cơ, thao túng kết quả của công cụ tìm kiếm.

Sự trỗi dậy của Amazon Ad Chi tiêu

Bây giờ, Amazon đã tham gia cuộc đua lên đỉnh. Vào ngày đệp thường niên lần thứ tư, trang web thương mại điện tử đã mang lại 4,2 tỷ đô la. Mặc dù doanh thu được tạo bởi ADS cho Amazon chưa đạt đến số liệu Google và Facebook sẽ mang lại, họ đang diễn ra đều đặn.

Ước tính từ J.P. Morgan tuyên bố rằng Amazon đã nhận được 2,8 triệu đô la doanh thu quảng cáo trong năm 2017, với số liệu ước tính rằng họ sẽ mang lại 6,6 tỷ đô la vào năm 2019. Vì vậy, nó hoạt động như một nền tảng như thế nào?

Quảng cáo Amazon được định dạng độc đáo trên trang web thương mại điện tử của họ. Những tùy chọn này bao gồm:

• Sản phẩm được tài trợ: Các sản phẩm được tài trợ đã được tài trợ có thể được đẩy lên đỉnh của các trang kết quả sản phẩm của Amazon để tăng các trang kết quả và chắc chắn đạt được đối tượng lớn hơn. Tuy nhiên, có một quy trình để trở thành một sản phẩm được tài trợ. Bằng cách đấu thầu các từ khóa ngành công nghiệp mong muốn, các doanh nghiệp có thể có một sản phẩm nổi bật ở đầu, dưới cùng hoặc trang kết quả sản phẩm tương tự khi truy vấn tìm kiếm liên quan được nhập vào kết thúc của người dùng.
• Hiển thị Amazon : Đây là một tùy chọn Pay-Per-click (PPC) sẽ hiển thị trên các trang đánh giá, email tiếp thị của Amazon và trên thanh bên của trang kết quả tìm kiếm sản phẩm . .: These are a pay-per-click (PPC) option which will show up on reviews pages, Amazon marketing emails, and on the sidebar of product search results pages.
• Quảng cáo Headliner : Quảng cáo tiêu đề là quảng cáo banner có thể quảng cáo một hoặc ba sản phẩm tại một thời điểm.

Những gì quảng cáo của Amazon dành cho các đội tiếp thị

Trên khắp các ngành công nghiệp, sự trỗi dậy của Amazon như một nhà quảng cáo kỹ thuật số có vẻ không quan trọng tại thời điểm này, nhưng xu hướng chắc chắn đáng chú ý. Mới đây, công ty đã thực hiện cách tiếp cận để làm việc trực tiếp với các thương hiệu để cắt ra các cơ quan quảng cáo trong một động thái tương tự như Google.

Sự sắp xếp của nó với HP liên quan đến các sản phẩm được tài trợ, quảng cáo tìm kiếm tiêu đề và quảng cáo hiển thị sản phẩm và công ty cũng làm việc trực tiếp với Amazon Media Group, nhóm nội bộ của nó. Theo Trưởng phòng truyền thông toàn cầu của HP, Dan Salzman: "Những lợi ích của việc làm việc trực tiếp với Amazon là tốc độ cao hơn và hiệu quả hoạt động."

Một thương hiệu lớn khác để nắm lấy cách tiếp cận này là Lego. Bằng cách sử dụng Amazon trực tiếp, đặc biệt là để tìm kiếm, Lego hiện có một cửa hàng Amazon và đang tăng chi tiêu cho quảng cáo với trang đích chuyên dụng của riêng mình ngăn các đối thủ quảng cáo ở đó.

Tương lai của chi tiêu quảng cáo là không chắc chắn

Giống như hầu hết các khu vực trong kỹ thuật số, không thể biết những gì tương lai của chi tiêu quảng cáo nắm giữ cho các doanh nghiệp.

Hiện tại, các nhà lãnh đạo tiếp thị và các đội của họ cần điều tra các tùy chọn quảng cáo của họ và đầu tư vào nền tảng có ý nghĩa nhất đối với khách hàng, quảng cáo và cung cấp độc đáo của họ.